3 secretos para el éxito de ventas Imparable

¿Qué hace que un vendedor imparable? ¿Es la educación, habilidades o línea de productos? ¿Es el talento natural? Averigüe exactamente lo que saben y hellip;. Para lograr el éxito imparable en sus ventas

En los negocios, siempre hay un puñado de personas que tienen el título más codiciado. Se isn y' t el título de director general. Se isn y' t el de director financiero. Nope. It &'; s un nivel completamente diferente de respeto. It &'; s el título de máximo respeto:. Y" imparable y"

Hace varios meses, me entrevistó un profesional de ventas que se merecía este título. Ella es humilde acerca de su habilidad. Tanto es así que ella me pidió mantener su nombre en reserva. Sin embargo, ella accedió a permítanme compartir lo que he aprendido acerca de su secreto para el éxito

Yo creo que usted y ' es;. Ve consiguió una presentación grande, terreno de juego o evento por venir. Es necesario para lograr los mejores resultados. Y el don &'; t tiene el lujo de hacer y '; Aceptar y' o Y ';. tan-tan y' Tienes que hacer que funcione. Ese y' por eso yo te conozco y' ll apoderarse de estas ideas como las nueces de barras con una bebida helada

Aquí vamos.. Cuando le pregunté por su éxito, ella me dijo que estos 3 secretos ganadores.

1. Usa lo que has
¿Cómo lo haces tu mejor trabajo?

“ El uso lo que tiene — desde sus fortalezas naturales a las herramientas a mano.

Aquí y' s la cita que tengo en mi pared:

“ Su mejor obra es su expresión de ti mismo. Ahora, usted no puede ser el más grande en él, pero cuando lo hace, usted y' re el único experto y". Hotel — Frank Gehry

Ese y' s inspirador. Fortalezas naturales son sólo a Usted. Ese y' s la belleza. Si utiliza lo que es bueno en, usted y' ll convertirse en el experto en ser tú. Usted es el único experto en usted. Si usted y' re sensación abajo o conseguir dudosa, recuerde esto.

También, utilice lo que nunca se ha acercado. I &'; estoy siempre utilizando la narración visual para simplificar las ideas y ayudar a la gente a resolver problemas. Pero a veces y' re en un restaurante. Allí y' s ninguna pizarra. Por lo tanto, utilizar lo que tienes. Dibuje en una servilleta. Dibujar en el menú. Si no tienes nada con que escribir, compartir su historia con ejemplos visuales y metáforas. Use accesorios y objetos para describir su historia. Usted wouldn y' t creer lo que se puede describir, con sal y pimienta como accesorios y"

2. Escucha como un halcón
¿Cuál es su habilidad más importante

“?. Escuchar
Clientes encanta hablar de lo que y' está pasando y hellip; y cuando lo hacen, escuchar como un halcón. Te dan pistas. Pistas sobre lo que más les importa. Pistas sobre lo que sueñan y temor.

Utilice sus palabras, frases e ideas para desarrollar soluciones. La gente está constantemente dando pistas. Si hablan, hay toneladas de información. Si ellos don &'; t hablar, entonces usted tiene que escuchar más de cerca.

¿Qué están diciendo con sus cara, expresión, las manos y el lenguaje corporal? ¿Qué pistas te están dando en lo que ellos no están diciendo?

Recientemente fui parte de una gran conferencia. Mientras que algunas personas no estaban y' t decir mucho, un montón de otras personas estaban derramando sus entrañas. Fue fascinante. He aprendido más en los descansos, en el pasillo, en las comidas y en los vestíbulos de lo que hice en las sesiones formales. Esté atento en busca de pistas. Tome ellos en cualquier lugar a encontrarlos.

El trabajo con los clientes es muy parecido a armar un gigantesco rompecabezas. No puedes ver la imagen completa. Usted tiene que tropezar a lo largo de la elaboración de las piezas a medida que avanza y".

3. Dejar que otros tomen crédito
Qué y' s sido lo más difícil de aprender

“? No tomar el crédito para las ideas. I &'; he aprendido a dejar que otras personas tomen el crédito. I don &'; t necesidad de estar en el centro de atención. De hecho, la gente es mucho más feliz si creen que las ideas son los suyos. Y doesn y' t me dolió un poco.

I don &'; t necesidad de correr alrededor de reclamar la propiedad — no cuando una estrategia está funcionando, la gente se dedican y las cosas están avanzando. El objetivo es trabajar juntos y crear algo maravilloso.

Puede sonar demasiado básico. Pero todo el mundo quiere verse bien. En la venta, consultoría y presentar, ayudan a las personas ven muy bien. Que tomen el crédito y hellip; y van más allá de eso. Ayude a que se vean bien. It &'; sa receta simple pero funciona y".

¿Quieres conseguir el éxito de ventas excepcional? Utilice estos 3 consejos y usted y' ll pronto se merece el título más importante de todos:.. Y" imparable y" Hotel