Ventas Big Picture - Top vendedores Combine El Arte y La Habilidad

Cuando un vendedor da un paso atrás para tomar en el cuadro grande de la venta, a menudo su principal objetivo es conseguir un prospecto o pedir una referencia. Se trata de piezas de rompecabezas de la atracción de las ventas. Pero esto es sólo una de las estrategias en el proceso. Hay al menos tres piezas estratégicas: la atracción de ventas, eficacia de las ventas y la gestión del tiempo y la energía
eficacia

Ventas incluye la habilidad y el arte más a menudo dedica cincuenta y nueve minutos después de las doce de la tarde:.

1. Entregar una introducción que tiene su perspectiva con ganas de escuchar. Esto significa mucho más y" tú, y" que no sean “ I &"; o y" we &"; declaraciones.
2. Haga más preguntas, preguntas más eficaces, antes de entrar en su perorata. Aprender y utilizar preguntas de grasa, magra y aún más profundas.

3. Construir y comprobar una relación a menudo a través de su relación. Incluso si su ciclo de ventas es un año o más, tómese el tiempo para gestionar su relación y realinear donde usted y su perspectiva está en términos de solidificar un cliente.

4. Identificar las estrategias de seguimiento que usted quiere hacer que apelar a su cliente. Tal vez un seguimiento de los resultados de llamadas telefónicas en aplazamiento. En ese mismo momento pedir a su cliente y" cómo y" ellos y' D ¿Te gusta ser contactado y- a través de correo electrónico, fax, en persona, otra llamada telefónica, o hacer que ellos quieren que el seguimiento.

5. Descubre su perspectiva y' s problemas y el dolor y usted descubrirá cómo ayudar a tomar una decisión. Usted desea que la perspectiva para tomar una decisión favorable para usted; esta es su papel clave.

6. Anime, incluso suscitar preocupaciones desde una perspectiva. La relación perspectiva más improductivo es una como a “ sí ma &'; AM &"; replicar de un gerente. Invite a las preocupaciones y preguntas para que pueda obtener continuamente en sintonía con su perspectiva.

7. Si usted pierde una venta, aprender a manejarlo. Si tiene demasiadas ventas perdidas que usted don &'; t recuperarse de, usted se encontrará en una caída de ventas

8.. Domina el arte de la presentación ... y la presentación es un arte. Desde el contacto visual, a la manipulación de un oyente difícil, para conseguir su perspectiva involucrado, no importa lo que usted vende habilidades de presentación son cruciales para ayudar a su perspectiva decide comprar a usted.

9. Cuando el vendedor recibe una venta, a menudo creen que es el fin. En verdad, la venta apenas comienza para el cliente! Top vendedores seguimiento regularmente con prospectos y clientes. Esa es sólo una diferenciación que los hace mejores vendedores
.

Los vendedores que atraer prospectos fácilmente por lo general sabe que si se evalúan periódicamente su eficacia en las ventas, lo que mantiene su tasa de éxito alta. y" Inspeccione lo que espera, y" es un adagio más adecuado si quieres ser un mejor vendedor. Con una lista de control de las acciones y actitudes de eficacia de ventas, les inspeccione después de cada contacto con un cliente potencial. A medida que afinar su aumento de la eficacia, a aumentar sus ventas. Luego de mantener su interés y eficacia en el funcionamiento máximo, identificar las mejores opciones para el tiempo y la gestión energética Hotel  .;