Manejo de la Papa en frío

¿Tiene perspectivas que parecen darle la ejecución en todo? Expresaron interés en su producto o servicio la primera vez que se comunicó con ellos pero ahora don &'; t devuelven sus llamadas, responder a sus correos electrónicos o parece interesado en hacer una decisión de compra

La persistencia es un rasgo esencial que las ventas exitosas. personas poseen. La posibilidad de seguir con una tarea específica, continúe en el frente a la adversidad, o utilizar diferentes estrategias para lograr su objetivo es fundamental si quieres una carrera a largo plazo en ventas y negocios
.

Sin embargo, hay una clara diferencia entre este y golpear su cabeza contra una pared tratando de convencer a un cliente potencial a comprar su producto o servicio. Conversaciones recientes con algunos de mis suscriptores del boletín me recordó qué frecuencia las personas quedan atrapados en la trampa de pensar que pueden (o deben) cerrar cada acuerdo que se les presente. En pocas palabras, llega un momento en el que tienes que dejar ir y renunciar

Sin embargo, si usted y'. Re no del todo preparado para hacer eso, aquí están cinco sugerencias que pueden convertir la patata que frío a uno caliente .

1. Considere la posibilidad de crear una lista de correo electrónico y la adición de esas personas en una campaña de correo electrónico mensual. Algunos de ellos tienen su cambio de situación y aún otros son simplemente muy ocupado con algo que es más urgente. Sin electrónico mensual de seguimiento, usted puede perder a la gente que estaban distraídos temporalmente, así como aquellos cuya situación cambió.

2. Si usted tiene otro contacto en la empresa pedirles entrada o para averiguar por qué la decisión se ha estancado. Esto es particularmente efectivo si usted ha desarrollado una buena relación con esa persona especialmente si pueden actuar como su campeón o animadora.

3. Desarrollar a &'; keep-in-touch &'; campaña para mantener su nombre en su mente. Es posible que no esté listo para comprar ahora, pero su situación podría cambiar en el futuro y desea que recuerden ustedes. Puede mantenerse en contacto a través de postales, cartas, artículos, boletines, etc.

4. Hazte amigo de quien toma las decisiones y' s asistente ejecutivo y aprovechar ese individuo y' s perspicacia y conocimiento. En algunos casos, el E.A. puede ayudar a encontrar una manera diferente de abordar el ejecutivo. En otras situaciones, que podría ser capaz de darle una razón por la cual la venta no fue así, o incluso lo que podría hacer de manera diferente en el futuro.

5. Pregúntate a ti mismo y '; ¿Qué tan importante es esta venta y '?; Si su respuesta es y '; muy importante y' determinar qué otras acciones o enfoques que están dispuestos a tomar para hacer la venta ocurra. Si esta fue la venta más importante de su carrera tendría que renunciar o tendría que encontrar una forma creativa de perseguirlo?

Cuando un prospecto se vuelve frío y usted ha hecho todo lo posible para mover la venta a término pero aren y' t responder it &'; s tiempo para soltar esa papa fría y enfocar su atención en otras oportunidades. Es esencial reconocer que sólo tiene un número limitado de horas en un día determinado, semana o mes. Eso significa que usted necesita para invertir este tiempo sabiamente, porque una vez que se agote usted can &'; t recuperarlo. Giro de sus ruedas tratando de convencer a una perspectiva sin motivación para tomar una decisión puede no ser la mejor manera de utilizar su tiempo.

Muchas personas no se dan cuenta lo valioso que es su tiempo. Si vas a gastar una enorme cantidad de tiempo tratando de cerrar una venta que tiene una baja probabilidad de éxito, entonces usted no está generando una alta rentabilidad en su tiempo. Eso significa que usted necesita para participar en actividades que tendrán el mayor beneficio. Una simple regla de oro a seguir está pidiendo, y" ¿Cuál es el mejor uso de mi tiempo, ahora mismo y "?; También debe considerar el valor potencial de cada oportunidad de venta. Persiguiendo una venta de alto valor es un mejor uso de su tiempo de seguimiento de una venta que es de bajo valor (ingresos y /o beneficios). Un buen amigo mío solía ir después de cada venta que salió con la suya. Sin embargo, después de varios años de perseguir pistas que llevaron a algunas ventas, que ahora dirige sus esfuerzos en las oportunidades de alto valor. Esto ha aumentado sustancialmente sus ingresos en un tiempo muy corto.

Si bien es difícil mentalmente para dejar caer una posible venta, esta estrategia va a liberar su tiempo para centrarse en clientes potenciales de calidad superior que conduzcan a mayores ventas. Cuando usted ha hecho todo en su poder para capturar esa venta pero ha completamente estancado o golpear un callejón sin salida, entonces usted necesita para tomar una decisión tan importante. ¿Vale la pena su tiempo y esfuerzo para continuar siguiente al plomo? Sólo tú puedes tomar esa decisión

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