Ganar En El Big League - Leyendas de venta

Usted es una persona profesional de ventas, por lo general alcanzan el o alrededor del objetivo, y la vida es buena.

¿Te has preguntado cómo algunas personas se convierten en una leyenda de las ventas? ¿Qué secreto tienen ellos que no es de conocimiento común? ¿Por qué las mismas personas ganan las competiciones y hacer años del club tras año, incluso después de que sus objetivos se han duplicado? ¿Son sólo suerte? ¿Es usted alguien que cree que no tienen vida, o un ser horrible, porque trabajan demasiado duro? Ellos también están estresados?

Los mitos que rodean la Legends

¿Es cierto que estas muy alto rendimiento no tienen vida, alta tensión, oportunidad mínima en las relaciones personales exitosas y son los jugadores duros?

No!

Una leyenda ventas verdadero éxito no se ajusta a ningún estereotipo. He conocido a muchos que son personas familiares normales, que trabajan no es más difícil que el resto, tienen la necesidad de entretener a sus clientes con menos frecuencia. Tienen vidas personales como cualquier otra persona, algunos buenos, otros no tan buenos! Ellos no renuncian a todo para ser una leyenda, sólo lo son! Es debido a sus extraordinarios resultados y capacidad para burlar a los competidores y construir envidiables, pero éticas, relaciones con los clientes. No son necesariamente duro o cruel, y no se ajustan a ningún estereotipo general de que se les asigne.

Son leyendas, ya que ejecutan estrategias aparentemente impecables contra insuperables adversidades, y ganar una y otra vez. Sus clientes les encantan. Siempre están subestimados por sus competidores. Por lo general trabajan con mucha calma y con confianza, a menudo con un aire de misterio enigmático. Rara vez se discuten su estrategia para los forasteros, presumiendo no está en su psique, y la gente le encanta inventar historias sobre ellas para compensar el enigma estas leyendas representan.

Estas personas son a menudo tanto éxito que sus colegas en su compañía , su industria, se convierten primero curioso en cuanto a lo que estas personas secreto sostener que les permite ser tan y '; suerte y ' ;. Un pequeño número de observadores tratará de aprender de y emularlos. La mayoría de la gente va a permitir que los celos se haga cargo y justificarán la diferencia mediante la creación de escenarios negativos acerca de estas personas, como son el trabajo obsesionado, no tienen forma de vida, que son duras y cruel - posiblemente incluso participar en una actividad inapropiada, o son simplemente , la gente infeliz solitarios.
he tenido el privilegio de conocer y aprender de, muchas leyendas de ventas. Ninguna de las personas que he conocido equipado cualquiera de los escenarios negativos anteriormente, aunque muchas de estas cosas se rumorea acerca de ellos. Todo el mundo quería ser su amigo, pero muchos fueron en realidad tratando de hacerse amigo de ellos por las razones equivocadas.

Un hombre, llamado Manuel, viene inmediatamente a la mente. Ganó vendedor del año, todos los años que trabajé con la misma compañía. Él creces sus objetivos hasta en un 100%, independientemente lo grandes que fueron actualizados cada año. Nunca entretenido clientes, y siempre estaba en casa a tiempo para pasar la última hora de cada día antes de acostarse, con sus hijos pequeños. No asistió a eventos y fiestas para la industria; no aceptó regalos de proveedores o clientes, bajo ninguna circunstancia. Él no socializa con sus colegas, sin embargo, él mantuvo una excelente relación de trabajo con todo el mundo, siempre tratando a personal de la empresa como sus clientes internos. Nunca hubo nada descubierto acerca de Manuel que no era la imagen de un verdadero hombre, familiar dedicada que amaba y se destacó en su trabajo como un profesional de ventas. Él tenía, y sigue teniendo, una vida maravillosa y un estilo de vida fabulosa ofrecida por su ingreso sustancial

Otra leyenda de ventas que viene a la mente era un poco más de un ' tradicional y;. Ruedas y distribuidor y ' ;, extravagante, lleno divertido y abierto a nuevas ideas para sus clientes. Él ayudó a sus clientes a hacer más ventas y beneficios por parte de los productos que él no &'; t simplemente venderlos, pero aseguró que venderían a través de sus clientes. Fue verdaderamente adorado por sus clientes, y su travieso sentido del humor y la sonrisa fácil eran bienvenidos en todas partes. Él se negó a vender nunca nada a un cliente que no creía que tenía toda la razón para ellos. Se minimiza el riesgo y entendió su compradores motivación en todos los niveles. Él era increíblemente abierto y por adelantado acerca de su vida personal, que era bastante colorido, pero nunca deshonesto, y esto le granjeó el cariño de sus clientes aún más
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Tanto Legends, que operan en mercados completamente diferentes, sin embargo, me di cuenta de que tanto personas compartían características similares y enfoques para cerrar una venta. Ni instalado el mito estereotipada del gran apostador, diablo puede cuidar, corazón desbordado ataque víctima! De hecho todo lo contrario, ambos tenían estilos de vida y calidad de las relaciones que importaban fabulosos.

Diferenciadores

Hay demasiados diferenciadores entre una leyenda y una persona promedio de ventas para explorar plenamente en un artículo . Sin embargo, me gusta explorar brevemente los elementos clave que diferencian a la constante muy alto triunfador

Integridad:. Es esencial que una leyenda de ventas mantiene la integridad con ellos mismos. Deben tener una reputación de ser honesto, abierto y de confianza. Ellos deben ser capaces de gestionar cualquier intolerancia, impaciencia y /o perjuicio

Conexión Humana:. Ellos respetan a todos con los que interactúan. Viven en el momento, capaz de escuchar activamente y responder adecuadamente. Ellos dan la mayoría de las personas que conocen justo y '; ni un minuto más y' y por lo tanto son memorable para muchos. Ellos honran sus compromisos 100% de las veces y entregar valor a través del proceso de venta. Son carismático, pero mantienen relaciones profesionales adecuadas no cruzan la línea de la intimidad. Ellos entienden que gana en su cliente y por qué. Ellos están alertas con el gobierno corporativo y nunca se ponen, o su cliente, en riesgo

Política y Motivación del comprador:. Ellos entienden la política de su cliente y su propia organización. Ellos saben que pueden influir en el resultado de su proceso de ventas. Se protegen en caso de una reorganización en el cliente. Pueden acceder a los niveles más altos de ambas organizaciones porque siempre respetan el tiempo, y ofrecen un valor. Ellos entienden las necesidades personales y motivaciones de cada uno de sus tomadores de decisiones

Hard Line Calificación:. Un factor crítico de éxito es su capacidad de conocer con un alto grado de certeza si tienen o no pueden, y Will, ganar un acuerdo. Ellos serán capaces de articular claramente por qué van a ganar. Ellos sabrán lo que las debilidades son, y cuáles son las fortalezas competitivas que deben superar. Tendrán un plan en marcha para ganar

Focus:. Leyendas de venta están muy centrados. No sólo en ganar la oferta, pero en la exploración de otros negocios dentro del cliente desarrollando simultáneamente su futuro y la mejora de su relación con el cliente. Tendrán sus vidas dispuestas de tal manera que puedan centrarse en su trabajo sin penalización. Ellos planificar y documentar meticulosamente para asegurar que se pierda nada. Tienen dos objetivos siempre en mente - ganar las ofertas y la mejora de la relación, un círculo de auto-alimentación positiva

Seguimiento:. La leyenda entregará en cada compromiso sin falta, rara vez de tener que pedir disculpas por su propio acciones. Se hará un seguimiento de cada acción requerida por cualquier persona para ser capaz de cerrar su venta. Promoverán su cliente internamente en su propia organización. Ellos motivar y conducir a todos los equipos internos y externos que pueden influir en el resultado. Ellos aceptan la responsabilidad total de la victoria o la pérdida

Estrategia:. Tendrán la capacidad de desarrollar estrategias de alto nivel, tanto para sus clientes y para las ventas individuales. Tendrán su estrategia competitiva clave firmemente en su lugar y entendido por las personas clave dentro de su organización. Ellos sobresalir en el arte de la distracción. Ellos entenderán sus debilidades y los han cubierto. Serán proactiva en todos los sentidos. Tendrán dos elementos secretos listos para su despliegue:. El cambio de campo y la bala de oro

El Consorcio: Tendrán extraordinario talento para el montaje de consorcios ganadores, cuando sea necesario, para ganar una gran oportunidad. Ellos demostrarán cualidades de liderazgo en este entorno que incluye una excelencia en la resolución de conflictos

El entusiasmo de los clientes:. Sus clientes van a ser entusiasta acerca de ellos y las soluciones que representan. Verán como asesores de confianza. Ellos harán referencia la leyenda a otros clientes, otras divisiones y, de hecho ayudarles a cerrar la venta. Ellos lograr esto a través de un conjunto de técnicas de comunicación pendientes, y la construcción de relaciones sólidas a través de sus clientes y' matriz. Ellos operarán desde una plataforma de respeto, aprecio y disponibilidad

Reputación y Redes:. La leyenda siempre está trabajando en las redes personales y de negocios para conectarse verdaderamente. En el nivel de negocio que será incisiva en saber que realmente importa, no importa qué nivel están. Serán grandes oyentes, sin embargo, sólo habla de cosas que le interesan a su público. Ellos escucharán el metro, pero nunca se compromete. Ellos disfrutan de un buen sentido del humor y demostrar tolerancia. Ellos proteger y hacer crecer su reputación, incluso teniendo tan lejos como la construcción de una marca personal

Arte de replicación:. La leyenda de ventas va a ganar, ganar y ganar de nuevo. Ellos reconocerán la gran carrera a sus competidores corrían, y respetar por ello. Ellos estarán trabajando en el modelo de ventas Desarrollo de superposición, y rara vez se involucran en los modelos de dominó o singulares.

Para convertirse en una leyenda de ventas significa que otros están en el temor de lo que has logrado, sus clientes están encantados y usted es siempre un gran triunfador, donde el fracaso no es una opción! En las raras ocasiones se pierde, estará en el temor de su competidor y averiguar lo que usted no hizo, o hizo hacer, que perdió la venta. ¿Cómo te venden más? Usted no va a estar interesado en llamar el juego sucio, es demasiado indigno, porque usted sabe que sólo hay y '; superado en ventas y' y- de otro modo que no debería haber estado allí en primer lugar.

Es posible llegar a ser una persona de ventas legendaria independientemente de la industria. Mercados como el inmobiliario, seguros, informática, telecomunicaciones, productos farmacéuticos, finanzas, proyectos industriales, el transporte y los bienes de equipo se destacan como grandes espacios de leyendas para demostrar sus habilidades y ser ampliamente recompensado Hotel  .;