Los verdaderos secretos de la motivación Gestión de Ventas

Motivar a su equipo de ventas es sólo un aspecto del trabajo de un gerente de ventas, pero es todo lo abarca en la que también incluye todas las otras cosas que haces como gerente de ventas. Los gerentes de ventas no sólo están entrenando y dirigiendo, pero también debe ser una corriente subterránea de la motivación en todo y cualquier cosa que usted lo hace. Y ser muy conscientes de que cada interacción que usted tiene y cada mensaje que se envía tiene que tener un trasfondo de la motivación asociada a ella con el fin de mantener a su personal de ventas al máximo rendimiento, especialmente en la actualidad y' s la economía cuando las ventas son más difíciles de conseguir, es muy importante contar con un equipo de ventas altamente motivado para empujarte hacia sus metas como un gerente de ventas y hacia las metas de la organización.

En episodios anteriores hemos hablado acerca de la motivación de ventas y
Así como lograr el éxito de la carrera que usted desea.

En uno de nuestros espectáculos anteriores hemos hablado de los 7 Fuerzas de la motivación, que son conceptos universales que nos específicamente para la gente de ventas. Estas fuerzas de motivación son las fuerzas que están impulsando su personal de ventas, lo sepan o no, las fuerzas provienen de su composición genética y son las mismas fuerzas que los llevaron como los niños, y luego en la edad adulta, y ahora como personas que están en su equipo .

El verdadero secreto detrás de todo esto es que cuando usted lo rompe todo desde un punto de vista motivacional tenemos que recordar, antes de que nos formulamos nuestra estrategia específica sobre cómo motivarlos, tenemos que entender dos conceptos de motivaciones.

La motivación se divide en 2 tipos

• Intrínseca Hotel • Extrínseca

La motivación intrínseca es la motivación que está impulsado por un interés o un disfrute de la tarea en sí. Existe dentro de la persona individual más bien que confiar en ninguna presión externa.
Por ejemplo, una motivación intrínseca para alguien es la que la persona encuentra agradable en sí mismo. La lectura de un libro, o hacer ejercicio, o el arte de vender, o de prospección de la tarea en sí es el motivador porque encuentran que agradable y placentera. Tal vez les resulta ético, así, que los hace se siente bien y es compatible con su tipo de personalidad.

motivaciones intrínsecas son profundamente dentro de los 7 Fuerzas de la motivación que impulsan a las personas hacia el logro de un objetivo.

Tal vez esto podría incluir un sentido de logro, o la responsabilidad, o satisfacción en el trabajo interno, la propiedad o el dominio de una cosa que hacen.

Para su personal de ventas, estos son los conductores internos que usted como gerente de ventas no puede poner ahí, esas motivaciones intrínsecas son o no, o no lo son.

Lo que usted como gerente de ventas puede afectar son los motivadores externos o extrínsecos.
Eso es lo que vamos a hablar acerca de nuestras estrategias de motivación:. Cómo motivarlos en función de sus tipos de personalidad

motivadores extrínsecos son externos, desde fuera del individuo. Y ellos son lo que usted como gerente de ventas puede controlar y cambiar. Motivadores extrínsecos pueden ser planes de bonos, opciones sobre acciones, tiempo libre, la promoción, la alabanza, la amenaza de castigos, aprecio, reconocimiento, o concursos, premios y premios. Estas son cosas que usted como gerente de ventas puede afectar

Todo se reduce estos dos tipos individuales de motivación:.. Intrínseca frente extrínseca

Como gerente de ventas que puede afectar a la mayoría de las motivaciones extrínsecas que a continuación, puede alimentar a las motivaciones intrínsecas.

Vamos a entrar en técnicas extrínsecos específicos que se pueden utilizar en base a sus representantes de ventas perfil individual para que pueda afectar a su rendimiento de ventas de una manera positiva.

Hacer esta distinción entre la motivación intrínseca y extrínseca es importante porque ahora vamos a darle algunas formas extrínsecas que puede afectar e impactar las motivaciones intrínsecas de su personal de ventas. Es un concepto muy importante entender, que no está poniendo motivadores intrínsecos allí en primer lugar, que es parte de su perfil específico, pero puede afectar a las motivaciones intrínsecas a través de sus acciones, y sus acciones son motivadores extrínsecos.

Cada representante de ventas debe tener una estrategia de motivación diferente o perfil que se crea lo que se puede aplicar motivadores extrínsecos para impactar su motivación intrínseca.

Es importante recordar que usted es la persona que va a aplicar la motivación extrínseca para afectar las motivaciones intrínsecas de su personal de ventas.

¿Cómo se hace eso?

No se puede mirar a cada uno de su personal de ventas como el mismo. Cada uno tiene un perfil motivacional diferente. Algunas personas están motivadas por una cosa más que otra. La mayoría de los ejecutivos superiores y pensar, “ si nos ponemos un buen plan de comisiones juntos y sólo hay que poner un buen plan de pago en su lugar, entonces todo va a estar bien y".
Eso tiene algo que ver con eso, pero el dinero ISN y' ta única motivación para su personal de ventas. Es lo que significa que el dinero.

Al pintar con una brocha gorda, y tratando de motivar a todos de la misma manera, que realmente terminan errar el blanco, y no ser tan eficaz como podría ser si usted tenía una estrategia de motivación individual para cada una de las personas
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