Amistad lleva el 50% de todas las ventas y las relaciones de negocios

Si necesita más ventas que usted no necesita necesariamente mejores técnicas de ventas, usted necesita más amigos. Sólo se refieren a lo que Bob Burg llama "La regla de oro de las redes": "Todas las cosas en igualdad de condiciones, la gente va a hacer negocios, y se refieren a los negocios, a las personas que conocen, como y la confianza."

Encuentro extraño cuando la gente dice que no van a hacer negocios con sus amigos. Yo no lo entiendo. Yo trabajo con una gran cantidad de vendedores y dueños de negocios y me parece que sus objetivos son bastante similares: Hotel • Ayudar a las personas
• Desarrollar relaciones satisfactorias Hotel • Divertirse y disfrutar el proceso

Una vez dicho esto, ¿por qué no habría que vender a sus amigos? A menos que tenga una idea equivocada de lo que implica la venta - ah, ja, eso es el bloque de la derecha allí!

Piense en sus mejores clientes. Usted, evidentemente, tiene una gran relación con ellos. ¿Cómo has llegado a ese punto? Cuando usted tiene fuertes relaciones amistad- o de confianza con sus clientes, su mejor competidor no será capaz de robar los clientes de distancia. Estas son las mejores relaciones, porque no hay necesidad de técnicas de venta agresivas, las relaciones tienen menos exigencias y hay un respeto mutuo el uno al otro.

Así que, ¿cómo empezar? Se necesita tiempo para construir relaciones duraderas. No propone matrimonio en la primera cita! Por lo tanto, usted no debe esperar para cerrar su derecho prospecto en el acto. Trabajamos con algunas organizaciones de ventas que tienden a cerrar las ventas en la primera llamada o la primera interacción y les damos las herramientas para hacerlo de una manera no agresiva.

Pero, este no es el tipo de relaciones de ventas que yo estoy hablando en este artículo. Me estoy centrando en las ventas más grandes - las ventas en las que no son simplemente rascando la superficie y sólo conseguir una parte de la venta, pero estás aterrizando toda la venta y una corriente de referencias para arrancar.

Hacemos un seguimiento de los resultados después de realizar el entrenamiento de ventas y debido a nuestro énfasis en la construcción de relaciones de alta calidad, vemos grandes aumentos en el valor de la venta promedio. Recientemente se realizó la capacitación para una empresa nacional y vimos un aumento de 32% en el valor de sus ventas medias. (Si desea conocer las técnicas que ayudaron a lograr esto, póngase en contacto con nosotros! Estoy feliz de compartir.)

Usted puede pensar que usted no tiene tiempo para desarrollar relaciones, pero este es realmente el mejor movimiento que puede hacer. Al desarrollar las relaciones, a identificar cómo se puede aportar valor a sus clientes y ver las oportunidades para ayudar a ellos. En vez de forma agresiva establecimiento de sí mismo como una "persona de las ventas," tratar establecimiento de sí mismo como alguien que puede ayudarlos.

Pruebe algunas de las siguientes tácticas para construir una relación amable, servicial. En lugar de dar sus entradas de clientes a un evento de su empresa está organizando, ir con el cliente y pasar un momento agradable a construir su relación. Si usted es una empresa independiente que no aloja eventos frecuencia, trate de tomar su cliente a un evento que estarían interesados ​​en Hay un montón de opciones para elegir, como por ejemplo:.
&Bull; El desayuno, el almuerzo o la cena Restaurant • Un evento de networking Hotel • Un seminario de su empresa está dando Hotel • Un evento orador interesante

Participe en organizaciones donde la gente pueda conocerte y aprender más acerca de usted. No ser el secreto mejor guardado de la ciudad - decirle a la gente lo que haces. Sin embargo, ser amigos no significa que usted no necesita grandes habilidades de ventas porque usted necesita saber cómo conducirse en el mundo de los negocios. Pero si no se ha establecido ninguna relación, que nunca va a romper en la "camarilla" o el "club del muchacho."

Recuerde que su campeón o animadora es - la persona que cree en usted y su negocio y se asegurará de que todo el mundo sabe que usted es la mejor cosa desde el pan de molde (o vino - lo que sea)! Esa persona abre puertas para usted, los mítines del equipo para apoyar y te pone en la puerta.

Los dos sabemos que este tipo de apoyo no está ahí por una persona agresiva, prepotente de ventas que sólo está interesado en su comisión - un verdadero campeón tiene sus raíces en una relación comercial duradera. El enfoque de "hit-and-run y al siguiente la venta" se traducirá en una comisión rápido y de una sola vez. Un amigo y relación comercial en curso se traducirá en una ganancia inesperada - en más de un sentido Restaurant !.