Secretos de ventas de Baja California

Para descubrir los secretos ancestrales de ventas y marketing, que viajaron 2.600 millas de Cabo San Lucas, en el extremo sur de Baja California Sur.

En realidad, era sólo unas vacaciones.

Sin embargo, durante lo que fue un viaje sin preocupaciones pasó sobre todo en la playa y en los bares margarita, sin darme cuenta recibí una lección de marketing mexicana y la visión nítida en lo que realmente se necesita para tener éxito en la venta de servicios y . la promoción de productos

La lección inesperada vino hacia mí desde dos ángulos diferentes y- desde arriba y abajo. Un ángulo era lujosa, opulenta y exclusivo; el otro era "la venta ambulante, la" comercialización en una forma muy tradicional y primitiva.

Vamos a empezar con el ángulo de lujo. Tuvimos la suerte de estar en condominio opulento de nuestros amigos, un lugar espléndidamente diseñado con un diseño interior digno de una revista de arquitectura. Como invitado de un residente, me ofrecieron la "oportunidad" para sentarse en una sesión informativa organizada por la sociedad gestora. Por supuesto, la sesión fue pensado realmente para mí vender mi propio pedazo de paraíso raíces (o al menos una parte de una semana de la misma).

vacacionistas normales corren como el infierno cuando ofreció un tal "oportunidad". Yo no. Me encanta bienes raíces y estoy fascinado con la comercialización, así que no podía dejar pasar la oportunidad de aprender. El desayuno buffet y pi y ntilde libre;. Un coladas eran sólo la guinda del pastel

Wow, el agente de bienes raíces fue tan eficaz y- ella era carismático, bien informado, un gran conversador con tan fuertes habilidades interpersonales. La reunión fue privada, no una presentación en un auditorio. El tono era suave-venta y mucho más centrado en la construcción de relaciones de cierres de alta presión. Hablamos durante dos horas. La mayor parte del tiempo lo pasamos discutiendo el área local. Hablamos de la política, la cultura y una gran cantidad de la historia de México. Ella hizo preguntas – muchos de ellos. Un buen vendedor llega a conocer sus perspectivas dentro y por fuera. Ella sabía lo que la información que quería de mí, y lo consiguió.

En un claro intento de jugar a mi ego, ella dijo: "La ventaja de un tiempo compartido es que se pre-paga sus vacaciones. Eso significa un hombre de su estatura es esencialmente obligado a reservar un tiempo en su apretada agenda para relajarse y estar con su familia. Eso hará que tu mujer feliz y dar a sus hijos recuerdos para toda la vida. "

Ahora, ella obviamente actuado como si yo fuera un trato mucho más grande de lo que realmente soy, pero qué gran angular! Encontró lo que valoraba y se centró en cómo su producto podría satisfacer ese valor.

Luego está la otra cara de ventas y marketing en Cabo.

Como es común en los municipios turísticos mexicanos, vendedores ambulantes son omnipresentes. Venden de todo, desde artículos de recuerdo tradicionales a las excursiones de observación de ballenas en fases sucesivas con fotos de usted derribar un trago de tequila en la playa mientras se divierte un sombrero de gran tamaño.

Hay tanto de venta, se obtiene especie de enfermo de la misma, que puede conducir a frívolos cepillo-offs y respuestas irritadas de "No gracias!"

Mientras caminaba a comer un día con mi esposa y nuestro amigo, un vendedor ambulante se acercó a mí y se muestra un puñado de pulseras de plata.

"Hey man, necesita uno de estos para su señora bastante", dijo.

"Ella? Ella ni siquiera como yo más", me respondió en broma.

"Tal vez esta pulsera ayudaría", dijo

"No hay esperanza;. nada ayudará Ella no quiere tener nada que ver conmigo". Insistí

Una pausa. y una sonrisa ... "Obtener una para su esposa al lado!"

Su humor y la creatividad se destacó entre el mar de vendedores ambulantes todos diciendo lo mismo. Lo que es más impresionante, sin embargo, es que él estaba tratando de encontrar algo que valoraba. Si me hubieran dicho la verdad, que puede haber sido un lanzamiento exitoso

Qué interesante y ndash!; los métodos de venta que experimenté en mis vacaciones de México eran muy diferentes, sin embargo, las lecciones eran los mismos: todo se reduce al valor! Ya sea que usted está vendiendo bienes raíces exclusiva o futuros artículos garaje-venta de una carretilla de mano, usted tiene éxito cuando encuentre puntos de valor del comprador.

El vendedor exitoso y el vendedor con experiencia saben que la gente compra lo que valoran y sólo lo que valoran. Es el trabajo del vendedor para averiguar lo que el valor es. El valor es determinado por el cliente potencial, no por el vendedor o comercializador.

¿Cómo encuentras lo que el valor de los clientes prospectivo? Es sencillo. Comience por la construcción de relaciones y luego hacer las preguntas correctas.

El vendedor ambulante con las pulseras construido una buena relación a través del humor y la creatividad. Debido a que era un breve encuentro tal, no tenía el lujo de que me pide un montón de preguntas, pero le dio crédito por tratar de encontrar mi punto de valor lo más rápido posible
.

El vendedor condominio dio un rendimiento de los libros de texto. Ella construyó una buena relación conmigo y hizo las preguntas correctas. Ella ahora sabe lo que yo valoro. Ella no hizo la venta, pero sospecho que voy a saber de ella periódicamente. Cuando llega el día en que pueda justificar un gasto tan frívola, tengo la información de contacto

Nunca se sabe .... yo podría llamar a ella algún día Hotel  ..;