Aumentar las ventas: Venta de una recesión

Generación de ventas en la actualidad y' s del mercado es difícil de vender. Doesn y' t importa si usted y' re modelo de negocio es empresa a empresa o de empresa a consumidor su difícil ser un profesional de ventas en este momento. Presupuestos comerciales y de consumo son muy ajustados y ambos están buscando oportunidades para maximizar su retorno de la inversión. El mercado se ha vuelto cada vez más selectivos acerca de cómo gastar e invertir sus ingresos duramente ganado.

A pesar de que el gasto se ha reducido empresas y los consumidores no han dejado de gastar dinero, en su totalidad. Entonces, ¿cómo asegurarse de que sus clientes actuales y potenciales decidirá a gastar su dinero con usted? ¿Qué puede hacer para fomentar el mercado para apoyar a sus productos y servicios?

Seguimiento de cada cliente plomo

Esto puede sonar obvio, pero es imprescindible que usted seguimiento y seguimiento con todas las pistas. Estoy constantemente asombrado de cómo las empresas ineficientes se encuentran en la gestión de relaciones con clientes (CRM). Los profesionales de ventas necesitan un sistema flexible y fácil de usar para el seguimiento de todos los casos de interacción con el cliente. Hoy en día, a causa de soluciones de código abierto, las empresas y los profesionales de ventas individuales pueden poner en práctica un sistema de bajo costo de CRM para ayudar a cerrar más negocios. Echa un vistazo a las soluciones de CRM de vtiger.com y sugarcrm.com. Estas soluciones le permiten estar en funcionamiento en día no meses.

Ofrecer múltiples opciones de pago

¿Acepta su negocio de tarjetas de crédito? ¿Se puede aceptar cheques electrónicos? Ofrecer múltiples opciones de pago a sus clientes en un mercado a la baja es una necesidad. Los comerciantes deben permitir a sus clientes a pagar por el método de pago que se sienta más cómodo. Si usted ofrece artículos grandes entradas es posible que desee considerar un plan de pagos recurrentes. Dado que una gran parte del público comercial ha afectado a su límite de crédito de tarjetas de crédito es posible que desee ofrecer cheques electrónicos como una alternativa de pago. Recuerde que el objetivo es cerrar el trato, para hacer la venta, por lo que debe ser flexible en sus ofertas de pago. Echa un vistazo a los servicios de pago ofrecidos por Planetauthorize.Net. Ofrecen tanto en la tarjeta de crédito y comprobar las opciones de pago electrónico con características de facturación recurrente gratuitas.

Mejorar la experiencia de compra del cliente

Hágase esta pregunta. ¿Por qué comprar un cliente con usted en lugar de su competidor? ¿Qué estás haciendo para diferenciar su negocio? Si usted no puede contestar con claridad esa pregunta que usted necesita para pasar algún tiempo para encontrar una respuesta de lo contrario su voluntad no alcanzar su previsión de ventas o de objetivos de ingresos. Con el fin de aumentar las ventas en un mercado a la baja cada profesional de ventas debe ser capaz de articular claramente lo que hace su negocio un mejor valor para el consumidor. Si usted y' re venta en línea, son sus clientes podrán encontrar fácilmente los productos que quieren? ¿Tiene su tienda en línea proporciona una opción, simplemente la caja? ¿Proporciona fotos y /o descripciones de calidad de sus productos y servicios? Si no, sus clientes se irán a otro lugar. Echa un vistazo a las opciones de compra de compras de magentocommerce.com, virtuemart.net, cubecart.com, x-cart.com, oscommerce.com y ubercart.org.

Esté preparado para vender

Con el fin de cumplir con su pronóstico de ventas y alcanzar sus metas profesionales ingresos de ventas debe centrarse una cantidad significativa de su tiempo en la prospección de clientes. En un mercado a la baja, la prospección de clientes se ha vuelto aún más crítica para la generación de ventas. De hecho, durante un mercado a la baja los profesionales de ventas deben pasar aún más tiempo prospección de nuevos clientes. Si usted tiene acceso a una herramienta de CRM que incluye la capacidad de procesar tarjetas de crédito y transacciones con cheques electrónicos que ya dispone de una ventaja competitiva sobre sus competidores. Utilice su sitio web para generar clientes potenciales. Su sitio web debe ser una máquina que lleva generando.
No importa dónde usted está debe estar preparado para vender sus productos y servicios. Eso significa expandir considerablemente su base de contactos en red y prospección de futuro. Cada nueva relación tiene el potencial de conducir a una venta directa o una referencia. Por lo tanto, es muy importante para los profesionales de ventas a invertir una cantidad significativa de tiempo la construcción de nuevas relaciones. También es posible que desee considerar la adición de un programa de socios o afiliados.

Por otra parte, los profesionales de ventas deben estar dispuestos a vender y cerrar negocios en todo momento. Por lo tanto, las empresas y los profesionales de ventas independientes deben estar equipados con un dispositivo de ventas móvil capaz de transacciones de tarjetas de crédito de procesamiento. Hay muchos productos que ofrecen la aceptación del pago remoto, incluyendo soluciones de iPhone de pago, RetailPayments VPOS y diversos servicios de pago de teléfonos celulares. Don y' t te pierdas la oportunidad de cerrar un trato.

Por último, recuerde, el ciclo económico es sólo eso, un ciclo. Eventualmente la recesión terminará por lo que ahora es el momento de prepararse para el crecimiento. Ahora es el momento de:

• Proporcione a sus clientes múltiples opciones de pago Hotel • Implementar una herramienta CRM con capacidades de pago integrados Hotel • Optimice su tienda en línea y mejorar sus capacidades de búsqueda Hotel • Desarrollar y /o expandir su mensaje de marketing para diferenciar su negocio de la competencia Hotel • Mejore su proceso de prospección

A medida que el mercado comience a recuperarse y usted y ' ampliar;.. Ll estar en la posición de hacer crecer su flujo de ingresos Restaurant