Un enfoque diversificado prospección funciona mejor

Como presidente de los profesionales de las ventas de Ottawa, tuve la suerte de moderar una mesa redonda titulada y" ¿Cómo cazar en Today &'; s de la selva y " ;. Cada panelista discutió el y" cómo &'; s y" de la generación de plomo en su campo de experiencia; televentas, medios de comunicación social, la investigación de Internet y publicidad impresa. El debate fue animado, pero al final, el consenso fue claro. Para generar clientes potenciales, un enfoque diversificado de prospección es lo que funciona mejor!

No hay una varita mágica para la generación de prospectos. Incluso si hemos construido la mejor trampa para ratones, el mundo no le ganará a un camino a nuestra puerta a menos que tomemos la puerta para ellos. Y la mejor manera de hacerlo que no está poniendo todos los huevos en una sola canasta de prospección de una sola vez, sino más bien el uso de algunos de cada método, con el tiempo, hasta que cerramos la venta.

Incluso si su perspectiva es smack dab en el medio de la bula y' s los ojos de su mercado objetivo, lo más probable es que no se abra el proceso de ventas en su primer contacto. De hecho, los estudios han demostrado que dos de cada tres ventas se realizan a las perspectivas que han dicho y" No &"; no una, sino cinco veces! Por lo tanto, se debe desarrollar un plan para mantenerse en contacto con él para que cuando esté listo para comprar, va a pensar en su primera

Don y'. T apenas envía otro correo electrónico de uno de sus contactos de redes sociales y esperar para generar una nueva perspectiva instantáneamente. Levante el teléfono y hacer contacto. O envíe una carta. ¡O ambos! El punto es mantenerse en contacto frecuente por lo que empezar a construir una relación. Cada contacto es como una gota de agua. Por su parte, él doesn y' t importe mucho, pero con el tiempo, cada uno de goteo puede añadir hasta una piscina muy grande
Cómo ponerse en contacto con sus clientes potenciales con su y". Por goteo y" campaña dependerá de su producto y la perspectiva normal y' s ciclo de compra. Una vez que decida cómo ponerse en contacto, el siguiente paso fundamental es decidir con qué frecuencia. También debe crear un sistema para asegurarse de que mantenerse en el camino. Cómo hacer esto se discute en detalle en mi Plan de Acción de libros electrónicos para el éxito de ventas.

Recuerde, con el fin de generar constantemente oportunidades de ventas, tenemos que ser proactivos y persistente, y debemos planificar nuestra prospección para maximizar nuestra posibilidades de tener éxito

Objetivo Superior

Susan A. Enns, Conexiones de ventas B2B Hotel  .!;