Los 4 secretos simples para venta de Capacitación

En un reciente Cursos de capacitación de ventas que se le pidió y '; tenemos que continuamente prospección de nuevos clientes y '?; Bueno, la respuesta es un sí rotundo. Todos los vendedores exitosos practican los mismos principios básicos para lograr más ventas, y el primer paso de cualquier venta deben ser prospección

Me recuerdan un video de capacitación en ventas hace muchos años llamada y ';. La prospección de más ventas &'; y siempre me acordaré de un comentario hecho en el video, el comentario era y '; sin perspectivas, no tiene perspectivas y' He aprendido a través de años de la venta y la entrega de cursos de formación de ventas lo cierto esta afirmación es.

Muchos vendedores potenciales han fracasado en los últimos años, no a causa de su cara a cara habilidades de venta, pero a causa de su falta de perspectivas a vender a

Si usted don &';. t mantener la reposición de las perspectivas a fin de tener siempre a alguien a vender a, nunca bajar la parrilla de salida

Muchos vendedores no logran continuar la prospección que encuentran. que quedan atrapados en la venta a las perspectivas frente a ellos hoy y no pueden continuar teniendo perspectivas de mañana y al día siguiente y al día siguiente

Recuerdo haber escuchado en un Formaciones ventas hace muchos años. , es tan importante para reemplazar todas las perspectivas que está hablando hoy por lo menos 2 nombres para mañana.

Así que, ¿cómo mantener un flujo continuo de clientes potenciales? Pues no hay manera correcta de perspectiva y no hay manera equivocada, pero usted debe seguir para tratar todas las ideas que se te ocurra, España

Una de las áreas clave que el uso de los vendedores de éxito es la habilidad de lograr remisiones. Una referencia es cuando un cliente o prospecto que pasa o que introduce a otras personas que conocen y que pueden no saber

Cuando usted está hablando con cualquier cliente potencial siempre recuerda y- todos sabemos la gente que otros don &'; t sabe. Es su responsabilidad para llegar a la siguiente persona para que siempre debe buscar los nombres de otras personas de todo aquel que está hablando.

La clave de referencias es ser específico, supongamos que usted está vendiendo Life Assurance y usted está hablando con un cliente y tratando de obtener una referencia. Para preguntar a la persona si conocen a alguien que pueda estar interesado en sus servicios (Vida Assurance) es un esfuerzo muy débil como deje y'. S honestos todo lo que íbamos a encontrar tan difícil

Si alguien le preguntó a un diferente pregunta como &'; ¿quién cree usted que ha tenido hijos en los últimos 12 meses y' o Y '; ¿quién cree usted que ha casado en los últimos 12 meses y' o Y '; quien sabe usted que ha cambiado de trabajo recientemente y' estas son preguntas fáciles para su cliente para responder que no sean &'; ¿quién sabe quién puede tener interés en nuestros servicios?

Ahora, como sabemos por cursos de formación de ventas sólo porque alguien se ha casado hace poco no quiere decir que son una posibilidad para el seguro de vida y- pero qué significa sus circunstancias han cambiado y que puede ser una perspectiva.

Es su trabajo como vendedor para luego determinar si este nuevo nombre es un prospecto o simplemente un sospechoso Hotel  .;