Entrenamiento de ventas - la llave para abrir Auto-Motivación

Se podría argumentar que la auto-motivación puede ser el ingrediente más importante para el rendimiento de las ventas. Sin embargo la evaluación de la motivación en un equipo de ventas es un asunto complejo. Se supone que la mayoría de los representantes de ventas están motivados por el dinero, por supuesto, y haciendo su cuota cada mes. Sin embargo hay que cavar más profundo y explorar los factores internos y externos que pueden afectar a la motivación de un equipo de ventas. Demasiados puntos de vista sobre la motivación desde la perspectiva de un gerente de ventas dejan de enfatizar la importancia de maquillaje cognitiva interna del representante de ventas. Conocer la manera del representante de ventas de pensar es crucial. Factores de motivación internas derivadas de su composición individual, rasgos de personalidad y el estado emocional juegan un papel importante.

El gerente de ventas tiene que entender cuáles son los factores motivacionales internos de cada representante individual son antes de asumir los factores externos a través de bonos y recompensas, etc. . Es importante tener en cuenta también que la motivación puede cambiar de un día para otro. La motivación no es una manta de talla única para todos los miembros del equipo de ventas. Organizaciones estarían bien servidos para poner más recursos en este ámbito. Sus representantes de ventas son el alma de la organización y pasan la mayor parte de su tiempo en el trabajo o pensar en el trabajo, por lo que sería en verdad inteligente para investigar sus factores motivacionales internos antes de considerar los externos.

En la evaluación de más de 1.000 representantes de ventas durante un período de dos años, los resultados indican que los representantes de ventas que fueron motivados más internamente también eran los más propensos a hacer un esfuerzo adicional para asegurar el éxito. Si un representante de ventas tiene una fuerte unidad interna, tienden a buscar soluciones en vez de problemas. Ellos entienden que las ventas es una profesión difícil que viene con altos y bajos. Los representantes de ventas impulsadas más internos son menos propensos a dejar que la recesión o de mercado cambios afectan su desempeño. Poseen una confianza en sí mismo indomable través de la fuente del factor de motivación interna que accione ellos. Al igual que la estructura interna de una casa debe estar sano y seguro antes de pintar el exterior, lo mismo se aplica en este caso.

La profesión de ventas es una montaña rusa emocional, un fuerte núcleo interno mantiene la confianza en sí mismo y confianza necesaria para seguir empujando hacia adelante sin importar los obstáculos. Los mejores representantes de ventas tienen el equilibrio emocional y la estabilidad internas para manejar situaciones de presión. Ellos confían en sus intuiciones e instintos y desarrollar notable intuición. En su opinión, la consecución de los factores de motivación externos tales como bonos y recompensas son secundarios simplemente mera guinda, del pastel. Los gerentes de ventas deben cavar profundo y realmente saber lo que pone de bombeo de la sangre de su equipo de ventas, incluso antes de los factores de motivación externos. El gerente de ventas luego puede adaptar un plan de acción que se correlaciona la motivación del individuo junto con el objetivo de la organización para una situación de ganar-ganar Hotel  .;