Estrategias de ventas para una economía difícil

Los tiempos son difíciles. Las empresas están reduciendo, la gente está apretando el cinturón, y muchos tomadores de decisiones son la celebración de descuento en las compras importantes. Sin embargo, su empresa no ha reducido sus cuotas de ventas. La venta en una economía difícil, requiere un enfoque diferente que en una robusta. Deje y' s vistazo a lo que hay que hacer para competir activamente y mantener sus ventas a flote

En primer lugar, don &';. T creas todo lo que oyes. El hecho de que los medios dicen que la economía se desliza hacia abajo, no significa que sus ventas se verán afectadas. Su mentalidad mental, juega un papel muy importante en su éxito. Si bien es difícil mantener una perspectiva positiva en momentos como este, es esencial para mantener la concentración en su objetivo principal. Asociado con, personas de ideas afines positivos y evitar los detractores como de la peste.

Apriete su prospección. Demasiada gente de ventas lanzar una amplia red cuando la prospección con la intención de coger cualquier cosa que se les presente. Sin embargo, este enfoque no es simplemente un buen uso de su tiempo. En lugar de frío que llama un centenar de empresas, determinar sus empresas clientes y destinatarios ideales u organizaciones que responden más a esta descripción. Si usted don &'; t sabe quién es su cliente ideal es, mirar a sus clientes existentes. Quién genera altos ingresos con altos márgenes de beneficio? ¿Qué problemas se puede ayudar a resolver? ¿Por qué hacen negocios con usted? Si usted don &'; t sabe, pregunte.

No, bajo ninguna circunstancia, por ejemplo, y" … y voy a vender a nadie y" Esto es el equivalente a vender a nadie. En un mercado difícil, es muy importante que usted se centra sus esfuerzos. Gurú de las ventas, Lee Salz recomienda que limite sus esfuerzos de prospección a exactamente veinticinco nuevos clientes.

Utilice una campaña cuenta-entrada. Jill Konrath, autor de Venta a las compañías grandes, sugiere que utilice una campaña multi-touch en su prospección vez a identificar sus mejores prospectos. Use una combinación de correo electrónico, teléfono, cartas dirigidas, eventos de disparo, y la creación de redes para conectar con los tomadores de decisiones clave. Esto requiere de una planificación y el tiempo lo que significa que no puede efectivamente perspectiva a más de veinticinco empresas. Una vez más, esto refuerza la importancia de reducir su lista de prospectos en lugar de utilizar un enfoque de escopeta.

Enfoque sus presentaciones. Cada vez que se reúna con un prospecto o cliente existente, asegúrese de que su presentación se centra directamente en su problema. Saltear las tonterías acerca de su empresa, cuánto tiempo ha estado en el negocio, bla, bla, bla. En su lugar concentrarse en mostrar su perspectiva EXACTAMENTE cómo su negocio se beneficiará del uso de su producto o servicio. Si su producto les ahorrará dinero, decirles exactamente cuánto. Si lo que usted vende mejorará la productividad o reducir los errores, mostrar su perspectiva EXACTAMENTE cómo. Los tomadores de decisiones don &'; t dejar de hacer las compras; Sin embargo, ellos esperan más en términos de valor.

Obtener más cerca de sus clientes. Esperemos que ya tiene una gran relación con sus clientes actuales. Ahora es el momento de fortalecer esa relación. Agresivamente buscar maneras que usted puede ayudar a resolver los problemas que puedan estar experimentando en sus negocios. Esto no significa necesariamente que vender más de sus productos. Podría significar conectarlos con expertos en diferentes campos, ayudándoles en un proyecto o recomendar otros recursos.

se hacen más visibles. Resista la tentación de meterse en una cueva y esconderse hasta que la economía se recupere. Sus clientes pueden olvidarse de usted y usted podría morir. Ahora es el momento para aumentar sus actividades de redes y mdash; asegúrese de que la red en los eventos correspondientes. También puede mejorar su visibilidad, escribiendo artículos para revistas comerciales de la industria, al hablar en conferencias de la industria, y como voluntario en la asociación y' s de los acontecimientos. Sus perspectivas pueden no tener el dinero para hacer una decisión de compra en este momento, pero cuando usted aumenta su visibilidad es posible que sólo les dan una razón para comprar a usted frente a un competidor.

Afinar sus habilidades de ventas. Como instructor de ventas, siempre vuelvo a este y con buena razón. Las habilidades que actualmente posees llegaron a donde está hoy, pero ganó y' t te dan mucho más allá. En tiempos de incertidumbre económica, es esencial para perfeccionar sus habilidades de interrogatorio y aprender a hacer algunas preguntas difíciles. ¿Cómo tiene sus clientes y' proceso de compra ha cambiado? ¿Qué nuevos retos que se enfrentan? ¿Qué necesidades tienen sus clientes han satisfecho ahora en lugar de más tarde?

Además de la muerte y los impuestos, la única cosa que puede contar es que la economía va a fluctuar. En este momento, es mucho más difícil de lo que era hace dos años. Sin embargo, que doesn y' t significa que usted can &'; t alcanzan sus objetivos de ventas. Ser más inteligentes. Consigue centrado. Estar ocupado. ¡Prepárate para tener éxito en una economía difícil

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