Cerrar Más Ventas: 3 maneras de entrar, empezar y ganar más dinero ahora - no importa la Economía

Sí, la economía se está retrasando y los presupuestos se cortan. Sí, tenemos competencia. Sí, los clientes están posponiendo las decisiones de compra
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Entonces, ¿qué?

Si usted se centra en la construcción de relaciones y poner en práctica las estrategias de ventas me revelo aquí, usted será capaz de cerrar más negocios y obtener más ventas ahora. La gente va a comprar a usted, incluso en una economía rezagada - no importa cuál sea su punto de precio.

3 maneras de entrar, empezar, y cerrar más ofertas

Las ventas de cierre Consejo 1: Recomendar Nuevos Enfoques

Los buenos vendedores siempre han hablado de la creación de valor. Ahora tenemos que ponernos en los zapatos de nuestros clientes y ser creativos. Debemos entrar y empezar. Piense inteligente, no es grande. Siempre es más inteligente de tener un pedazo pequeño de algo, que un gran pedazo de nada. Comience con un proyecto más pequeño, una orden de reducción, o una región, más que global, puesta en práctica. Póngase en, y conocer al cliente. Deja que te conozca. Conozca su negocio.

Ventas Tip 2 Cierre: Crear Métricas

Siéntese en el mismo lado de la mesa, ya su cliente. Trabajen juntos para determinar la mejor manera de empezar. Siempre, siempre, crear métricas con su cliente. ¿Cómo, en conjunto, define el éxito? Obtener el acuerdo de que una vez que este proyecto tiene éxito - de acuerdo a las métricas que ha acordado - que el cliente trabajará con usted para identificar otras oportunidades de ventas dentro de su organización. Un proyecto de éxito engendra una relación exitosa, lo que lleva a las referencias de éxito. Esto significa más oportunidades de ventas y más dinero para usted

Ventas Tip 3 Cierre: Negociar o Walk

Sí, el cliente tendrá que negociar el precio. Ese es su trabajo - para construir negocio mientras se ve la línea de fondo. ¿Cuántas veces ha presentado una propuesta de venta a un cliente, y tenía que digan, la derecha del palo, "¡Genial! ¿Dónde me inscribo?" No sucede. Siempre queremos obtener la mejor oferta, por lo que ¿por qué no a nuestros clientes?

Si tiene que ajustar su precio, y luego ajustar la escala de su proyecto o los entregables también. Siempre obtener algo a cambio, y la escribiré en su acuerdo. Tal vez el cliente está de acuerdo en dar tu opinión o promete que lo remita a otra unidad de negocio de su organización, o para alguien que conocen en una empresa diferente. Tal vez usted trueque algunos de sus servicios. El trueque es una forma antigua de hacer negocios, y tiene sentido en muchos casos, si usted quiere lo que tienen y necesitan lo que tienes. Tal vez el cliente tiene software que su empresa necesita, o una metodología de consultoría que podría impulsar su negocio. Te dan la imagen. Resolverlo.

Si no puede resolver las cosas, estar dispuesto a alejarse. Es una decisión difícil, pero puede ser su mejor decisión ventas estratégicas. Usted será libre para el próximo cliente que valora lo que usted ofrece y está dispuesto a pagar por ello.

Si usted sigue mi consejo en este artículo y en mi libro, no más fría Calling &trade ;, que se basará relaciones con los clientes de por vida con los clientes que quieren comprar a usted una y otra vez, incluso en una economía de retraso. Obtendrá más referencias. Y, usted cerrar más ventas.

Así que, ¿qué estás esperando? Entrar y empezar ahora Hotel  !;