Entrenamiento de Ventas - Recuerda su primer éxito de ventas

Imagine la novedad de máquinas de latón accionadas vapor para llegar a la primera exposición de automóviles EE.UU. en la nieve! Luego imagina la novedad de hacer su primera venta. Conseguir que las primeras o las primeras ventas es difícil, pero estimulante. Piense de nuevo a ese primer éxito y encontrar los elementos básicos. Luego, cuando lo que necesita para ganar un impulso o restablecer la confianza de tomar ese primer viaje una vez más

Calentar
Al igual que los coches antiguos de latón necesitaban tiempo para calentarse, it &';.. S probablemente en su primera llamada que ensayado en voz alta, o por lo menos mentalmente, su presentación de apertura. Usted cuidadosamente planeado lo que le llevará a lo largo de la reunión y- sólo en caso de que necesitaba un folleto o una estimación de precio.

Abrir la puerta. Hoteles en la construcción de relaciones, lo encontró más fácil de ser observador y hacer genuina, cuidando comentarios sobre sus observaciones en su perspectiva y' s oficina o el hogar.

entrar y sentarse Vaya con el edificio todo calentado relación, que comenzó a hacer preguntas para profundizar en el aprendizaje sobre su perspectiva y'.. s necesidades y deseos

Arranque el coche.
A medida que descubre lo que su cliente necesita y quiere que los califica como el que toma las decisiones, cuándo y cómo van a decidir comprar, y cuánto y cómo van a comprar. Usted sabe que a menos que esté en una superficie plana con la perspectiva, para iniciar cualquier presentación, posiblemente, puede ser una pérdida de los suyos y de su tiempo.

Get movimiento y navegación de los turnos.
Cuando encontrar la perspectiva está listo, su presentación gira en torno a los intereses manifestados, no sólo la suya. Los beneficios son los beneficios que descubrieron para usted durante el inicio de su conversación, no los que usted desea hablar.

ir más rápido.
Así como hay puntos de cambio incluso en el más antiguo de los coches, hay puntos de cambio en una conversación de ventas. Usted toma su plomo del conductor, la perspectiva. Si quieren ir más lento, reducir la velocidad; si te dan una indicación de que estén listos para decidir, a guiar suavemente a ese punto de comprar a usted.

Parar y aparcar el coche.
Parar es en realidad el comienzo de la venta . Recuerda cómo se sintió cuando el primer cliente sacudió la mano? Recuerde cómo se sintió cuando hizo la primera entrega o envío? Usted wouldn y' t reducción de marcha si estuviera en marcha en un coche, por lo que don &';. T retrasar el proceso al ignorar o pasar por alto que la perspectiva está listo para decidir

Esa primera exhibición de autos no puede ser algo que la gente viva puede revivir plenamente. Sin embargo, un vendedor que revive la emoción de su primera venta encontrará la experiencia suficiente como para sentir un movimiento acertado por el proceso en cualquier momento. Basta con echar un paseo mental, de vuelta en su historia para recordar de lo que sucede en el plan y el enfoque Hotel  .;