Objetivos de ventas en una economía difícil

La fabricación de sus metas de ventas en un buen año es una cosa, pero alcanzarlos en un año difícil es un reto completamente diferente. Dejando de lado el cliché común y eacute; que cuando los tiempos son difíciles, se hacen grandes vendedores, la realidad es que lo que sus metas pone más dinero en su bolsillo. Por lo tanto, sigo recordando a los vendedores a pensar en la cantidad de veces en el pasado que ha visto un cliente se materializó de la nada sólo para convertirse en un jugador importante en ayudar a alcanzar sus objetivos de fin de año. Si usted ha estado en las ventas para cualquier período de tiempo, usted ha tenido que esto ocurra. No estoy abogando por que relajarse y descansar mientras espera a que aparezca el gran cliente. Entiendo que hay que trabajar para hacer de su meta, pero, al mismo tiempo, no perder de vista que se producen de vez en cuando agradables descansos. La buena noticia es que usted puede tener éxito si usted está dispuesto a tomar el tiempo para trabajar a través de los siguientes pasos, a pesar de la situación actual de la economía.

El primer paso para ayudarle a hacer sus metas de ventas en una economía difícil es romper su meta en objetivos semanales. Tenga en cuenta, sin embargo, que estos no deben basarse en el cierre de "x" número de las ventas, sino en el cumplimiento de "x" número de actividades que usted ha encontrado son fundamentales para su éxito. Cuando sus objetivos se miden estrictamente en términos de dólares de ventas o unidades, puede convertirse fácilmente abatido por los números que no estás feliz con. Actividades para monitorear pueden incluir realizar llamadas telefónicas de prospección, la realización de presentaciones de clientes, o tener reuniones de seguimiento. Esta estrategia de distribución es similar a la forma en que los entrenadores motivar con éxito sus equipos. Por diseccionando el juego en una serie de actividades que el entrenador sabe que el equipo puede lograr, ellos estarán en una mejor posición para ganar el juego.

En segundo lugar, encontrar un compañero con una actitud positiva que está dispuesto a tomar un interés en ti. Por alternativo interés, usted motivar a los demás. Reunirse al menos una vez a la semana, preferiblemente en persona, pero por teléfono o web de la conferencia si eso no es posible. Mantenga su conversación se centró exclusivamente en los aspectos positivos de la semana anterior para discutir las lecciones que ha aprendido de ellos y entonces, ¿cómo podrás aprovechar esas lecciones en las semanas por venir. Recuerde, no hay punto en traer equipaje negativa a la reunión. Si lo arruinaste, no pensar en ello. Ir más allá de él! Todos sabemos que es muy fácil para la actitud de una persona a frotar sobre otro. Una actitud positiva puede crear un mayor nivel de energía que va a dar lugar a los dos ser capaz de pensar con mayor claridad y fomentar nuevas ideas y oportunidades. Al término de la conversación, hacerse responsable de las metas para la próxima semana discutiendo exactamente cómo va a hacerlos. Luego, en su próxima reunión, asegúrese de que se tome el tiempo para revisar los objetivos de cada uno para asegurar ambos mantuvieron el foco donde se esperaba que fuera.

A continuación, utilizar el tiempo entre cada reunión con su positivas entre compañeros para centrarse en sus actividades principales. Al final de cada día, pregúntese lo que has hecho hacia el logro de los objetivos de la semana. Por hacer algo todos los días para moverte hacia el logro de la meta, se le dará la motivación para el día siguiente. Trate de evitar poner expectativas en ti mismo para alcanzar el objetivo de toda una semana en un día. Si usted puede lograr que en ese corto de un período de tiempo, que haya configurado demasiado bajo y que nunca llegue a su máximo potencial en las ventas. Al mismo tiempo, no permita que la meta semanal sea tan difícil que rara vez lograrlo. Recuerde, el desglose de las actividades debe ser alcanzable. Missing sus metas semanales con demasiada frecuencia hará que usted camina lejos de todo el proceso.

Por último, no te permitas influenciar por voces negativas. La economía actual ha creado una increíble cantidad de pesimismo, sobre todo en los medios de comunicación. Si la noticia es negativa, no escuchar a él! Esto puede incluir no lee el periódico, evitando ciertos sitios web, y cambiando el dial en algunas estaciones de radio. Además, sus amigos y compañeros de trabajo, incluso puede contribuir a los rumores. Considere cortándolos antes de que sus opiniones que se mecen. Para aquellos de nosotros en las ventas, es importante recordar que las personas que no van a hacer que su objetivo se va a hacer todo lo posible para asegurarse de que sus compañeros no lo hacen bien. La última cosa que necesitan es alguien para anunciarlas. No permita que nadie tome el control de sus metas.

No hace falta decir que el logro de sus metas de ventas en una economía difícil, no es fácil. Pero, como un techo con goteras, ignorándola y se niega a tomar medidas no hace desaparecer sólo porque no tiene una fuga en un día soleado. Resolver para detener los problemas que contribuyen a su desaliento. Usted no puede controlar lo que la economía está haciendo, pero se puede controlar lo que está haciendo. Tome las medidas necesarias para motivarse para alcanzar esas metas semanales, que, a su vez, le ayudarán a alcanzar con éxito sus objetivos de fin de año Hotel  .;