Gerentes de Ventas: No juega con su Ventas Contrataciones Médico

A veces, la contratación de los representantes de ventas médicas se siente como un rollo de los dados. Usted esperar a obtener un ganador, pero usted y' re no seguro de que lo hará.

En un artículo llamado y" dejar de contratar vendedores de bajo rendimiento, y" Brian Jeffrey escribió unos 3 trampas específicas de la contratación de los representantes de ventas que usted debe tener en cuenta, y que una manera de evitarlos y mejorar sus probabilidades de contratar a un ganador es utilizar una herramienta de evaluación de las ventas. Creo que las herramientas de evaluación son una gran idea. Por lo general recomiendo a mis clientes que realizan evaluaciones de personalidad en sus de alto rendimiento representantes de ventas para utilizar como punto de referencia para los empleados potenciales. Combinando eso con similitudes en el fondo, la educación, la formación, y así sucesivamente le da una mejor oportunidad de encontrar a alguien que va a encajar y hacer bien en su equipo.

I &'; d gustaría explorar las dificultades que menciona, y añadir a la discusión:

# 1 – Can &'; t Venda

En esencia, algunas personas hablan de un buen juego, pero can &'; t proporcionan resultados. Todo el mundo les gusta y- estabas emocionado por contratarlos, y usted le gustan tanto que a veces pueden los &'; t traerse a dejarlos ir, a pesar de que cuesta a su empresa tiempo y dinero. (Ver El Gerente de Ventas y' s Dilemma.) Comparaciones de referencia con su actual equipo, como he descrito anteriormente, hacen una mejor guía para la contratación de lo bien que el candidato lució en la entrevista.

# 2 – Mal ambiente de ventas

Sólo porque alguien era bueno en la venta en un solo ambiente, doesn y' t significa que puede vender con éxito en una nueva. El fondo es importante. Es cierto que no todo el mundo puede vender de todo, y es y' s cierto en ventas médicas, también, donde allí y' s una gran diferencia en los productos y servicios. Representantes de ventas farmacéuticas a menudo can &'; t cambiar a, por ejemplo, las ventas de diagnósticos clínicos, o los representantes de ventas de dispositivos médicos pueden tener dificultades para cambiar a las ventas de biotecnología. No siempre, pero con la suficiente frecuencia. Sin embargo, si el proceso de ventas es el mismo y- tal vez tanto implican un largo ciclo de ventas, donde usted tiene que construir una relación con sus clientes, o tal vez y' s sobre todo una situación de frío que llama y- pues bien, las posibilidades son buenas <. br>

# 3 – Won y' t vender

Estas son las personas que nunca deberían estar en las ventas, pero son contratados por un gerente desesperado por cubrir un puesto. No importa cuánto potencial usted piensa que tienen, o la cantidad de tiempo que toman para la formación, o la cantidad de ventas de las reuniones llame, ellos y' Nunca estaré bien. Brian dice, y" Cualquier herramienta que emplea que le ayudará a identificar a estas personas antes de contratarlos vale la pena explorar y" Ese y' s donde entro yo

Un reclutador ventas médica con 10 años de experiencia en la colocación de la parte superior de ventas talento en las empresas de salud más importantes en el país es la manera de (legalmente) cargar los dados.. ¿Por qué utilizar un reclutador? Un buen reclutador le ahorrará a usted ya su empresa tiempo y dinero mediante el envío de candidatos de calidad recogidos a mano para mejorar su fuerza de ventas effectivness y beneficiar a su cuenta de resultados. De repente, la contratación de nuevos representantes de ventas para cualquier área de ventas de la salud se convierte en menos de una apuesta y más de una cosa segura Hotel  .;