Centrarse en los C-Niveles Ejecutivos en la C-Suite, no sólo a los subordinados

“ La venta comienza en cualquier lugar de obtener su pie en la puerta. Una venta termina en la alta dirección y"

Nunca dudes de que los ejecutivos de nivel C están implicados en la iniciación y la aprobación de una venta. Pero usted debe entrevistar a los ejecutivos de nivel C primero para aprender lo que es importante para ellos antes de presentar. Entonces mostrar podrás entregar los resultados y beneficios que cada uno quiere personalmente. Don y' t asumen todo el nivel C ejecutivos quieren lo mismo y- por lo general don &'; t. De esta manera usted y' ll ganar el voto de cada ejecutivo de nivel C, y usted continuará vendiendo a esa cuenta.

Para construir credibilidad y confianza con los ejecutivos de nivel C, puntuación alta en el sistema de medición de cada ejecutivo de nivel C. Enfoque su presentación sobre lo que s /él dijo era importante y /o deseado y usted y' ll alta puntuación en sus visitas iniciales y posteriores. Si lo hace, las ventas continuarán.

Puede aprovechar las relaciones de nivel C de la C-suite para el entrenamiento, la información crítica, ventas cruzadas y las introducciones a otros ejecutivos de alta dirección y sus subordinados.

Pregunta de prueba (True /Falso):

y' s no realmente importante para apuntar más allá de los comités o subordinados de una empresa. Los C-niveles por lo general no están involucrados y la decisión de las ventas corresponde a los comités o subordinados; ganarlos y podrás seguir recibiendo las ventas.

Respuesta:. Falso Hotel