Competencias Mundiales de venta de clase no son lo suficientemente

En ventas B2B, la escritura está en la pared. Habilidades de ventas de clase mundial son fundamentales, pero no es suficiente para garantizar su éxito. Descubre los 7 mejores consejos para salir adelante.

Descubre lo que realmente se necesita para involucrar a los clientes ocupados en una conversación en tiempo real. Cada vez son más los profesionales de ventas se están dando cuenta que el pitcheo está muerto. E incluso si las habilidades todavía se enseñan en su organización y' s sala de entrenamiento, las cosas cambian con los clientes.

Utilice estos 7 consejos para dominar los movimientos que necesita en un mercado en constante cambio.

Sugerencia 1. El aprendizaje es constante
Usted debe permanecer a la vanguardia de las nuevas formas de conectarse con clientes y prospectos. Incluso si usted fuera parte superior de su equipo la semana pasada, de nuevas habilidades y herramientas para dominar hoy

Aunque isn y'. T lo más divertido para darse cuenta de que una y" A + y" debe ser ganado, es un proceso constante y sin fin. Cuanto antes se haga amigo de mejora continua, mejor.

Consejo 2. El contenido es el rey
Extrañamente, los equipos de ventas todavía salen en el campo sin contenido de gran alcance. En verdad, si se encuentra en frente de clientes y prospectos sin información valiosa, que es mejor tener un plan sobre el terreno.

Muchas organizaciones de ventas parecen dejar caer la bola aquí. It &'; s como si esperan y desean que los profesionales de ventas también serían redactores, diseñadores gráficos y estrategas.

En lugar de confiar en una fantasía, prepare su equipo de ventas con recursos poderosos. De acuerdo con un informe reciente de la comercialización Sherpa sólo el 38% de las empresas B2B haber contenido adaptado a coincidir con el ciclo de compra de sus clientes. Esto augura una gran oportunidad

Cuando los materiales están estrechamente emparejados con las preguntas, las consideraciones y las necesidades de sus clientes y prospectos …. You &';. Ll salir adelante

Consejo 3. La conversación es la reina
Pitching está muerto. Consíguelo. Abrázalo. Lo sé.

Si usted y' re hablando en vez de hablar con y hellip; así, sus ventas línea plana.

Ahora, y '; confesar. ¿Ha sido culpable de no respetar la Reina?

Si usted y' has olvidado cómo tener una conversación, empezar a practicar con este consejo. Conversación Consejo: Haga preguntas. Escucha respuestas.

Sí, parece demasiado simplista. Pero don &'; t conoces a alguna gente de ventas entusiastas que podrían beneficiarse de esta técnica sencilla

Consejo 4. Variedad es atractiva
Mientras que usted y'? Re apoyar el proceso de compra, ¿qué puedes hacer? Añadir variedad. Condimente encima de sus interacciones con una gran variedad de materiales. Enviar videos de gran colorido. Mostrar presentaciones impactantes y divertidas. Proporcionar listas de control, hojas de trucos y hojas informativas que ayudan a sus clientes con problemas del mundo real.

Cuanto más usted proporciona información en una variedad de medios, más interesante su oferta se convierte.

No todo tiene que ser un documento técnico o folleto. Incluya su gente creativa y de marketing para llegar a materiales poderosos que reenvían la venta.

Consejo 5. La credibilidad es esencial
No importa lo que usted ofrece, su credibilidad es fundamental. Ese y' s por qué y' s muy importante vigilar sus palabras, acciones y guardarropa. Habla profesionalmente frente a clientes y mdash; y cada vez que se encuentran en público. Muévete con aplomo y respeto sin ser demasiado rígido.

Por último, vestirse para la ocasión. Incluso si todos los demás están en chanclas … ser profesional.

Sugerencia 6. Palabras Visuales Trump
De acuerdo con la investigación académica y la industria, el cerebro humano se construye para la entrada visual. Información demostración en cuadros y palabras es 70% más memorable que las palabras solas.

No es una falta de respeto palabras y hellip; pero couldn y' t utiliza ese impulso en la creación de interacciones memorables con sus clientes

Sugerencia 7. Presentaciones Pizarra ganar: Resultados de la Combine todos estos consejos juntos y usted y '? ; ll ver que la escritura de verdad está en la pared y hellip; o en la pizarra. Cada vez son más las ventas de los equipos, entrenadores y dirigentes se dirigen a la pizarra para simplificar conceptos complejos. ¿Por qué?

Saben que sus audiencias están inundados de datos y, a menudo sobrecargados de información. Ellos saben que para captar la atención y encender la colaboración, que necesitan para utilizar las herramientas de colaboración. En lugar de esperar a una nueva tecnología, muchos profesionales prefieren utilizar y '; anticuada y' herramientas.

Una pizarra clásica o pizarra está disponible en casi todas las salas de conferencias o sala de reuniones. Ya están accesibles y mdash; aunque a veces cubierto de polvo. Mediante el uso de herramientas que son comunes, el presentador envía un mensaje. y" It &'; s posible hacer más con menos y hellip;. a partir de ahora y"

Esto es a &'; &' sus mangas de roll-up; actitud que muestra los clientes que aren y' t tratando de empujar por más dinero, más tecnología o más pelusa. You &';. Re centrado en ganar los resultados para sus clientes, aquí y ahora

Si usted quiere tener conversaciones profundas e inspirar la toma de decisiones inteligentes, la cabeza a la pizarra. Interesados ​​en presentar pizarra? You &'; ll hacer más cosas en menos tiempo de lo que nunca podría imaginar Hotel  .;