Usted puede vender a inciertos Clientes

Usted puede vender a los clientes Incierto

¿Ha detectado que sus perspectivas son incómodos o incierto sobre la economía? ¿Tienen una actitud de "esperar y ver" ahora más que nunca? ¿Es más difícil para que usted pueda "sacarlos de la valla de la indecisión"?

Tome un breve vistazo a las noticias en los últimos meses ... de Wall Street, el huracán Ike, carrera presidencial, Gobierno rescate de AIG, la vivienda y la hipoteca fracasos ....

Estos ... y otros .... noticias pueden afectar la mentalidad de su consumidor potencial. Ellos no deberían afectar su forma de pensar.

Sin embargo, puede infundir seguridad en la mente de su cliente potencial, con sólo algunas estrategias clave fomento de la confianza.

Tome un vistazo a los siguientes:

La confianza del constructor # 1: Establezca una relación física y verbal con su cliente. Sigue siendo cierto que la razón número uno de la gente compra de usted es la relación de confianza que ha creado con ellos. ¿Con qué frecuencia usted compra cosas de un tirón? Probablemente no en absoluto. Tampoco su cliente. Ellos quieren un refugio en tiempos de incertidumbre. No importa si usted está vendiendo conos de nieve o de hogares del dólar del multi-million. El principio fundamental es el mismo. Conseguir que la gente les gusta y confían en usted y usted tiene una mejor oportunidad. Al hacer esto, su cliente también verá usted como una persona muy auténtica y hellip; .y autenticidad razas ventas

La confianza del constructor # 2:. Dale a la gente una razón enorme para hacer más preguntas sobre su producto. En lugar de buceo en y diciendo a su cliente todo lo relacionado con su producto desde el principio, ¿qué pasaría si los llevan por un sendero suave de razonamiento que los alentaba a hacer preguntas? Con demasiada frecuencia, la gente de negocios quieren abrirse camino en la venta. Su bien ser asertivo, pero poner un poco de sabor en él la gente. Es un antiquísimo axioma, pero la gente compra su producto basado en lo que ellos sienten que es en ella para ellos. Dales una alfombra roja para hacer todas las preguntas necesarias para determinar cómo su servicio beneficiará a ellos personalmente.

La confianza del constructor # 3: Crear la experiencia de antelación. Cuando su perspectiva le percibe como un experto, tendrán un elevado nivel de confianza. Usted puede convertirse en un experto en su negocio de muchas maneras ... escribir artículos, publicar un libro o un mini-libro, haya un programa de radio, será entrevistado en la radio o la televisión, ganar premios, trabajo en una posición de liderazgo para su comercio profesional asociación, enseña un curso en la universidad local, operar un blog de la comunidad en el tema principal de su producto, etc. Al convertirse en un experto, su cliente ve a usted para su validación en lugar de los medios de comunicación negativos.

Confianza Constructor # 4: Tener una "actitud". A veces trabaja para tener un comportamiento casi irreverente sobre la forma en los medios de comunicación retrata los acontecimientos. Si usted tiene alguna hechos, cifras, testimonios u otra información que es contrario a lo que los informes de los medios, que podría jugar en su favor. Deja la cara él ... los medios de comunicación está en el negocio para hacer una cosa .... vender espacio publicitario en su red. Si no me cree, pruebe a iniciar su propia red y luego tratar de pagar por ello. Controversia fomenta la audiencia y eso significa dinero de la publicidad. Al tener sus propios datos y cifras en lugar de su propia investigación, que podría evitar una venta perdida

La confianza del constructor # 5:. Eleve su profesionalidad. Altamente compañías profesionales atraen a clientes de alto nivel profesional ... y seguros .... Usted no va a ver muy muchos escépticos, preocupados clientes en Nordstrom y' s, Las cuatro estaciones, Mercedes o Spago Beverly Hills. Evaluar todo lo relacionado con su negocio y sus ventas de discernir si usted está siendo el más profesional que puede ser .... y luego hacer lo Emeril a ella ..... "llevarlo a otro nivel." Puede ser algo tan simple como su logotipo,, signos de trabajo fijos, vehículos de la empresa, o incluso la forma en que se viste del personal de sus ventas cuando visitan un cliente potencial.

La confianza del constructor # 6: Conozca a su comprador estreno y saben lo que "el miedo". El miedo no es más que una percepción de malos acontecimientos que se sopla en su mente. Entender las percepciones de sus clientes y trabajar para superarla, gestionarlo y retírela. Entonces reemplazarlo con los enormes beneficios de su producto para su cliente. Por cierto, lo que beneficia a un cliente no siempre funciona para otro. Cuando usted sabe que compra su producto y lo que es más importante la percepción que tenían que tratar con el fin de comprar a usted, entonces usted tiene una excelente oportunidad para vender. It &'; s perfectamente aceptable para pedir a sus clientes, y" ¿Por qué compra a mí y "?; o y" Qué percepciones de los medios de comunicación tuviste que enfrentar antes de hacer esta compra y "?; Conocer el funcionamiento interno de su cliente y' s el pensamiento y que se basará más confianza en ellos y con usted mismo

La confianza del constructor # 7:. Surte su cabeza con la información positiva y evitar la negatividad de los medios de comunicación. Vea las noticias y prestar atención a las actividades del mundo lo suficiente como para saber cómo afecta a las personas y lo que perciben por la noticia. A continuación, encienda el televisor a una sit-com o el canal de la historia o algo más ... suponiendo que usted mira la televisión en el primer lugar. Al llenar su mente con la lectura positiva y material de escuchar, no puedes dejar de mantenerse optimista y que sangra más en la psique de su cliente. Sé la energía positiva que su cliente está buscando. Realmente no se puede tomar un día libre de esto. Su cliente está contando con usted para ser la certeza en su vida. Just Do It.

El resultado final es que la incertidumbre de sus clientes puede ser superado por usted con sólo un poco de preparación y determinación.

Hasta que nuestros caminos se cruzan de nuevo, tener mucho cuidado de ti mismo y sus seres queridos Hotel  .;