*** Sugerencia entrenamiento de ventas de nivel C 14 - La credibilidad es la magia de Venta a Ejecutivos nivel C

La credibilidad es el ingrediente clave para ganar a alguien y' s apoyo y para obtener lo que desea de esa persona. Si usted y' se ve consiguió con alguien, y' ll tiene fácil acceso a esa persona y s /él compartirá fácilmente información con usted. Si usted don &'; t, usted y' ll obtener excusas, puso compensaciones e ir a ninguna parte lentamente.

La credibilidad es entre usted y la otra persona. Tener credibilidad con una persona doesn y' t que significa automáticamente tener con otras personas en su empresa, departamento o grupo. Debe lograrse, individuo por individuo. Mucha gente que entreno sentir que ya que tienen buena credibilidad con sus contactos principales, tienen credibilidad con los demás. Esto es un gran error y por lo general conduce a malas sorpresas y pedidos perdidos, España

Los elementos esenciales para la credibilidad son el respeto, la confianza y resultados. Estos deben ser su foco para desarrollar credibilidad con alguien. ¿La persona que respetar? ¿Tiene s /él confía en ti? Pueden s /él cree que va a entregar los resultados s /él quiere? Si lo que tendrá credibilidad con esta persona y su apoyo a esa zona de la credibilidad. Si no, usted y' ll tiene un momento difícil trabajar con esta persona. Entonces, usted y' ll tiene que determinar cómo usted y' obtendrá esa persona respete usted, confía en ti, y cree que puede entregar los resultados deseados si quiere su apoyo

Desde la credibilidad es la base detrás de una? venta y una relación con alguien, se deben desarrollar estrategias de antemano cómo ganar el respeto, el desarrollo de la confianza, y demostrar que puede ofrecer resultados a partir de la primera hola. Aunque esto suena riguroso que puede ser muy fácil e ir rápidamente. Por ejemplo, para ganarse el respeto; llegar a tiempo, vestirse adecuadamente, explique brevemente su educación /experiencia, estar atentos. Para desarrollar la confianza; hacer preguntas sobre el individuo, escuchar, repetir lo que se dijo, el uso de referencias. Para mostrar que puede ofrecer resultados; mostrar que entiende, proporcione respuestas enfocadas a sus preguntas, hacer lo y' s se le preguntó, muestran resultados similares usted y' he entregado a los demás, sin cobertura, asumir la responsabilidad. Sin embargo, no se trata de una talla única para todas las tareas. Debe decidir cómo va a comportarse, responder y entregar a la persona específica que se reunirá. Esto requiere de un pensamiento, la recopilación de información, planificación y /o preparación antes de sus visitas.

La credibilidad se puede transferir a usted de alguien que tiene la credibilidad con el ejecutivo, etc. quieres encontrar. Este es el mejor y más fácil para empezar con alguien. Sin embargo, la credibilidad transferido se puede obtener en la puerta, pero es el suyo para perder el momento en que abres la boca. Así que prepare su enfoque con el fin de ganar su respeto, ganar confianza, y demostrar que puede ofrecer resultados.

credibilidad Transferido es muy potente, especialmente con C-Levels y gente poderosa. Es mucho más fácil de transferir a la baja a los subordinados y hacia fuera a los asociados que ir hacia arriba para Jefes. Es por ello que el desarrollo de relaciones de nivel C es tan importante. Con él y' ll ser capaz de conseguir a alguien que usted y' d gustaría. Pero para llegar a los líderes, usted y' tendrás que preguntar a los subordinados para presentarle a sus jefes, es decir, transferir su credibilidad. Hay un proceso para que esto funcione sin problemas. De lo contrario, puede ser contraproducente fácilmente.

credibilidad Transferido es la vía rápida para el desarrollo de relaciones de credibilidad y de alto nivel. Consigue los de su red de Oro de configurar sus reuniones. Pídales que también ayudará a preparar su estrategia para ganar respeto, la confianza y los resultados muestran con este nuevo ejecutivo o persona influyente. Entonces trabaje su plan. Una vez que usted y' has tenido éxito, pida este nuevo ejecutivo para que la red a los demás y repetir el ciclo una y otra y otra vez

En esta línea, su empresa y'. S credibilidad es otra forma de credibilidad transferido. Es, posiblemente, usted puede conseguir en la puerta, pero una vez más, la credibilidad de empresa es suya para perder el segundo que usted y ' abre; re boca. Una vez más, para tener éxito usted y'. Ll tiene que desarrollar su propia credibilidad

Hay 6 etapas de credibilidad
1.. Reunirse con usted, página 2. Responder a sus preguntas, página 3. Escuche usted,
4. Cree que, página 5. Compra de usted, página 6. Usted puede utilizar como un recurso?

De no llegar a una etapa significa que se quedó corto en el respeto, la confianza y los resultados en el nivel anterior. Por ejemplo, si escucharon su presentación, pero no están creyendo lo suficiente como para seguir adelante, que hicieron algo (o no) a cualquiera de perder su respeto, no confiar en ti, o para causar preocupación que usted puede entregar los resultados deseados, - - o una combinación de cada uno. Por lo tanto, usted y' ll tiene que averiguar lo que hiciste o didn y'. T hace, y luego volver y tratar de corregirlo

Situación Común

Una débil Apertura Profesional

La mayoría de las personas son tímidos a la hora establecer credibilidad por adelantado o pedir a alguien que utilice su credibilidad de configurar una introducción. La credibilidad no se produce automáticamente y la mayoría no va a hacer un esfuerzo audaz para construir el respeto, la confianza y los resultados necesarios para el desarrollo de la credibilidad.

Resultando Problema

La pérdida de la Exec en Hello

Su perspectiva es escéptico, pero educado, y que sopla fuera, nunca se vuelve a llamar, o doesn y' t ayudan a seguir adelante con el proceso de venta

Compruebe usted mismo
Resultados:. 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = Nunca

1. Cuando te encuentras con un poderoso ejecutivo, ¿estás ansioso por presentar las capacidades de su empresa? _________

2. ¿Es usted sondea extensivamente antes de presentar para aprender y entender los problemas, preocupaciones y la situación antes de que usted presente? __________

3. ¿Te retroalimentación para mostrar que entiende sus deseos antes de que usted presente y utiliza referencias de clientes satisfechos? ___________

Puntuación:

2 + 3 – 1 |

5 o más es bueno. Menos que 5 significa que usted necesita para trabajar en el respeto, la confianza y resultados.

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