Estrategias para la venta éxito en el mercado Atestado

La palabra y" la estrategia y" significa muchas cosas diferentes para diferentes personas. Para algunos, la palabra y" la estrategia y" evoca imágenes de la guerra y la batalla entre ejércitos o países. Para los ejecutivos de negocios, la estrategia es parte del proceso de planeamiento creado por el director general o junta directiva. Pero la estrategia es un poco extraño para muchos vendedores o, si se abrazan la idea, simplemente se delega a un paso recurribles deben ejercer con el fin de cumplir con su compañía y' s objetivos

estrategia de comprensión es esencial para el. éxito de ventas profesional en la nueva economía. Es el vendedor y' s capacidad de alinear su oferta a sus clientes y' s estrategia que proporcionará codiciado crecimiento rentable. Vieja sabiduría ventas dijo a los vendedores a encontrar una necesidad, porque si no hay necesidad, no hay venta. Pero la era de Internet ha obligado a esta simple sabiduría para evolucionar. Si un cliente está descontento con algo y tiene una necesidad, pueden encontrar la mejor oferta al mejor precio con unos pocos clics en el ordenador. La comparación de los servicios y los proveedores de ahora es fácil y completo sin importar dónde se encuentre. Al comparar los productos o servicios de la diferencia entre los proveedores parece ser marginal y, por tanto, el factor determinante es el precio.

Por ejemplo, cuando necesito llantas nuevas, veo muy poca diferencia entre Radiales o Bridgestone o Pirelli. Los neumáticos son neumáticos. Simplemente dame las especificaciones que necesito, un precio que y' s razonable y una garantía, y I &'; estoy listo para salir.

Para tener éxito en la venta de hoy, se centran en el cliente contenido. El cliente que está contento con su proceso o circunstancia existente es la perspectiva ideal. ¿Cómo usted se hace relevante para un cliente feliz y contenido que no tiene necesidad o requisito para su oferta? La respuesta radica en la comprensión del lenguaje de los negocios y la alineación con el comprador y' s problemas más acuciantes. Estas cuestiones siempre están alineados con el cumplimiento de su organización y' s objetivo, que se alinea con la estrategia.

La estrategia es la culminación de los objetivos ejecutados que se alinean a la empresa y' s metas o la visión. El propósito de la estrategia es proporcionar una organización con una ventaja competitiva o mayor margen bruto sobre la competencia en el mismo mercado. El resultado tendrá un impacto en una empresa y' s de primera línea y la línea de fondo.

Todos los empleados dentro de una organización tiene la responsabilidad de la empresa y' s la línea de fondo. Cuanto más alto sea el nivel de responsabilidad, los más secciones de la caída estado de resultados bajo su preocupación. El director general se centrará 100 por ciento de su atención en impactar los 5 sectores de la PNL (otra palabra para la cuenta de resultados). El comprador de nivel de entrada estará más centrado en su capacidad para mantener las compras dentro de su presupuesto asignado. No importa el nivel de preocupación, todo el mundo y' s tiene un ojo puesto en la línea de fondo.

Cuando alinea su producto o servicio con la estrategia organizacional, cambia la percepción de su oferta de un gasto opcional a un activo necesario Restaurant  .;