Ventas de formación - Desarrollo del Meta, aislar y Ataque

Para aumentar el rendimiento de ventas, gerentes de ventas deben destacar las áreas esenciales del desarrollo objetivo de los representantes de ventas para mejorar. Incluso si los representantes se carece en muchas áreas de venta profesional, lo mejor es identificar y centrarse en un área de mejora medible específica a la vez. A continuación, el gerente debe conseguir el representante compró en la necesidad de practicar y mejorar el conjunto de habilidades de destino. El representante tiene que ver el cuadro completo y entender claramente lo que la mejora en el área particular haría a su éxito general. Hay una razón para que los resultados insuficientes en esa área en particular. Los representantes de ventas son al igual que los seres humanos normales, van a evitar la realización de ciertas tareas que no les gustan y encontrar una manera de justificar a sí mismos internamente. Simplemente les entrega una lista de objetivos de ventas y los obligaron a practicar la actividad puede no ser suficiente. Ellos necesitan entender cómo la actividad se traduce en dólares. Si son capaces de conectar los mismos puntos, la dirección puede animar a más entusiasmo en la práctica de esa área débil
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La clave es encontrar alguna manera una manera de convertir cualquier situación negativa en una positiva. Esto es crucial, especialmente cuando los representantes no están haciendo sus cuotas de forma coherente. Ellos ya son cortos en la confianza asumiendo efectivamente están trabajando duro. Ellos ya tienen en la barbilla de sus perspectivas sobre una base diaria, así que en lugar de la gestión de la viruta de la presión, pueden tomar una avenida diferente. La dirección debería definir con precisión qué área tiene que mejorar, lo que significa en el panorama general de las cosas y trazar metas medibles para evaluar el progreso. Paciencia, por supuesto, entra en la ecuación. El equipo directivo debe llegar a una línea de tiempo de beneficio mutuo basado en la historia individual. Los gerentes de ventas y dueños de negocios pueden infundir confianza en el representante de bajo rendimiento asegurándoles que tienen un futuro en la empresa, siempre y cuando siguen mostrando progreso. Los administradores pueden utilizar esta oportunidad para explicar lo caro que es para la organización para contratar y re-entrenar a un nuevo representante. Pueden crear situaciones de ganar-ganar de incluso los momentos más negativos. El respeto mutuo, tanto del usuario y equipo de ventas puede recorrer un largo camino.

Para garantizar aún más los representantes de ventas pueden mejorar el área identificada, los gerentes de ventas deben proporcionar recursos adicionales para ayudar al representante. Hay varias formas de hacer esto. El gerente podría asignar un mentor que es un experto en el área elegida, algunos representantes prosperan cuando tienen la tarea de mejorar un miembro del equipo. Además, el gerente podría allanar el camino para que el representante de traducir una pasión particular y entusiasmo por sus actividades favoritas en sus puntos débiles. Recompensas específicas a lo largo de los hitos medibles también pueden ser eficaces. A veces, los representantes de ventas pueden redoblar sus esfuerzos después de destellos de éxito. Capacitación en ventas externas para fortalecer las debilidades representantes también deben considerarse especialmente si se lleva a objetivos medibles. Manejo de situaciones de morosos no siempre tiene por qué permanecer negativo, los gerentes de ventas deben generar soluciones creativas para ofrecer resultados positivos. Es, definitivamente, vale la pena tomarse el tiempo extra para mantener a toda la situación positiva, los representantes de ventas pueden ser mucho más productivo en una zona de energía positiva Restaurant  .;