*** Nivel C de Venta Relación - Utilice su red de oro para ganar ventas y más

Piense en las empresas que han comprado a usted. Hay gente poderosa en aquellas empresas más allá de sus contactos primarios, que se han beneficiado de lo que han comprado de usted. Se trata de personas que se puede pedir referencias y la información crítica sobre los próximos proyectos o ventas cruzadas.

También hay personas en las asociaciones, consultores, y dentro de su propia organización que se han beneficiado de trabajar con usted. Se trata de personas que puede utilizar para hacer las presentaciones para que los ejecutivos difíciles de ver.

Hay gente que usted y' VE ganó en off con su presentación de ventas que ven los beneficios de su venta puede llevarlos. Estos pueden ser los entrenadores que introducirán usted y usted ascender en la toma de decisiones árbol y le dará la información crítica sobre cómo ganar a sus jefes sobre
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Estas son las personas de su red de oro que se pueden utilizar para el aprovechamiento.

Situación Común

Los vendedores son reacios o incómodo para pedir a otros a hacer las presentaciones para ellos y- no importa el grado de tensión en su relación. En muchas situaciones de venta incluso pueden sentirlo y' s necesario ir más allá de su contacto principal. Lo que pasa es que las ventas persona se queda atascado y- pegado con un portero, o pegado con sólo uno de los muchos que toman las decisiones. Los resultados son una información limitada en cuanto a cómo ganar la venta, la pérdida de control de este contacto, y no hay oportunidad de hacer un impacto en el resto de los ejecutivos involucrados en el proceso de selección.

Así que aquí hay algunos consejos para cambiar esta situación.

Prepárese

1. Lista de las cuentas que usted y' has vendido. ¿Quiénes fueron las personas que trabajó? ¿Quiénes fueron los ejecutivos que reportan a? ¿Qué otros departamentos se beneficiaron de sus servicios y que eran sus jefes? Estos son los principales candidatos para su Red de Oro. Póngase en contacto con estas personas. Se beneficiaron de ti. Ellos le ayudarán a moverse hacia arriba y hacia fuera si se le pregunta.

2. Pida a cada una de estas personas para presentarles a los demás y- su jefe, asociados en otras divisiones, las personas que conocen en otras empresas. Este es el camino para la prospección eficaz y evitar las llamadas frías. Si su trabajo en otra venta o la venta cruzada de pedir a estas personas para obtener información que le ayudará a ganar la venta, es decir, lo que se necesita para ganar y lo que tengo que hacer para asegurar que.

3. Sea específico sobre el título o el tipo de persona que solicita ser introducido a. Usted don &'; t quiere satisfacer a cualquiera y usted don &'; t quieren que deciden quién introducir a. Sea específico sobre lo que pides. Usted don &'; t quiere sólo partido line cosas. ¿Quieres la primicia. Don y' t obtener tímido sobre pedir. Usted se lo merece y lo saben.

4. Pregunte a su contacto para información de negocios sobre la persona que usted y' d gustaría conocer, es decir, cuáles son los problemas y /o problemas de estos jefes, etc. están experimentando lo que se refiere a su venta o negocio

5?. Una vez que están de acuerdo en introducir ti, diles lo que decir acerca de usted. Pídales que guiará a lo largo de un cara a cara. Don y' t piden o se conforman con sólo nombres. Conseguir un nombre es muy débil. Nombres don &'; t se obtiene a través de mensajes de voz o dan el blanco ninguna buena razón para devolverle la llamada. Pregunte a su contacto de la red de oro para dar ese paso extra para usted.

6. Lista Usted y ' empresas; D ¿Te gusta penetrar que tienen los miembros de sus asociaciones profesionales. Pida a los miembros de la asociación que conoces a presentar a las personas de las le y ' empresas; he dirigido para las introducciones

7.. Planifique su ataque. Lo que las empresas es lo que quieres para penetrar? Pregúntate a ti mismo y los de su red de oro que usted o ellos saben que se ajusta a la descripción de su contacto perfecto. Practique lo que y'. Ll decir tenerlos que introducen y practican cómo desea introducir

Implementar estos 7 pasos y tus contactos te ayudarán a llenar su embudo con cables de alta calidad. Pregunte a su gente de la red de Oro a la información de ventas crítico que usted y' re ventas llegarán a ser tan fácil que usted y' ll piensa que y' s la magia

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