En caso de Medios de Comunicación Social Reemplace frío Calling?

La gente sigue para decir cómo el frío de llamadas está muerto y cómo en el entorno actual, ya no pueden tener un costo justificadas. La respuesta en mi libro es a la vez "sí" y "no". Permítanme tratar con el "no" en primer lugar.
Numerosos vendedores

En los últimos meses, he visto cambian todos sus esfuerzos de prospección para el desarrollo de los medios de comunicación social con vehículos tales como Linkedin, Twitter y Facebook. El problema con esto es que se convierte en un lechón tiempo gigante. El pago de los medios sociales en términos de desarrollo de las ventas a corto plazo es muy pobre.

Para desarrollar una estrategia de medios sociales requiere tiempo, y yo soy un firme creyente de que debe ser de tiempo incremental. No se puede permitir que se lleve lejos de su estrategia de desarrollo actual de ventas. Ahora, yo soy lo suficientemente astuto como para saber que esto puede cambiar, pero aún no estamos allí. Los vendedores que pasan su tiempo a tratar en el mundo de los medios sociales a costa del tiempo empleado en el desarrollo normal de las ventas lo hacen a un gran costo.

Ahora te voy a dar un "sí" como respuesta a la utilización de los medios sociales y llamadas comerciales. En primer lugar, tenga en cuenta que el frío de llamadas rara vez es tan frío como el término lo indica. A menos que usted todavía está viviendo en el mundo de la venta a través de una fábrica de explotación del banco de teléfono, entonces usted entiende que el frío de llamadas es realmente más sobre calentamiento llamado. Más a menudo que no, que está en contacto con personas que ya tienen algún tipo de conocimiento de ti o de la relación con usted. En este contexto, los medios de comunicación social es un gran vehículo suplementario y- que debe ser manejado en el contexto de una estrategia de marketing. Para pasar el tiempo twitteando distancia hora tras hora o visitar la página de Facebook de todo el mundo no va a llegar a ninguna parte, pero se rompió.

La solución existe en tener una estrategia de desarrollo de ventas de sonido que se centra en sus perspectivas fundamentales. Como un proceso incremental (en su tiempo), desarrollar una conciencia de los medios de comunicación social con Linkedin, Facebook y Twitter.

Una parte clave de su estrategia de desarrollo de ventas tiene que incluir el mantenimiento de su presencia en la web apretado y enfocado. No se deje fácilmente influenciables en la creencia de que su mejor enfoque es ser parte de todos los sitios web de medios sociales disponibles. Si no puede ser una fuerte presencia, no vayas allí. ¿Qué quiero decir con una "fuerte presencia" es que usted es un jugador activo que pueden contribuir o monitorear el sitio por lo menos cuatro veces por semana. Para mí, esto significa que los únicos sitios de medios sociales que utilizo son Twitter, Linkedin y Facebook.

Una regla muy estricta a tener en cuenta es que los medios de comunicación social deben ocupar no más de 15 minutos por día. Sólo en raras excepciones si alguna vez acceder a Facebook o Linkedin durante su jornada de trabajo normal. Twitter es una excepción, pero sólo en la medida en que se puede tener una opinión y distribución de mensajes oportuna. Afortunadamente, hay un montón de aplicaciones que puede utilizar para enviar automáticamente los tweets precargados durante la jornada laboral.

Medios de comunicación social tiene un papel en su estrategia de ventas, pero no al abandono de elementos de la prueba del tiempo como frío que llama y la reunión cara a cara con los clientes. Comience hoy mismo para aprovechar esto para que usted no poner en peligro su éxito de ventas Hotel  .;