5 Pizarra Mueve que matan Ventas

conversaciones de ventas Pizarra están transformando la presentación de todo el mundo. ¿Cómo se puede obtener el máximo provecho de su presentación pizarra? Descubre los 5 movimientos que alienan a las audiencias y matan a las ventas.

Durante años, los profesionales de ventas se han basado en PowerPoint para transmitir su mensaje. Esto dio lugar a la frase común:. Y" la muerte por PowerPoint y" It &'; s no realmente el software y' s culpa. It &'; s el medio exceso de confianza en uno para ser el do-todo, el fin de todo salvador para cada situación

Intro.. La pizarra digital. La pizarra ha sido durante mucho tiempo en salas de formación, salas de conferencias y salas de juntas. Pizarras blancas y pizarras clásicas a menudo se encuentran cubiertos de polvo, garabatos o datos estáticos.

Si quieres sacar el máximo provecho de este poderoso medio, evitar estos 5 movimientos. Si usted don &'; t, su presentación impresionante está condenada al fracaso.

1. Ala Es
You &'; pensaría que los profesionales de ventas inteligentes sabrían mejor. Pero, aquí hay algunos comentarios que hacen que las personas brillantes a cometer errores tontos.

• Podría hacerlo en mi sueño
• Esto es igual que el que yo hice el mes pasado Restaurant &toro; Tengo esto en la bolsa.

Pizarra presentación y venta parece espontánea. Allí y' sa razón por la que fluye y parece tan fácil. Debido a que usted y' has practicado.

La confianza en la presentación de pizarra se produce cuando se inicia con los conceptos básicos, obtener entrenamiento paso a paso, aprender a adaptar las habilidades a su contenido y hellip; y en la práctica como un loco. La confianza es el resultado de la preparación.

2. Mostrar todos los detalles
Sepa cualquier presentadores que sienten que deben mostrar todos los detalles sangrientos? Si bien son mapeo ocupado la historia cronológica exacta de su proyecto, el público se está quedando dormido.

Al hablar con los expertos, a menudo escucho comentarios que apuntan a la atracción magnética a los detalles.

“ así es como me muestro mi experiencia y". Hotel “ tengo que proporcionar toda la evidencia y". Hotel “ Mi jefe espera que yo conozco todos estos detalles y"

Lo contrario es cierto. Al mostrar cada pequeño detalle, que está haciendo su público un flaco favor. Usted aren y' t hacer su conocimiento experto al alcance de todos los participantes.

3. Never Get resultado útil? Extraño, pero cierto. Hay presentadores experimentados que creen que son expertos en su campo, tienen experiencias de vida de gran alcance y saber exactamente cómo compartir esto en la pizarra.

Tal vez tienen razón. Pero ganó y' t sabe a ciencia cierta y hellip; porque se resisten a obtener retroalimentación. La petición de evaluar no es un signo de debilidad o mal desempeño. Más bien, es la marca de un líder que está listo y abierto a aprender.

Siempre hay cosas que otras personas ven sobre nuestro rendimiento que son imposibles de vernos a nosotros mismos. Tal vez nos perdemos un solo detalle crítico porque asumimos todos lo saben. Este faltan palos detalle como el pegamento, y su público can &'; t se centran en lo que viene después. Si esto sucede, se ganó y' t importa lo brillante que el resto de su presentación es. El público ganó y' t estar escuchando o viendo.

En resumen y hellip; it &'; s siempre una gran idea para pedirle su opinión

4.. Confiar sólo en palabras
Por mucho que las palabras son importantes, no son el único proceso la gente camino y digieren información. Con el 65-80% de la población son aprendices visuales. Se basan en imágenes y palabras para tomar decisiones.

Si usted está haciendo caso omiso de las imágenes, se arriesga a ignorar la mayoría de su público. Esto no es un gran paso.

Sobre todo porque una pizarra es un medio tan visual de usar. No hay ninguna razón para confiar exclusivamente en palabras. Incluso si usted can &'; t dibujar una línea recta y siente que tiene cero talento artístico, puede ilustrar su historia.

Si usted aren y' t seguro de cómo, tomar una clase de pizarra en línea. It &'; s la manera más rápida para aumentar su confianza para dibujar-y-escribe el mensaje. Además, usted y' ll descubrir exactamente cómo organizar su mensaje para el máximo impacto

5.. Nunca dejó el marcador
Después de una presentación fabulosa pizarra, esta es la peor cosa que puedes hacer y mdash; seguir adelante. Momentos importantes en la presentación y venta requieren pausas, la escucha y la conexión.

Hay un momento en que la conversación se desplaza lejos de lo que está capturando y hellip; y hacia otras partes de la interacción. Si usted se niega a dejar el marcador, it &'; s al igual que continuar a lanzar beneficios después ha dicho que su cliente, y"! Yes &";

¿Qué puede salir mal? Mucho. Su cliente puede cambiar su mente. Podría aparecer una nueva opción. Una nueva idea de trabajar con un proveedor diferente. Una nueva comprensión de que usted no está y' t escucha, aren y' t interactuar y aren y' t hacer todo en sus mejores intereses.

En conversaciones pizarra su sensibilidad es esencial. Trabajar con un marcador es fundamental para lo que haces y hellip; pero también lo está poniendo hacia abajo.

Evite estos 5 trampas y disfrutar del poder de venta interactivo con presentaciones de pizarra. It &'; s la forma más rápida para salir adelante Restaurant  .;