*** Redes Magia de nivel C de Venta Sociedad

Redes produce cables, contactos y relaciones de nivel C mejor que nada. Así que utilice sus recursos. Usted sabe la gente que conoce gente que puede llegar a donde quieres estar. Sin embargo, usted tiene que parar y pensar en esto por un minuto porque usted y' re no se utilizan para el uso de estos contactos. Una vez que empiezas a pensar que usted sabe, usted y' ll se sorprenderá de la cantidad de recursos que tiene

Ahora llamar a alguien y pedir ayuda en lugar de tratar de hacer que su introducción a cargo de ti mismo.. Llegar a la gente que conoces y harán introducciones suave y bienvenidos. Pedid y se os dará. Don y' t piden introducciones y usted ganó y' t consigue ellos

Las situaciones comunes - Llamadas en frío o tratando de llegar a Hard-a-Ver Ejecutivos

La mayoría de las personas sufren el rechazo y la futilidad de. administradores de frío que llama porque odian a pedir a la gente que conocen en busca de ayuda. Lo que pasa es que consiguen en ninguna parte lentamente. Peor aún, el rechazo constante hace que se evite totalmente la prospección de nuevas oportunidades y clientes. Como caída de ventas de resultado que hace que los vendedores se sienten peor. Ellos se desesperan y hacen más llamadas en frío y el ciclo de rechazo a la baja continúa.

Ahora he aquí algunos consejos para que su proceso de creación de redes en marcha.

1. Identificar y anotar sus cuentas de destino y las cuentas existentes en papel o en un archivo de Excel. Don y' t tratan de hacer esto en su cabeza

2.. Ahora, pregúntese, y" ¿A quién quiero llegar a &" ;. Escriba eso. Si usted don &'; t tiene un nombre, ser específico con un título o responsabilidad laboral. Ahora sigue que con y" ¿A quién conozco que conoce a alguien así en esa empresa; &"; por ejemplo, una persona de TI en la empresa ABC y "?; Aquí es donde usted tiene que pensar, pero sigues preguntando, y más pronto que tarde una respuesta vendrá - garantizado. Si usted don &'; t descaradamente pregúntese, las ideas ganó y' t vienen a ti. Esto también está garantizada. Anote estos nombres o ideas.

3. Pedir ayuda a otros! Obtener más de usted y' re inhibiciones. La gente no les importa ayudar a otras personas, sobre todo los que saben. Mira a las personas en su empresa, a la gente en la cuenta de destino, a otros proveedores gratuitos que conoces. Llame a un representante de ventas en la cuenta de destino y decir, y" ¿Me pueden ayudar y "?; Los vendedores suelen estar dispuestos a ayudar a la gente otras ventas.

4. Sea específico acerca de la persona que deseas conocer, al pedir ayuda. Es decir y" ¿Conoce una persona de TI en ABC que y' s involucrados en los sistemas financieros de diseño de software y "?; O decirle a un proveedor de un servicio gratuito, y" Cuando usted vendió el sistema de software de seguridad, que lo aprobó y que se involucró con el software de interfaz y"?

5. Pregunte a su contacto para que su introducción y- ya sea por teléfono o en persona, no un correo electrónico. Si le preguntas que probablemente lo harán. Esto te llevará más allá de los porteros y obtener sus mensajes de correo de voz devueltos. No acaba de obtener un nombre. Nombres ganó y' t se obtiene una reunión. Asegúrese de preparar se comunique en qué decir cuando la introducción de ti.

6. Deje de llamadas en frío. It &'; s de trabajo ocupado productiva no. It &'; sa pérdida de tiempo, y peor, y' s desmotivador. El llamar frío o bien te hace sentir que y' re hacer algo útil, que usted y' re no, o que te hace sentir que nadie quiere lo que usted y'. Has tienes que ofrecer, que a su vez no es cierto

Ahora prepárate para Llévela al
Calles

1. Elige una cuenta de destino. A quién puede llamar para que la red o darle información útil? Compruebe los clientes existentes, consultores, otros proveedores, vendedores y personas dentro de su propia empresa?

2. Ahora elegir una cuenta existente. A quién puede llamar en esa cuenta o en otro lugar que le puede la red a una persona de alto nivel para que pueda empezar a construir una relación de mayor nivel? Piensa en la gente usted y' he trabajado, o personas de servicio en su empresa que y' he trabajado con la cuenta y' s la gente

3.. ¿Qué dirás? Escriba la palabra exacta, es decir, y" ¿Me pueden ayudar? I &'; d gusta conocer y hellip;. Y" Sea lo más específico posible acerca de quién, o qué tipo de posición de la persona que desea está en. Dígale por qué quieres conocer a esta persona y qué decir para introducir usted.

4. Por último, la práctica diciendo que delante de un espejo hasta que se sienta seguro. A continuación, hacer esas dos llamadas redes
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Como ejemplo

Hace poco me quería llegar a VP sénior de Callaway Golf. Vi un anuncio que me hizo pensar que puede haber una oportunidad para que haga un poco de consultoría de ventas para ellos. Así que en lugar de llamar directamente, llamé a mi club pro y le expliqué lo que estaba haciendo. Él me dio el nombre de su representante Callaway y su número de teléfono. Pero, a continuación, le pregunté a mi golf pro llamar a este representante, presentarme y decirle I &'; estaríamos llamándolo a hacer algunas preguntas sobre el anuncio que vi. También llamé a un amigo que rep y' line competitiva sa. Le expliqué lo que estaba haciendo y le pregunté a mi amigo por algo de información de antecedentes sobre Callaway y la industria del golf.

Después de mi golf pro llamó para presentarme, me llamó el representante de ventas local y él me dio la VP y' s nombre y explicó los detalles del anuncio. Él no estaba abierto a llamar a la VP para mí, así que envié una copia de mi libro y una carta. En mi corazón yo sabía que esto era una posibilidad remota. Yo no y' t consigue una llamada de vuelta, así que seguí en marcha. Su administrador confirmó la recepción, pero de nuevo, no hay ninguna llamada de vuelta. Yo no y' t consigue en cualquier lugar, porque di-up. Tomé la forma pasiva /fácil. Yo no y' t estancia proactivo /mantener redes para encontrar a alguien que me presentara.

La moraleja de la historia es que si quieres algo bastante mal, usted tiene que encontrar gente que conoces, que sepa la gente que usted puede red. Y luego, pídales que presentarles a los que desea reunirse. Funciona mucho mejor que las llamadas frías y IT &'; sa forma segura de llegar a los líderes en sus clientes y' empresas.

Y ahora os invito a conocer más

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