*** C-Level Sugerencia Venta 12 - Nivel de Nivel de Venta es un mito

CEOs y personas de nivel superior don &'; t se niegan a reunirse con la gente debido a su nivel o posición. Ellos los rechazan porque no hay credibilidad. Títulos indican credibilidad, y que y' s por eso que puede parecer más fácil que un alto ejecutivo para conseguir una reunión con otro alto directivo. Sin embargo, el título de la credibilidad sólo dura hasta que la persona titulada abre su boca.

La credibilidad Transferido

de nivel C y otras personas poderosas casi siempre otorgar una reunión si alguien de su confianza establecen y' s una reunión. La persona de confianza transfiere su credibilidad a la otra persona que establece una premisa entrada. Esta es la razón por la creación de redes es tan eficaz. Véase, it &'; s no sobre usted y' re nivel tanto como lo es a quién conoces. Así que encontrar personas que tienen la credibilidad con la persona que quieres conocer y tener a esa persona puesta a punto de una reunión. Este es el más seguro dispararon manera de asegurar una cara a cara con un líder

Después de las presentaciones iniciales, los líderes quieren volver a reunirse con la gente que puede hacer el trabajo y- entregar sus deseos. Títulos acceder debido a su posición asume que tienen el poder para asegurar resultados se entregan. Para una persona de nivel inferior a percibir fácilmente s /él tiene que demostrar s /él puede hacer el trabajo. Una vez que esto se ha demostrado, se establecerá su credibilidad y s /él será capaz de acceder de nuevo y volveré.

Así que utilice su red de oro para promover sus capacidades y le presentaremos. Es decir, tienen que transfieren su credibilidad a usted. Tenga confianza cuando se le pide a alguien para presentarte. Aumenta su credibilidad que hace que sea más fácil para ayudarle. Entonces cara a cara, descubrir qué y' s querido y entregarlo. Nivel ya no será un problema

Situación Común

You Believe Niveles superiores Sólo deseo encontrarle Niveles superiores

You &';. Re reacios a pedir de alto nivel porque reunión crees que y' re en el nivel equivocado. Del mismo modo que aceptar cuando alguien le da la más mínima indicación de que estos poderosos líderes son demasiado importantes como para ver una persona de ventas. Su pensamiento es que usted y' re solamente una persona de ventas, y la gente de alto nivel sólo desea hablar con sus iguales. Por último, cree que y'. Sa buena estrategia para atraer a una reunión, ofreciendo de seguridad de sus altos ejecutivos

Problema Resultante

You &'; ll Nunca construir su credibilidad o su relación

Los altos ejecutivos de su empresa sólo tienen la credibilidad de su posición para conseguir en frente de otras personas mayores. A veces esto funciona ya veces del doesn &'; t. Debido a que sus ejecutivos no son lo más cercano a la situación que tú, pueden arruinas la oportunidad que el momento en que abren la boca. Entonces usted y' re muertos y usted y' ll nunca tener acceso de nuevo. Además, una vez que su director se involucra, s /él será el que llaman cuando quieren respuestas o garantías, que cerró aún más hacia fuera. Por último, si la persona que desea para satisfacer no tiene motivos para verte, s /él probablemente no tiene ninguna razón para ver a sus altos directivos y su oferta fallarán

Compruebe usted mismo

Puntuación: 4. = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. ¿Cumple con los ejecutivos que son 2 o 3 niveles por encima de su título? ____ página 2. ¿Se siente altos directivos quieren reunirse con los de su mismo nivel, ya que son demasiado importantes o arrogante para reunirse con gente de nivel inferior? ____

Puntuación: 1-2

2 es bueno; menos significa que usted necesita para trabajar en su confianza y acciones

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