Vender a C-suite Ejecutivos requiere tener la espalda

La venta a nivel C y ejecutivos C-suite irá mucho más rápido y más fácil si usted sigue este sencillo pepita. De nivel C y C-suite Ejecutivos realmente soluciones de valor que protegen o mejoran sus carreras. Lo que se vean bien? Lo que les ayuda con sus puestos de trabajo? Lo que resuelve sus problemas? Lo que les ayuda a mantener sus puestos de trabajo, y lo que se les promovió? Ellos no se preocupan por el precio más bajo o características competitivas.

La venta a nivel C y C-suite Ejecutivos requiere preguntar, escuchar y aprender lo que se necesita para maximizar sus posibilidades de éxito y /o minimizar sus posibilidades de fracaso y mdash;., ya que cada ejecutivo de nivel C ve que

La única persona a preguntar y estar seguro es este C-suite propio Ejecutivo. Usted can &'; t presumir saber porque si se olvida por un poco, y' ll perder su credibilidad para siempre. Los subordinados can &'; t te dice eso porque realmente don &'; t saben. Les gusta que sólo se puede tomar una conjetura. Además ¿con qué frecuencia discutir un ejecutivo de nivel C sus preocupaciones y /o deseos con un subordinado? Lo más importante, si el nivel C y el Ejecutivo del doesn &'; t te dice directamente, ¿cómo s /cayó usted sabe y entiende

Una vez que y'? Ve aprendido lo que quiere el Ejecutivo de nivel C, confirme de nuevo a él o ella para demostrar que sabes lo que es s /él valora. Este pequeño confirmación tiene un poder mágico. Será a aumentar su credibilidad y el ejecutivo de C-suite estará dispuesto a escucharte. Entonces será hasta usted para demostrar que puede ofrecer los deseos y soluciones - mejor que cualquier otro medio de conseguirlo. Don y' t se preocupe, si usted no sabe cómo demostrar que, s /él y' Te diré cómo y- si le preguntas

Una vez que usted entrega sus resultados deseados, usted y'. Tendrás espectáculo que tiene la espalda, que es el comienzo de una relación sólida con él. Proporcionar por él lo que él y' s que dijo que tomará para que tenga éxito, y usted ganará su poder e influencia para vender su compañía cada vez más. Hablar y /o proporcionar lo que usted piensa que debería querer y que vas a fracasar la venta a la C-suite

Pregunta de prueba (True /False):. La venta a C-suite Ejecutivos consiste en ayudar a que se vean . bueno para sus jefes
(True)

Cita

“ entrevistar a los ejecutivos con regularidad para seguir su pulso negocio y su estatus. Por qué, porque su competencia está martillando continuamente lejos tratando de encontrar una en El que ofrece el ejecutivo de nivel C lo que él dice que quiere, tiene la espalda y hace que la venta de la C-suite más fácil y"..

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