*** Nivel C de Venta Relación - 6 Acciones para Manejo Bloqueadores y porteros

Las personas que bloquean de sus jefes y otros para toda una serie de razones. Por ejemplo sienten que perderán su poder sobre ti; que don y' t gusta lo que tiene y sabe que si usted consigue más allá de ellos su jefe podría comprar lo que tiene y que le pegan con usted; los administradores se les dice no dejar que la gente de ventas ponen por delante de ellos y temen las repercusiones de su jefe; etc. Sin embargo, cada bloque que y' he encontrado alguna vez se basaba en el miedo de perder algo y- el poder, el ego, el trabajo, el reconocimiento, la autoridad, etc. porteros don &'; t ver una victoria en ella por sí mismos; de lo contrario se dejará pasar. Ellos o ven un riesgo y /o ver nada en él para que se permiten a través. Por lo tanto, usted y' re bloqueado.

Situación Común

y' re bloqueado. You &'; re frustrado. Intenta ser educado. Sin embargo, usted don &'; t preguntan por la razón de s /él no está dejando que usted cumple con los demás. Usted deja de tratar y pegan con este gatekeeper.

Así que aquí es lo que usted puede hacer para manejar esta situación común o prevenirlo.

Prepárese

1. Siempre asuma que usted y' ll ser bloqueado. Si usted sabe que esto va a suceder, usted puede preparar qué decir y qué hacer, si o cuando sucede.

2. Establecer que la actitud de la satisfacción de las personas superiores. Dígase a sí mismo, y" tengo que llegar a la C-niveles o líder ánimo de centro y- ., tarde o temprano y" Su actitud debe ser que a pesar de que y' ll ser bloqueado, siempre se encontrará con todos los poderosos tomadores de decisiones en-a pesar de los próximos bloques. Esto le dará el incentivo para rechazar ser bloqueado. Piense en usted como un corredor de paso en el fútbol. You &'; ve consiguió llegar al mariscal de campo antes de que él lanza su venta a un competidor

3.. Suponga que su jefe va parrilla que en llegar a la final, que toma las decisiones de alto nivel. (Probablemente una buena suposición.) Cuando usted dice, y" No &"; y s /él dice, “ Entonces, ¿qué vas a hacer al respecto y "?; ¿Qué haría usted decir o hacer? Una vez que averiguar lo que usted y' d tiene digas o hagas, hazlo

4.. Elimina los bloques antes de que sucedan
a. Gana la persona de más antes de tratar de conseguir que se introduzca usted hacia arriba.
B. Que todos los que conoces sabe que tendrá que hablar con otras personas involucradas antes de que usted puede presentar una propuesta y la fijación de precios.
C. Ensaya lo que usted y' ll decir si y cuando los bloques persona que
d.. Asegúrese de encontrar otros puertos de entrada inicialmente. Utilice su red de oro para las presentaciones. Entonces, si uno bloquea persona, puedes pedirle a alguien que presentarles arriba y hacia fuera.

5. Don y' t bloquean ti mismo. A menos que alguien dice, y" Usted no ir más lejos, y" seguiría adelante y hacia fuera con sus entrevistas. Don y' t asumen que alguien se molesta. Si lo hace, usted y' re bloqueo a ti mismo. Deje que él o ella te dice, y" No vaya más allá de mí y" Si alguien se molesta, disculparse. No va a arruinar sus posibilidades siempre.

6. Cuando se emite un bloque duro, y' s porque la persona hasn y' t compró en ti o lo que usted y' re ofreciendo todavía. Usted es percibido como una posible pérdida para ella. ¿Y si su jefe le gusta su solución y ella no y' t. Peor aún, ¿y si le gusta lo que tienes, pero piensa que su jefe ganó y' t como su solución? Haz lo que su preocupación, problema o pérdida. Luego, pregunte lo que recomienda que hagas

Tak y'. N A LAS CALLES

1. Para su próxima consecución de ventas o el plomo, ¿qué vas a decir a tu primer contacto antes de que usted y' re terminado para indicar que también tendrá que cumplir con los demás responsables

“ Yo conozco tu buy-in crítico, pero voy a tener que hablar con otras personas involucradas antes de que pueda ir más allá con la fijación de precios, etc. y"

2. ¿Qué vas a decir cuando la persona dice claramente usted no ir más lejos

“? Parece usted está preocupado conmigo hablando con los demás. Por favor, explique sus preocupaciones y" Después de que te dicen, preguntar, y" ¿Qué sugieres que hago para aliviar estas preocupaciones y"

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