Consejos para reestructurar provechoso Su Equipo de Ventas

Consejos para reestructurar provechoso su equipo de ventas

La crisis económica es una realidad; pero con un enfoque de ventas enfocado, usted tiene una oportunidad única para ganar cuota de mercado y seguir siendo rentables. Estas condiciones económicas y de mercado turbulentas están creando un ambiente ideal para los líderes empresariales comprometidos con la creación de un enfoque de ventas más centrado, maximizando el retorno de la inversión y la captura de oportunidades de mercado.

Los líderes saben que la clave para prosperar en estos tiempos es el diseño de una fuerza de ventas disciplinado basado en bien pensado estrategias de ventas, las mentalidades y los procesos. Cuando la mejor opción para el fortalecimiento de su equipo de ventas es la reestructuración de una organización de ventas, debe dibujar en el poder de la disciplina personal para tomar decisiones objetivas.

ESTRATEGIAS DE VENTA

Sé diligente en la definición de sus ventas estrategias y alinear cada miembro del equipo de ventas de esas estrategias. Don y' t perder el tiempo y los recursos de adivinar si usted y' re tomar las decisiones correctas. We &'; hemos identificado 19 aspectos diferentes acerca de las estrategias de ventas que son fundamentales como usted contrata, entrenador y dirigir su equipo de ventas. Una evaluación objetiva es la forma más eficaz de aprender que la gente de ventas generarán ingresos en función de sus objetivos estratégicos. En estas condiciones económicas, sólo puede permitirse el lujo de mantener vendedores que va a vender con éxito su producto o servicio en el mercado de destino con su estrategia de precios.

Evaluar cada vendedor que actualmente emplea para determinar quién puede tener éxito en su venta medio ambiente, que puede ser entrenado y entrenado para tener éxito, y que sólo amarrar sus recursos sin un retorno positivo si se retiene. . Su perfil, basado en estos 19 variaciones, sobre todo debe establecer contratar /decisiones fuego
MENTALIDAD

VENTAS

Por ejemplo, el lema de uno de mis clientes es, y" Adversidad nutre la creatividad. y" Él sabe que los líderes marcan el ritmo y el tono de una empresa. Usted está siendo observado por el personal todo el tiempo. Ellos siguen el ejemplo de cómo pensar, sentir y actuar de usted. Si usted es inflexible, confiado y a prueba de recesión, se le dibuja personas afines a ti.

Además, necesita vendedores que tienen una mentalidad a prueba de recesión, que piensan de manera diferente que el vendedor promedio . De hecho, yo estaba ayudando a un cliente de tamizar a través de una pila de Pantallas expresos para un vicepresidente de la apertura de ventas. Sólo 4 de cada 52 pantallas tenían una mentalidad a prueba de recesión que podría conducir a una iniciativa de crecimiento durante estos tiempos difíciles. Para satisfacer las exigencias de esta nueva economía, necesitan Objetivo Gestión y' s 4 elementos cruciales y los 5 factores principales de rendimiento. Si usted y' re equipo existente tiene los 4 elementos cruciales (Desire, Compromiso, Responsabilidad, y Outlook), entonces usted y' ll necesidad de entrenar a sus recesión-busters para ayudarles a desarrollar su y" Hunter &"; instintos, su y" cualificación y" mentalidad y su y" cierre y" habilidades. Recesión-busters no tienen miedo de hacer preguntas difíciles de negocios, hablar de dinero, o navegar por el panorama político dentro de las empresas para encontrar el verdadero decisor emocional. Ellos entienden que su éxito está íntimamente vinculado con el éxito de la empresa.
PROCESO DE GESTIÓN

VENTAS
organizaciones

Ventas que sobreviven tiempos turbulentos, inevitablemente, serán los que tienen sus procesos de gestión de ventas en su lugar . Las personas dibujan la confianza de la estructura creada por procesos sólidos y definidos. Cree sus procesos de gestión de ventas en torno a cuatro elementos clave:. La rendición de cuentas, la motivación, reclutamiento y entrenamiento

Rendición de cuentas: Revise su sistema de gestión del rendimiento para asegurar que las metas y objetivos son propiedad de cada persona en su equipo de ventas. Son sus vendedores alineado con los objetivos y la visión de la compañía? ¿Hay un comportamiento claro y resultados métricas cada vendedor puede revisar rápidamente para saber si están en el buen camino o no? ¿Cuáles son los bucles de retroalimentación? En estos tiempos, la comunicación debe ser clara y constante

Motivación:. La motivación es en realidad un proceso de gestión de ventas. Este es un buen momento para volver a visitar tus planes de compensación y para ver si están claramente alineados con sus objetivos de crecimiento. Discuta a corto plazo y las oportunidades de carrera a largo plazo con cada miembro del equipo. Don y' t olvide de celebrar los éxitos individuales de tu pueblo; al hacerlo, no sólo motivar a su equipo, usted también inspirarlos

Reclutamiento:. Aproveche este tiempo para actualizar sus vendedores. Fortalecer su fuerza mediante el empleo de las personas que han puesto en duda. Deshacerse de la madera muerta. Esté preparado para la recuperación y ser el primero de los bloques

Entrenamiento:. Si el coaching no es un proceso definido en su negocio, usted está perdiendo importantes ingresos. Coaching efectivo puede levantar a alguien de la mediocridad a la superioridad, la mejora de las fortalezas y superar las debilidades. Implementar prácticas básicas de coaching como la planificación pre-llamada, llame a interrogatorio, entrenamiento de campo y entrenamiento trato. Al hacerlo, usted y' ll ayudarle a asegurar que su equipo es maximizar cada oportunidad
CREATIVIDAD

VENTAS

I &';. He aprendido de la experiencia liderando equipos prácticos de ventas que y" La disciplina es necesaria para la creatividad para ser . inspirado y" Los procesos y la responsabilidad de crear la estructura necesaria para el negocio funcione. Similar a las reglas de un deporte, que ofrecen un atleta la libertad y la creatividad para utilizar su talento natural para ganar puntos.

Esta disciplina, cuando se forjó con la creatividad, estimula los miembros del equipo para canalizar su energía en la maximización de los resultados. Los líderes que abrazan esta paradoja impulsarán resultados en tres áreas fundamentales: innovación, el crecimiento económico y de compromiso de los empleados. El pensamiento creativo fomenta ideas de productos innovadores y la resolución de problemas de recursos. Una cultura de la responsabilidad personal impulsa la rentabilidad. Con la libertad de llevar a todos sus talentos para trabajar, su personal tiene la facultad de hacer contribuciones significativas

CONCLUSIÓN

Don y'. T vamos a la incertidumbre del entorno económico que inmovilizar; más bien, lo dejó a galvanizar al plomo a su empresa hacia un futuro más fuerte. A través de un fuerte liderazgo basado en estrategias de ventas sólidamente definidos, modos de pensar y amp; procesos, se puede cristalizar su posición en el mercado y fortalecer su fuerza de ventas. A prueba de recesión de su negocio a través de la acción disciplinada y mejorar su cuenta de resultados de hoy. Además, cuando las condiciones mejoran, se le a punto y listo para capturar los mercados emergentes Hotel  .;