First Data

En su muy popular libro de 2003 Moneyball: El arte de ganar un juego injusto, el autor Michael Lewis detalla la forma en Oakland A &'; s GM Billy Beane hábilmente logró desplegar una consistentemente excelente equipo a pesar de gastar la mitad de lo que los equipos de mercado grande como el Yankees y los Medias Rojas estaban gastando. Su enfoque era utilizar el trabajo de estadísticas gurú Bill James en la identificación de cuáles son los elementos del juego eran más valioso para el equipo y luego averiguar cuál de esas cualidades estaban recibiendo el mejor valor en el mercado abierto. Más allá del enfoque en el béisbol, Michael Lewis detalla un enfoque importante para el negocio que utiliza datos cuidadosamente recolectados a través del tiempo a la identificación de los mejores valores disponibles. Este es un enfoque que es tan aplicable en cualquier otro negocio, ya que es en el béisbol. Muchas veces, los equipos de ventas pueden empezar a dejar que su enfoque de las cosas crecen rancio, dejándose atrapar por la rutina y falta tendencias importantes en el mercado. Esos equipos de ventas que luchan por encontrar la manera de gastar su presupuesto de marketing pueden beneficiarse enormemente de la recogida de datos sobre la totalidad de sus interacciones y la identificación de las fuentes de plomo con el mejor retorno de la inversión. Un sistema de gestión de plomo como Leads360 es una herramienta invaluable en la recolección e interpretación de datos. Leads360 registra automáticamente los datos en cada pista y luego ayuda a analizar los datos de manera que los gerentes de ventas pueden identificar las mejores fuentes de plomo y las formas más eficientes para trabajar ellos. Métricas avanzadas como las que recoge Leads360 son esenciales para la búsqueda de las mejores prácticas y, tanto como Billy Beane y' s Oakland A &'; s, comienzan a lamer la competición sin tener que gastar más que ellos
La necesidad de obtener el máximo provecho de su comercialización. gasto es una parte esencial de los negocios para cualquier equipo de ventas. Con un presupuesto limitado, cada centavo tiene que ser gastado tan sabiamente como sea posible. Esto significa tanto trabajo todos y cada uno de plomo en los más eficientes medios posibles a la vez que la compra y la búsqueda de clientes potenciales que obtienen la mejor explosión para el dólar. En estas dos áreas esenciales, Leads360 puede proporcionar una ayuda inestimable. La primera proviene de la forma en que su equipo de ventas trabaja cada conductor. Métricas recogidos por su LMS pueden tanto ayudar a identificar y perfeccionar las mejores prácticas que son específicas de su industria y de nicho, así como asegurar que esas prácticas se siguen a través del uso de la automatización de ventas. Mejores prácticas básicas pueden hacer una gran diferencia en el cierre de pistas. Los estudios han demostrado que llamar dentro de los primeros cinco minutos de recibir una ventaja hace que adelantó a los 22 veces más probabilidades de cerrar. Estudios similares de Leads360 También detalle las formas en que cualquier cosa, desde el número de llamadas y el tiempo de seguimiento al número de nutrir e-mails enviados todos pueden tener un efecto decisivo en el resultado de un contacto. No sólo Leads360 aportarán su experiencia perfeccionado de millones de clientes potenciales anteriores, sino que también ofrece a su empresa la oportunidad de afinar sus mejores prácticas a sus condiciones específicas. Qué y' s más, una vez que se identifican esas mejores prácticas, un LMS utiliza automatización de ventas para asegurarse de que su equipo de ventas les sigue
Otra forma una métrica impulsadas enfoque de ventas puede beneficiar a su equipo de ventas es a través de la puntuación de plomo preciso y sofisticado.. Mientras que la forma en que cada iniciativa se trabaja es muy importante, conseguir los cables adecuados también es esencial. Sin embargo, la mejor pista para que una empresa no puede ser siempre tan clara. Los datos de un LMS se acumula en sus clientes potenciales y la velocidad a la que se convierten puede ser muy valiosa para el gasto de su presupuesto de marketing de la manera más eficiente posible. Qué llevar fuentes producen el mayor retorno de la inversión puede variar mucho de una empresa a otra y entre diferentes industrias, y que y' s importante contar con un método de puntuación de plomo que se ajuste a la medida de su industria. Leads360 utiliza la información recopilada en la tasa de éxito de todos y todas las pistas para determinar mejor que conduce están recibiendo el mayor retorno de la inversión. De esta manera, un gerente de ventas puede comprar esos clientes potenciales que representan los mejores valores y detener el hundimiento dinero en fuentes de plomo que aren y'. T producir
Al final, las ventas es una empresa de ritmo rápido y la capacidad de trabajar de manera eficiente y reaccionar rápidamente a cambios en el mercado es la clave. En este sentido, un enfoque impulsado por los datos es una parte esencial de cualquier negocio y sus esfuerzos para mantenerse por delante de la curva. Al igual que Billy Beane fue capaz de salir adelante de grandes empresas, mejor financiados en su mercado mediante la identificación de valor con el uso de métricas sofisticadas, su equipo de ventas puede averiguar los mejores métodos para maximizar el retorno de la inversión y de la vuelta a la competencia sin aumentar su compra de marketing.
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