Cierre esa venta

Imagínense, si todas las perspectivas que conociste dijo y '; ¿dónde me inscribo y' o Y '; cuando se puede entregar y' a un vendedor wouldnt que sea el último sueño. Entrenadores de ventas en todo el mundo probablemente sería redundante, ya no habría necesidad de que su equipo de ventas para asistir a cursos de formación de ventas. Las empresas podrían reducir las tasas de comisión o incluso pagar ninguna comisión en absoluto, si sólo las ventas eran de simple

Por desgracia todas las ventas no se cierran con una y ';. Don voy a tomarlo y ' ;, de hecho, la mayoría de las ventas y' sí, yo y '; t de cerca a todos. Usted ve, todavía tenemos que aprender como la gente de ventas o ventas gerentes la importancia de desarrollar buenas habilidades y técnicas de cierre, porque todavía es un hecho de la vida que algunos vendedores tienen miedo de pedir la orden.

A través de cursos de capacitación en ventas, es obvio que el cierre de ventas sigue siendo para la mayoría de la gente la parte más difícil del proceso de venta.
Vendedores de todo el país tienen una gran habilidad en la construcción de relaciones, estableciendo las necesidades e incluso la venta de beneficios, pero cuando se trata de que hora de la verdad de pedir el orden en que se congelan. Sin embargo, la perspectiva sabe que estamos allí para vender el producto, saben que no hemos impulsado 50 millas para ver a dejar que ellos ven el producto, nos están esperando para pedir la orden.

La verdad es si usted can &'; t cerrar ventas que no tienen futuro en la venta, hay numerosos libros cintas de audio y cursos de capacitación de ventas que pueden ser de gran ayuda en mostrar todas las diferentes técnicas que puede utilizar además de pedir la orden directamente. Por ejemplo, usted puede utilizar la alternativa cercana y '; entregamos los lunes y los miércoles, que día es el mejor para usted? Cualquiera que sea la perspectiva responde a la venta está cerrada y en la realidad no lo has y' t incluso les pidió para comprar

Otra técnica de cierre excelente (dependiendo del producto que usted está vendiendo) es la pista de esquí donde se dibuja una línea. en un pedazo de papel y decir que la mayoría de nuestros clientes gastan entre y libra; 100 y y libra; 500 escribir el y libra; 100 en un extremo de la línea y el y libra; 500 en el otro extremo, entonces dicen, donde en la línea te sentirías cómodo. Supongo que lo que la mayoría de la gente va para la marca a mitad de camino en y libra; 250. Una vez más usted no ha pedido la orden, pero tan pronto como la perspectiva ha respondido a la pregunta que ha cerrado la venta.

Pero ¿por qué los vendedores tienen problemas para cerrar la venta, bien en cursos de capacitación de ventas que he visto que puede ser por varias razones muchos vendedores temen el rechazo, muchos no saben cómo manejar las objeciones y ver dudarlo comprador como una barrera, o tal vez nunca se les ha enseñado a utilizar el juicio se cierra durante la venta de manera que el cierre final es inevitable el próximo paso. Cualquiera sea la razón, los vendedores necesitan para mantener sus habilidades actualizadas, como si no se puede cerrar las ventas se le espera un largo tiempo antes de que la perspectiva pide a comprar.

Si usted como un vendedor, o cada uno de sus vendedores si usted es un gerente de ventas asistieron fueron capaces de aumentar la estrecha relación en un 20%, ¿no sería visto como una inversión con un gran pago fuera Restaurant  .;