La venta con honor y valor

La venta de Honor y Valor:

Está bien admitir que tienen miedo! El miedo puede ser y por lo general es un gran motivador. Doesn y' t parece importar en qué país estoy en o lo que las condiciones del mercado son, en la última década hemos estado entrenando vendedores en el Pro Quo enfoque de ventas Quid, que he encontrado la gente la mayoría de ventas se están vendiendo miedo. Cuanto más apretado al mercado el más crítico es que vendemos con honor, valor, y desarrollar relaciones con perspectiva y los clientes que se basan en el respeto mutuo

Lo que no he descubierto es y-! Qué- las relaciones delineando respeto muual basada asusta a algunos vendedores en aferrarse a sus viejos - pero ineficaces - enfoques de ventas. El mundo en que vivimos ha cambiado, la forma de hacer negocios ¿por qué no pueden tantos vendedores cambiar la forma en que venden

Después de años de ver de primera mano el miedo, la I &';? He finalmente determinado por qué tantos vendedores no puede cambiar la forma en que venden:

1.They don &'; t sabe cómo cambiar
2.Fear del fracaso al intentar algo nuevo
3.They don &'; t sienten facultan para obtener fuera de la y '; " cuadro y;
4.They comprar en los algunos viejos métodos de y" la forma de vender y"
comportamiento 5.Bad es recompensado en algún momento, cuando una persona compra algo

Muchas veces , los vendedores piensan de sí mismos como figuras heroicas, perseverante contra todos los obstáculos, luchando la buena lucha día tras día. Pero, piense en esto: ¿Quiénes son ellos realmente luchando? El miedo es el verdadero "enemigo" y pensar en tener muchas veces nos creamos obstáculos que don &'; t existen. Para la mayoría de nosotros el miedo que creamos solamente está presente en nuestras mentes. Es difícil luchar contra un enemigo que tiene una fortaleza creada en nuestras cabezas

Aquí es donde el verdadero valor entra en escena: Tenemos que reconocer y enfrentar nuestros miedos antes de que podamos superarlos. Aquí es una estrategia de 3 pasos para superar sus miedos. (Nota:. "Incómodo, inquieta y ansiosa" son otras palabras, para el miedo). Para entender realmente la forma de abordar estas cuestiones visitan www.SalesBuilders.com Nuestra Quid Pro Quo supuesto ventas se han enseñado en 7 países con resultados insuperables

1. Realidad o ficción?
Lo primero que hay que hacer es determinar si los temores que tiene se basan en realidad o ficción. No se puede mejorar lo que no es real. No se puede superar lo que doesn y' t existe. Si el miedo se basa en el hecho, que se enfrenta, y luego tomar acciones prudentes será superar el miedo. Si el miedo se basa en la ficción o una fantasía, reconociendo la fantasía ayuda a superar también. Si te resistes frente a sus miedos, persistirán.
Aquí es un hecho que puede entender y relacionarse con eso debería hacer que un poco de miedo. Si usted don &'; t mostrar cierta flexibilidad y adoptar el cambio, es probable que no lograr los resultados consistentes que necesita y desea. En las ventas si usted don &'; t lograr ciertos resultados, las consecuencias pueden ser una severa pérdida de su trabajo!

2. Descubre lo que está frenando
Deje y' s a resolver lo que se ejecuta a través de muchas ventas personas mentes:

TEMORES HECHO
El miedo a la pérdida de la única cosa que usted puede pérdida es su
oportunidad de tener éxito .
miedo al rechazo El y" Subservient y" . manera que usted vende causas
rechazo
temor a ser Ofensivo La forma aprensiva vendemos ofende
muchos tomadores de decisiones
Miedo de ser percibido Si usted aren y'. t vendiendo como a “ confianza como ventas persona asesor y" el miedo es hecho

El miedo del ser irrespetado franqueza y autenticidad crea
Respeto Mutuo
temor a perder los números Si usted aren y'.. t controlar la actividad de las ventas
usted no tendrá que
resultados consistentes.

3. Usted don &'; t tiene una bola de cristal
pensando que usted sabe cómo reaccionará la gente a menudo produce resultados negativos. No importa si sus suposiciones son generalmente negativa o positiva. Ambos son condescendientes y /o insultante. Ambos se basan en algunos o todos de los temores mencionadas anteriormente.

Las suposiciones se basan por lo general en lo que usted cree que ser hecho, o lo que usted desea era un hecho. Nuestros supuestos falsos pueden deberse a experiencias pasadas de venta sin éxito, o pueden ser reliquias de lo que se ha transmitido durante generaciones, y" Las Reglas de compromiso de venta y". -cómo Se supone vender

El neto de venta con honor, respeto y coraje es que tenemos que actuar honorable y obtener fuera de nuestra zona de confort y ser valientes. Usted puede y' t ser servil y obtener ganarse el respeto que necesita y desea Hotel  .;