Consejos para Cruzar la valla de alambre de púas de la renuencia de venta

A diferencia de alambre de púas real es más barato, más fácil y rápido de usar para obtener resultados a un mejor control de la ganadería y de la tierra, la renuencia de ventas es costoso, terco y ralentiza un vendedor y' s éxito. Si un vendedor y' s producto o servicio es tan valioso, un vendedor querrá tener varias maneras de cortar a través y fortalecer su auto-promoción.

Pase por debajo. alambre de púas
es una pared sin ser una pared, al igual que la reticencia es una barrera de ventas que no puede ser reconocido. La renuencia muestra comúnmente como el miedo al rechazo, el fracaso o de ser percibido como un impostor e impregna todas las partes del proceso de venta. La investigación de las Ciencias del Comportamiento de Investigación Press ha encontrado que para llamada de ventas renuencia, por lo general hay una razón específica limitada. Descubra lo que hace que su reticencia en particular, entonces encontrar una manera de ponerlo bajo control.

Cubrir con una manta y pasar por encima de ella.
En lugar de enredarse en el alambre de púas de las ventas renuencia, identificar sus problemas y establecer un plan de acción para superarlo. ¿Tiene una creencia subyacente que los vendedores son estafadores? Cuando me dirijo ventas talleres de capacitación a menudo me pregunto, “ ¿Qué palabras usarías para describir los vendedores y "?; Una larga lista de palabras negativas como, deshonesto, prepotente, doesn y' t escuchar, comience a hablarse. Cuando usted es reacio a seguimiento, no posponer las cosas para evitar parecer prepotente? Considere la posibilidad de cambiar la creencia de que la forma en lo que tiene que ofrecer aporta un gran valor a la gente y se lo debemos a ellos para ayudarles.

Cortar el alambre.
Tratar reticencia, como alambre de púas, con respeto. Podría ser que un vendedor y' s renuencia está ahí por una buena razón. A veces surge porque los vendedores temen perder a alguien y' s aprobación. En el trabajo con uno de mis clientes, una vez que ponemos notas juntas para un guión de ventas, que fueron capaces de llamar a los clientes actuales y pedir referencias. Ahora que ayudó a que en la primera llamada que realmente consiguieron algunos negocios adicionales, pero se cortó el alambre y se metió en un estado llamando seguro sabiendo que ellos en realidad obtener la aprobación por parte de sus clientes actuales. Ayudarse a sí mismo con un enfoque que le ayuda a cambiar lo que te dices a ti mismo.

eludir.
Si es posible superar la renuencia de ventas, este alambre de púas de la venta, de forma rápida. Puede que no sea capaz de moverse por sí mismo sobre todo si ha estado plagado de él durante años. Esto puede significar la contratación de un entrenador de ventas, la inscripción en el entrenamiento de ventas o la búsqueda de un afuera significa para ayudar a crear confianza en sí mismo en las áreas de la renuencia de las ventas.

Si usted tiene miedo de la auto-promoción, creo que la gente se moleste cuando sigue en marcha, o incluso encuentras dilatar y pensando que es perezoso en las actividades de ventas de alta prioridad, asegúrese de tener buenas herramientas para superarlo, dar la vuelta y cortar la renuencia de las ventas. Usted don y' t tiene que permanecer en el interior del alambre de púas. Con la conciencia de que usted sufre de algunas reticencias ventas, se puede encontrar un método a – cortar el alambre de púas de vender Restaurant  .;