*** C-nivel de gestión de ventas - ¿Quién está listo para más ventas

“ Cuando el alumno está listo aparece el maestro y"

El otro día, un miembro de la junta se lamentaba en el?. los malos resultados de su empresa. Así que me dije: "Usted me debe contratar para ayudar a su empresa a obtener más ventas." A lo que él respondió: "No ahora, Sam. El momento no es correcto." Así que dije: "El tiempo ?? Déjame preguntarte, si usted podría conseguir más ventas, habría que mejorar el rendimiento de su empresa?" Él, por supuesto, dijo, "Sí."

Así que les pido, y cada otra persona de negocios - ahora es el momento adecuado para buscar ayuda? y". Sí lo es y" Por qué, porque lo necesitas. Si no lo hiciste y'. T y sabías qué hacer, usted habría hecho, y más ventas no sería un problema de gestión

Las razones no busca ayuda

Me rasco la cabeza todos los días y se preguntan por qué en esta época del déficit de ventas, la mayoría no invierten y buscan vender ayuda. De hecho, es justo lo contrario. Todos los consultores se terminan. Los presupuestos de marketing se redujeron. Los precios se cortan, y la gente de ventas y gerentes son despedidos.

Estas son algunas razones y' s por qué:

No se lo puede permitir

No hay suficiente dinero para apoyar al personal y otros gastos, porque las ventas han bajado. Dos opciones - aumentar los ingresos o gastos de corte. Desde la mayoría no sabe cómo aumentar los ingresos, cortaron gastos - especialmente los productores de los ingresos. Mi sugerencia es aprender cómo aumentar los ingresos. Contratar a personas y hacer que el rendimiento basado

La economía es mala -. Nadie está comprando

bien y el mal - la economía está peor que nunca, pero la gente y las empresas todavía están comprando. Me encanta usar esto, - El desempleo es del 10,5%. Sin embargo, el empleo es del 89,5% y que y' sa número mucho más grande. La esencia de la economía está mal concepto es que usted y su gente sólo se sostiene su propia frente a la competencia. En otras palabras, usted no sabe cómo robar cuota. La economía sube, a vender más. La economía cae, usted vende menos, porque se mantiene o pierde cuota. Mi sugerencia es aprender cómo atraer a que los competidores y' clientes y conseguir que los clientes a gastar.

¿Qué harán otros dicen

Yo llamo a esto "resultados sociales" y es un disparadores de compra. Es un elemento clave de los compradores y' psiques. Los gerentes piensan: "¿Qué dirá la gente si me gasto dinero contratar a consultores o en iniciativas que producen ingresos, cuando me despido de la gente?" "Mi jefe me va a disparar." "La junta se volverá loco." "Los accionistas y los empleados se sentirán que estoy fuera de control".

Tienes razón. Mientras las ventas siguen a bajar y- jefes, los miembros del directorio, accionistas, empleados, etc. pensarán todos esos pensamientos, con o sin usted y' re sus contrataciones o spendings, hasta que las ventas suben.

Ahora, en los claustros de la mente que usted está esperando que y' re pensando: "Él reducido los gastos durante esta recesión." Bueno, aquí hay dos argumentos: uno - la gente no alaban sus esfuerzos para minimizar los daños. Todos van a pensar son los daños y perjuicios. Dos - replegándose (pasando nada y recorte de gastos) es similar a decir, "Dig niños y niñas de la trinchera más profundas, más bombas están llegando." Una mejor comando sería: "Vamos a correr por la seguridad", o en “ Let y' s ataque de los bombarderos y" Cortar sus ingresos líneas de suministro de generación no está atacando o correr por la seguridad. Se trata más de cubrir el trasero.

Qué Do.

1. Haga su generación de ingresos, basado en el desempeño Hotel &toro; Alquiler de consultores y de mercado pero sólo pagar los gastos - sin gastos hasta que las ventas mejoren Hotel &toro; Haga su personal de ventas responsable. Aplicar comisiones negativas, si éstas no cumplen con sus previsiones o si se superan con creces sus previsiones. No debe haber sorpresas en venta. Boy, I &'; ll Apuesto a que y' re tragar duro en que uno Restaurant &toro; Obtener la gestión para poner su piel en el negocio. Hasta incremento de ventas, gestión obtiene 40 -50% recortes salariales. ¿Por qué la gente se les paga bien cuando el negocio va mal? Por favor, me la, y ldquo sobra; We &'; ll perdemos el talento, y" o y" Ellos están minimizando lo malo que podría ser y" argumentos.

La advertencia sin embargo, es, buenos honorarios, comisiones, los aumentos salariales deben extenderse generosamente, una vez que las ventas aumentan.

2. La generación de ingresos del Fondo de recortar otros gastos del hogar &toro; Cortar producción y producción despido personas y supervisión - no hay excusas Hotel •. Vender edificios y equipos - arrendarlo, o pedir prestado contra ella Restaurant •. Cortar la alta dirección, o degradar a las abejas obreras.

Recuerde, esto es un negocio, y sin ingresos, no hay negocio. Una vez que las ventas son buenas de nuevo, usted puede comprar todo de nuevo, y probablemente será más adecuado.

Esto hará mucho sentido para muchos y sonar ridículo a los demás. Sin embargo, sin tener que invertir en la generación de ingresos y- especialmente cuando las ventas han bajado, estás condenado. Usted tiene que estirar el sobre, quite las anteojeras, pensar fuera de la caja, o lo que sea para encontrar maneras de vender más. Recomiendo invertir en su esfuerzo de venta y su gestión de ventas. Obtén todos en su compañía involucrada en el esfuerzo de venta.

Si usted es un individuo, comprar libros en venta, escuchar a la venta de CD y ver vídeos de entrenamiento de ventas. Usted puede sentir que y' he leído o en la cabeza antes, pero va a generar nuevas ideas. Además, ahora usted y' ll estar leyendo y escuchando desde un nivel diferente de comprensión

Aquí y' s lo que me impulsa - ¿qué pasa si mis competidores están haciendo esto, que es la contratación y cada vez mejor y yo no lo soy.

Y ahora os invito a conocer más

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