¿Está listo para satisfacer el CEO?

Es la reunión para la que usted ha estado esperando. Por último, usted ha sido capaz de conseguir una reunión con el director general de la compañía que usted sabe que puede ayudar. Durante el último año, que ha estado investigando a la empresa y el desarrollo de las relaciones con el mayor número de personas posible.

En particular, se han llegado a conocer a los dos porteros que han estado hasta ahora a bloquear su camino a la CEO. La semana pasada, su llamada a la asistente administrativa, finalmente dio en el blanco y ya está en el calendario del CEO en tres semanas. Ahora es el tiempo para prepararse. . El grado en que se prepara impactará directamente el éxito de su reunión

A continuación se presentan 6 cosas importantes que usted necesita hacer antes de su reunión:

1. Configurar Alertas de Google para recibir las actualizaciones que puedan aparecer en el Internet para la empresa, la persona que vas a encontrar y los otros altos personas de la empresa con la que el director general interactúa.

2. Si la compañía se cotizan públicamente, leer sus informes anuales y sus informes trimestrales, y escuchar las grabaciones de sus llamadas con inversionistas trimestrales.

3. Benchmark la empresa con sus principales competidores para determinar cómo se comparan.

4. Identificar los objetivos estratégicos en los que la compañía está trabajando. En particular, aprender todo lo que pueda acerca de las iniciativas clave con la que usted tiene razones para creer que el director general está más preocupado.

5. Monitorear las noticias para determinar si hay acontecimientos políticos o de interés periodístico que podrían afectar ya sea el director general o la empresa.

6. Monitorear las revistas especializadas y sitios web de la industria que pertenecen a la industria de la compañía.

7. Conocer el nivel educativo del director general e identificar cualquier ex alumnos clave y eventos de la escuela con la que se puede conectar el CEO.

Utilice la información que obtenga de las actividades mencionadas anteriormente para ayudarle a desarrollar una lista de "comentario pares /preguntas "que pueden compartir con el portero o el director general si surge la oportunidad.

" Peer comentarios /preguntas "son esas cosas que usted puede compartir brevemente con el CEO o guardián que les permiten ver que usted es consciente de la entorno en el que operan. - y que usted se sienta cómodo hablando de esas cosas

Al colocar tu comentario pares como una pregunta, usted no sólo tiene la capacidad de compartir algo con ellos, sino que también involucrarlos en conversación. Hacer un compañero comentario /pregunta parte de su diálogo inicial con el CEO tranquilizará el director general de que no están perdiendo el tiempo con alguien que no entiende lo valioso tiempo del CEO es. También demuestra que usted comprende su nivel de toma de decisiones responsabilidad

Recuerde -. Su pares comentario /pregunta no es la oportunidad para que usted comparta su opinión 5.000 palabras sobre un tema. Tu comentario /pregunta debería ser breve y enmarcado como una apertura para obtener el CEO de compartir su opinión.

No es necesario que la cuestión de pares /comentario relacionar directamente a su tema de la reunión. De hecho, es mejor si se trata de un tema completamente diferente. Se le mostrará el director general que no tiene visión de túnel y usted tiene una comprensión más amplia del mundo en el que operan.

Si usted se pregunta por qué utilizo el término "pares", es porque la tema que estamos trayendo a está diseñado para ser un tema del CEO puede muy bien estar discutiendo con sus compañeros. Esto permite que el director general para comenzar naturalmente a verte como uno de sus compañeros, lo que aumenta su confort en el intercambio de información con usted.

Al principio de este artículo, he mencionado que no se debe dudar en compartir sus comentarios pares /preguntas con el portero también. El portero es realmente una extensión del CEO. Al realizar las observaciones pertinentes o plantear preguntas "pares", se aumenta el nivel de comodidad del gatekeeper. Si el portero se siente cómodo con usted, esto contribuye a la CEO sentirse cómodo.

Si ha logrado aterrizar esa reunión tan importante con un director general, que no se demore en su preparación. Invertir el esfuerzo y el tiempo para que pueda disfrutar de los dividendos valiosos tarde Restaurant  .;