¿Estás aprendiendo de los artistas intérpretes o ejecutantes Top ventas en su organización?

Me parece increíble que los mismos profesionales de ventas alcancen los resultados de ventas superiores, año tras año, mientras que otros se sientan atrás y se preguntan cómo se podría lograr resultados similares a sí mismos. Cuando trabajo con los equipos de ventas, le hago una pregunta simple. Yo les pregunto si saben quiénes son los tres principales vendedores están en su organización. Las respuestas que recibo variar desde no tengo ni idea, a algunas personas que tienen una idea bastante buena, pero no son 100% seguro. El reto que tengo con la gente sin saber que la gente de ventas superiores en sus organizaciones son es que están perdiendo uno de los mejores recursos que tienen en sus negocios. Los vendedores que tienen un buen desempeño están haciendo claramente algo bien y si las otras personas de ventas siguen su ejemplo, ellos también pueden llegar a ser los mejores.

El resto de la gente de ventas de la organización deben estar buscando a los mejores artistas comportamientos diarios, rutinas, sistemas de ventas, las relaciones que tienen con sus clientes y tratar de descubrir por qué son capaces de vender más que consistentemente todos los demás en su organización. Los de mejor desempeño tienen una receta para el éxito en las ventas, que está funcionando y si los otros vendedores quieren lograr resultados similares, tienen que invertir el tiempo para tratar de averiguar lo que funciona y por qué funciona y luego aplicar una estrategia similar en su propio proceso de venta. Sé que esto suena muy simplista y lo es. El desafío es que, aunque esto es de sentido común, es una práctica rara vez común en muchas organizaciones.

Muchas organizaciones permiten que uno de sus recursos más valiosos, a saber sus mejores trabajadores de ventas, para nunca comparta sus conocimientos con el resto del equipo. Alcanzar el éxito en cualquier área, especialmente las ventas es todo acerca de tomar constantemente las acciones correctas todos los días. Si alguien está logrando un gran éxito como una persona de ventas en su organización, que, obviamente, han descubierto la receta para el éxito de ventas, el cual trabaja. Si el resto de la gente de ventas pueden impulsar su actividad y el comportamiento diario, usando una receta similar para el éxito de ventas, que, obviamente, conseguir resultados similares o incluso mejores.

El personal de ventas superiores en cualquier organización tienen una increíble cantidad de conocimiento , grandes hábitos diarios, la actitud mental positiva derecha, excelentes habilidades de construcción de relaciones y la receta para influenciar a la gente a ver el valor de sus ofertas de productos o servicios. Este conocimiento y la habilidad es transferible y cualquier persona de las ventas, que está dispuesto a invertir el tiempo y esfuerzo en el aprendizaje de los de mejor desempeño, crecerán gradualmente en un sí de mejor desempeño.

Si estas de mejor desempeño tienen una fantástica rutina diaria de ventas, excelentes hábitos de ventas, la capacidad de construir grandes relaciones con sus clientes, creen en lo que tienen que vender y que constantemente toman las medidas correctas todos los días, para construir su éxito de ventas. Estos puede y debe ser aprendido por cualquier persona que quiere emular a su rendimiento y mejorar sus ventas dentro de la organización. La única cosa que realmente se destaca para mí con todos los de mejor desempeño que he observado, es que tienen objetivos muy definidos y un plan de ventas muy detallado, que incluye la acción diaria individuo para ayudarles a alcanzar sus objetivos de ventas.

Idea Acción: Identificar los artistas superiores de las ventas dentro de su organización. Acércate a ellos y ofrecer a comprar el almuerzo. Preparar una serie de preguntas que tenga acerca de su proceso de ventas y pedir que estas preguntas preparadas, mientras que en el almuerzo. Usted se sorprenderá de cómo la gente quiere son para hablar de sí mismos y su éxito de ventas. Repita esto con todos los de mejor desempeño de la organización. Identificar los comportamientos, procesos de ventas y los métodos que utilizan para construir relaciones sostenibles con sus clientes y construir su propio proceso de venta.

Si los de mejor desempeño permitirán, trate de pasar un día con ellos y observar cómo funcionan y descubrir sus comportamientos diarios, rutinas y la forma en que interactúan con sus clientes. Esta será una valiosa información y permitirá que usted construya un conjunto similar de los comportamientos y rutinas en su día. Tú puedes ser una persona de ventas superior, si usted tiene la voluntad y puede desarrollar la rutinas de ventas y los hábitos de la derecha diaria. La única cosa que nos impida tener éxito y convertirse en un artista intérprete o ejecutante de ventas superior a ti mismo, es sus actividades diarias o su receta para el éxito, aún no está alineado con los resultados que desea lograr.

Invertir el tiempo para adquirir el derecho receta de las ventas y el éxito es inevitable, tienen claros los objetivos de ventas y construir un plan de ventas detallado, lo que impulsará sus actividades diarias. Usted ya es un campeón de ventas, una vez que alinear su comportamiento y rutina diaria para apoyar esto, usted finalmente tiene todo lo necesario para dar rienda suelta a su potencial de ventas completo Hotel  .;