Leyendas de venta Califican duro, ganar más!

¿Alguna vez se preguntó por qué algunas personas hacen constantemente a millones en la parte superior de la escalera de ventas y otros luchan por cumplir con la cuota?

En esta serie de artículos, en base a 999 Venta legendario para el siglo 21, se revisan los diferenciadores entre los que constantemente durante alcanzar y los que no lo hacen. Muchas de estas personas son leyendas en la profesión de venta. Este es el segundo artículo donde repasamos brevemente otro diferenciador clave y- Calificar Tu Deal.

A Ventas Leyenda sabrá con un alto grado de certeza si tienen o no pueden, y serán, ganar un trato. Esto proviene en parte de la experiencia, pero sobre todo esto es el resultado de a &'; conocer y' que han seguido todos los elementos de una gran campaña de ventas o no
.

A partir de estos elementos viene una comprensión completa del caso de negocio del cliente, la cobertura apropiada en todos los puntos influyentes dentro del cliente y un nivel de conexión que va a significa que él o ella se alerta a cualquier cambio sin embargo menor.
Ellos estarán seguros de que cada uno en su propio equipo virtual se ha seguido, y hecho su parte hacia la etapa de cierre. Tendrán balas listos en caso necesario, tendrán buena voluntad difundir y buen sentido del negocio en todas partes. Ellos han planeado para ganar!

Todo comienza con una mirada muy duro si es aún posible para ganar este cliente y /o este acuerdo. Va a ser consciente de lo que puede detenerte, y tener un plan para neutralizar cualquier influencia negativa.
Es posible predecir con fiabilidad si se puede, o quiere, ganar un contrato o un cliente.

En el calor de la emoción de un nuevo acuerdo o cliente para entrar en el CRM, calificación verdaderamente honesta se pasa por alto con frecuencia, y que perder valiosos recursos, tiempo y energía persiguiendo algo que nunca tendremos.

A continuación, son el sueño que persigue, en lugar de objetiva proceso de ventas racional.

Esto está sucediendo en todas partes, y se está desperdiciando recursos de la empresa, el drenaje rentabilidad y vendedores frustrante. Vendedores Incluso con mucha experiencia muy raramente pasan suficiente tiempo y energía en la fase de calificación
Así que no hay excusas acerca de usted y ' diciendo;. Cómo chupar los huevos y ' ;, porque más del 95% de los que todavía tienen que conseguir este paso vital toda la razón! Si lo hace, usted puede esperar ganar 85% de las ofertas!

¿Es usted un día de retraso, o un dólar corto?

¿Cuánto tiempo hace que conoce sobre esta oportunidad? ¿Encontró la RFP en un periódico, o usted estaba allí antes de que el proyecto fue concebido aun? Si no fuera así, entonces sus posibilidades de ganar son de hecho bastante bajo.
Hay algunas raras excepciones, pero la mayoría de ustedes no son muy propensos a tener la suerte de tener uno de ellos.

El únicos ganadores de las grandes ofertas de solución son los que son de confianza por parte del cliente y que han puesto en las yardas duras para ganar la carrera.

El resto de ustedes, a pesar de lo que le dicen, están allí sólo para comparación de precios o se trata de una licitación abierta por la ley, o de interés solamente.

Este es un momento de honestidad y integridad. Si no está bien colocado, entonces, ¿cómo demonios vas a ser capaz de superar a todos los demás corredores y cruzar la línea.

Si usted acaba de decir el mejor precio, puedo matarte!

Esta es la siguiente parte de mi pregunta anterior.

¿Usted va a ser capaz de fijar el precio de su solución para justificar el valor y ser competitivo? Eso no significa que sea el más barato. ¿Qué peso tiene precio tiene en el proceso de selección?

Estas dos primeras preguntas bien pueden identificar rápidamente qué hora y de recursos, en su caso, usted debe invertir en un cliente o una oportunidad dada.

Usted es No suerte y no es porque le asignaron ese cliente. Vaya encima de algunas muescas en la escala de estrategia. ¿Cómo te enteraste de esta oportunidad? ¿Ya tienes una buena relación con por lo menos algunos de los factores de influencia clave? ¿Ellos te llaman y te dicen acerca de esto? ¿Fue invitado a una reunión con un alto ejecutivo que le invitó a participar con él o ella ayuda? (Ahora tienes mi atención).

¿Qué derecho tienes de ganar esta oportunidad? Asegúrese de que puede articular claramente esto a usted y su equipo de apoyo. Si ellos entienden por qué está allí, entonces ellos tienen una fe más fuerte en su capacidad para ejecutar una gran campaña ganadora.

¿Cómo y por qué usted está allí es una pieza muy valiosa de información a tener en cuenta en la planificación de su estrategia.

Este es un tiempo para evaluar de manera realista su empresa, y su capacidad para cumplir con sus promesas. Evalúe cada elemento de su propuesta de solución y entender cómo va a posicionar no sólo para ganar, pero en perjuicio de su competencia. Analizar a fondo para saber si tiene o no la solución que gana alrededor de la cual se puede envolver estrategia inteligente y un valor inigualable.

Analizar el mercado, la competencia y las condiciones ambientales. Estudia ramificaciones políticas, pueden derrotar a usted antes de empezar y, a veces es inmutable.

Calificación es uno de los pasos más importantes en el proceso de ventas. No se salte
, y no se apresure y- Se determinará la probabilidad de éxito. Sólo si usted sabe que puede y va a ganar, ¿puedes plenamente y con confianza comprometer recursos y su tiempo.
Una expectativa de pérdida o vacilación en el compromiso, rara vez ver una sorpresa ganar!

Califica duro, Oferta Menos y Gana Más Hotel  !;