¿Qué errores Pizarra están matando sus ventas?

Hace unos años, me enseñó un taller en la pizarra y las habilidades de grabación gráficas. Observación de dos participantes, me di cuenta de que algunos de los peores errores que provienen de los mejores artistas. Aquí y' es lo que sucedió y hellip;

Uno de los participantes crearon tablas que parecía un hijos intrincados &'; s libro. En serio, los gráficos eran increíblemente hermosa. En su futura carta, ella dibujó bocetos elaborados que detallan el proceso de cómo iba a planear su futuro. Imágenes incluidas calendarios, tiempo de retiro, actividades de reflexión, orientación y sueños emergentes. Fue impresionante.

Otro participante señaló gráficas simples, construidas de formas y palabras críticas. Ella construyó una línea de tiempo con pasos específicos que incluían compromisos necesarios para obtener un doctorado de Columbia. En el momento, no se había aplicado. Pero en la visión, todos los pasos de la aplicación, entrevistas, trabajo de la clase y la tesis se muestran claramente. Cada paso era preciso, claro y vinculado a una hora específica, que culmina en un grado.

Ahora el avance rápido.

Varios años más tarde. Supongo que tiene un doctorado? Sí, lo tienes. El segundo participante.

La primera de ellas, así y hellip; I &'; no estoy seguro de lo que le ha pasado a ella.

Esta historia es a la vez una advertencia y otra fuente de inspiración. Precaución: don y' t quedar excesivamente barridos en la creación de hermosos cuadros y pinturas de pizarra. Por supuesto, hacer sus presentaciones visuales fáciles de ver y fácil de entender. Pero, recuerde esto: el verdadero poder está en las ideas y no en la bella representación de las imágenes.

Inspiración: Sea claro, conciso y comprometerse a plazos. Cuando se le ha ocurrido una meta, proyecto o proceso, definir pasos pequeños. Romper metas grandes en pasos pequeños que son discretos y factible. Esto le ayuda a hacer un progreso constante y finalmente completar su objetivo.

Ahora Flash Forward.

y' re de pie delante de su cliente muy concurrido. Él o ella quiere ver la representación más simple de lo que está ofreciendo. Ya sea que usted está vendiendo ideas, productos, servicios o soluciones — la solicitud es siempre una variación de este: “ Muéstrame lo que quieres decir y"

De acuerdo con la investigación académica, aproximadamente el 65-80% de la población. son pensadores visuales. Las personas que piensan visualmente tomar decisiones basadas en representaciones visuales. A menudo se preguntan para una imagen, un diagrama o un dibujo lineal. Ellos quieren ver lo que las cosas parecen.

Cuando su perspectiva de cliente dice, y" muéstrame lo que quieres decir y "!; ¿qué están realmente pidiendo? ¿Quieren ver cada tuerca y tornillo único de lo que usted ofrece? Por supuesto que no.

Ellos están pidiendo la representación muy simple de valor. Ellos quieren ver las soluciones y se beneficia de una vista de 50.000 pies. El bosque. No los árboles.

Esta es una distinción muy importante. Una gran cantidad de expertos (que son brillantes) hay que olvidar que esto es lo que un tomador de decisiones en realidad está preguntando. Rara vez quieren saber tanto como usted lo hace. Ellos sólo quieren saber y '; lo suficiente y' a tomar una decisión informada.

En resumen, hágase una sola pregunta: “ ¿Cuál es la forma más sencilla que puedo mostrar esto y"? Su respuesta será un boceto, un dibujo o una representación pizarra en él y' s más esencial. Debe ser fácil de dibujar, fácil hablar y fácil de entender.

Interesado en hacer presentaciones visuales interactivas? Cuando usted aprende estas habilidades, usted y' ll tiene la llave para abrir las conversaciones más ricas, decisiones más rápidas, y las ventas más rápidas Hotel  .;