*** Nivel C de Venta Relación - 6 Consejos para Superar Ejecutivo Intimidación

Acercarse a un ejecutivo de alto nivel, médico o alto funcionario del gobierno es trasiego muy nerviosa y por lo general tiene la gente de ventas de vuelta de acercarse a los que toman las decisiones finales. Ese y' s porque nosotros y' re anticipando un resultado desagradable o la proyección de una experiencia negativa. El antídoto es la proyección positiva y preparación. Dices a ti mismo que eres lo suficientemente capaz y lo suficientemente inteligente como para ir cara a cara con este ejecutivo corporativo, alto funcionario del gobierno, médico, etc. La preparación para esta reunión le ayudará a sentirse más cómodo y confiado.

Prepararse

1. Bombee para arriba. Diga en voz alta y" A menos que llegue a la persona superior y s /él está de acuerdo con mi solución, he ganado y' t hacer la venta y- Fin de la historia y".
2. Darse cuenta de ejecutivos de alto nivel son o serán siempre involucrados con su venta y- no importa lo que tus contactos te dicen.
3. En última instancia lo que estos ejecutivos quieren es lo que importa. Pregúntate a ti mismo: “ ¿Cómo voy a aprender lo que él /ella quiere y"? y" ¿Cómo va a tomador de decisiones de nivel C aprender que puedo proporcionarla y"
4. Preparar: Hable con personas que conocen el ejecutivo
a.. Haga preguntas para conocer su /su motivación y resultados deseados. ¿Qué vas a pedir?
B. ¿Quién puede ir contigo? ¿Quién sabe el ejecutivo mejor y se puede ir con usted y decir qué?
C. ¿Cómo va a manejar los problemas? Página 5. Proyecto Positivamente: Dígase a sí mismo, y" Esta persona me está viendo por una razón. Quiero saber lo que es y" y" S /Él tiene mi información para tomar una decisión libre de riesgo y" y" Yo puedo resolver sus /sus problemas si sé lo que son y". página 6. Envuelva Te importa alrededor de la idea de que esta reunión se trata de aprender, no coaccionar o empujar.

Tak y' n a las calles
1. Escoge tres altos ejecutivos en una de sus cuentas existentes.
2. ¿Qué quieres saber?
3. ¿Qué vas a decir a aprender más acerca de cada uno de ellos, ya que se relaciona con más ventas? Por ejemplo, preparar preguntas abiertas acerca de los problemas, las oportunidades y /o preocupaciones.
4. ¿Quién puede ayudarle a establecer una reunión con cada uno individualmente? Revise su Red de Oro

Como ejemplo

Un cliente que me había utilizado en su posición anterior me pidió que entrenar a la gente de ventas en su nuevo y más grande empresa. Después del entrenamiento, le pregunté qué debía hacer para ser conectados en red con el resto de la empresa. Dijo, que estaba teniendo una fiesta de Navidad y el director general estaba llegando. Él me invitó a venir si quería. En la fiesta se me presentó y dio el CEO de una pequeña declaración credibilidad acerca de mí. Mis primeras palabras después de la intro, donde, y" ¿a qué estás y' re problemas y preocupaciones, ya que se relaciona con el desarrollo de negocios en su empresa y "?; Un año más tarde tuve el contrato para toda su empresa. ¿Estaba ansioso? Usted apuesta. ¿Estaba preparado? Puedes apostar que estaba

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http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/9intimidation.htm
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