*** La venta a nivel C Ejecutivos de Ventas para la Capacitación 11- Manejo de la Obstáculo Comités

Se oye la decisión ha sido delegado y cree que ya no es necesario para llegar a los niveles más altos de influencia. It &'; s comunes para los altos directivos de delegar o comités de configuración para determinar el alcance del proyecto y seleccionar proveedores. Sin embargo, los altos directivos no delegan o regalar su aprobación final. El término delegado básicamente significa, y" Usted hace el trabajo de campo y reportar su hallazgo de nuevo a mí y"

Los subordinados y los comités son importantes y no pueden ser ignorados. Sin embargo, ellos saben muy bien que tienen que reportar sus hallazgos y recomendaciones al alza. Por desgracia, que sin duda hará sentir que son lo último que toma las decisiones, y esta situación tiene que ser manejado con mucha delicadeza.

Siempre considere esto; el comité fue puesta en marcha por alguien. ¿Quien era? ¿Dónde estará el comité o el delegado reportar sus hallazgos? Comités y subordinados hacen recomendaciones a sus jefes que a su vez hablar de ello con otros jefes. La mayoría de los comités y los subordinados no tienen autoridad limitada o compra. Los gerentes generalmente tienen límites de autorización de gastos de capital y, por lo que consideran que el tamaño de su proyecto y dónde encaja en la jerarquía de aprobación. Límites de capital son muy inferiores a los límites de gastos. Los presupuestos son sólo guías. Los gastos eventuales necesitan aprobaciones finales.

suministros caros y /o importantes, proyectos, etc afectar a la empresa y los miembros del personal de alto nivel. Ellos quieren saber acerca de cualquier cambio en el status quo, y cómo su dinero se gastaron. Quieren evitar cualquier cosa que pueda lastimarlos. Por lo tanto, los líderes se involucran. Los altos directivos dejan muy claro que las decisiones finales no se harán sin su consentimiento.

La línea de fondo, los gerentes de nivel superior se involucren, por lo que nunca aceptó que la decisión será tomada por el comité o la persona en quien delegue. Siempre averiguar quién cada delegado o miembro del comité informes. El comité y' s o delegado y' s resultados se comunicarán directamente a los altos directivos. Wouldn y' t sea ventajoso si estuviera conectado con el siguiente nivel por encima de cada miembro del comité? Piense también de su competencia. Lo que si se ponen más allá del delegado o comisión para el pueblo superior y hacer una impresión favorable? ¿Qué quiere hacer a sus posibilidades?

Situación Común

Usted oye un Comité y' s Participe

Un comité se ha asignado la tarea de selección. En otro escenario su contacto le dice s /él ha sido habilitada para el alcance del proyecto y seleccione el proveedor. Así, se cuelga en este nivel

Resultando Problema

You &';.. Ll tiene acceso limitado a la información y la influencia

Ejecutar loco tratando de satisfacer el comité o dejas su contacto ejecuta con su pelota. ¿Quién sabe dónde s /él y' ll ir con ella, si en cualquier lugar. You &'; has tenido ninguna experiencia con el fabricante de la decisión final, ya que y' ha estado atrapado en el comité y' s lodazal político. Cada miembro del comité tiene su propio interés personal, su propio jefe (que tiene influencia) y su propio proveedor preferido. Los miembros del Comité juegan a la política con los demás. Cada uno también tiene una trayectoria limitada a la autoridad final. Finalmente, el comité hace una recomendación a alguien que puede o no estar de acuerdo con el comité y decide por sí mismo

Compruebe usted mismo

Puntuación:. 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. Cuando la gente funcionales te dicen la decisión ha sido delegada a ellos, ¿creen que son el fabricante de decisión final? ____ página 2. Cuando la gente funcionales que dicen y" Su propuesta se ve bien y" ¿Se siente usted tiene la orden? ____ página 3. ¿Alguna vez ha llegado a un acuerdo de la comisión, pero la orden nunca llegó a través de? ____ página 4. Cuando se reúna con un alto ejecutivo de una presentación final y le gusta lo que usted tiene, usted consigue su compromiso de que el orden es el suyo y, posiblemente, un PO número de reservar. _____

Puntuación:

(3 + 4) y- (1 + 2)

4 es buena

3 o menos significa que usted necesita para trabajar en esta situación difícil.

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