Entrenamiento de ventas - Los vendedores, Let Me venderle un puente

En la década de 1900 y' s estafadores que tratan de vender partes del Puente de Brooklyn a los inmigrantes en los EE.UU.!. Esto es lo que acuñó la frase, y" Si usted cree que, I &'; he tengo un puente para vender y "!; Entonces el puente Verrazano Narrows, puente colgante más largo del mundo abrió formalmente entre Brooklyn y Staten Island, Nueva York, en noviembre de 1964. Piense en esto como una oportunidad para un nuevo puente, que lleva a la venta ético. ¿Podría servir a este nuevo puente para evitar cualquiera de estos primeros estafadores inescrupulosos e inmorales?

¿Qué significa la ética para usted?

Cuando nuestras acciones son congruentes con nuestros valores morales nos comportamos éticamente. Casi cada profesión tiene un código de ética. Familiarizarse con el suyo. ¿Con qué frecuencia es su comportamiento en línea con este código? Ese y' sa prueba sencilla si su profesión tiene un código de ética. Si su profesión doesn y' t tiene un código, entonces pregúntese, cuando usted toma la acción, es la acción aceptable y justo en lo que respecta a todas las partes interesadas y- cliente, la empresa y el auto? Parece que los estafadores puente primeros didn y'.? T tiene un código de ética

¿Por qué podrían gente buena en una buena organización hacer cosas poco éticas

La imagen de los vendedores, tal vez incluso se remonta a antes de que los estafadores puente, generalmente se llena con menos palabras positivas como y- engañoso, agresivo, hablar rápido, exagerando, y al menos una docena más. Desde hace unos años, en la enseñanza de un programa de Liderazgo Ético para diversas organizaciones, he utilizado la definición de la moral como valores definidos por una autoridad superior para ayudar a un individuo a decidir bien contra el mal, el bien contra el mal. Así como con la moral y los valores, que desea una autoridad superior para la ética. Si usted está en una organización sin un código de ética de considerar en referencia a la UPSA, Asociación Profesional de Ventas Unidas, por su Código Ético de Conducta. En sólo siete páginas de largo, cuenta con todos los principios y directrices que abarcan.

¿Puede la ética ser tan simple como la integridad, la honestidad y la responsabilidad?

Su integridad incluye su honestidad y carácter moral. Al igual que los conceptos morales varían de una sociedad a otra, la moral pueden ser diferentes de una profesión a otra. Valores como la honestidad y la responsabilidad, son las creencias o normas que guían nuestras vidas en la definición de importancia y valor. ¿Es usted presenta su producto y servicio con honestidad? ¿Es usted actúa con honestidad y buena fe hacia todos los interesados? ¿Le pasará las tres preguntas planteadas por Nan Demars, Tú quieres que haga qué? It &'; s una de varias pruebas rápidas de ética para referirse hacer cuando se tiene duda o incertidumbre acerca de qué hacer. Aquí están las tres preguntas: ¿Te gustaría ser tratado de la misma manera? ¿Qué diría mi madre? ¿Cómo me sentiría si esto se informó en la primera página del mañana y' s periódico

El 1970 y'? S estafadores invadió la Florida con estafas swampland. Parece que la lección no era puente y' t aprendidas incluso con el puente Verrazano Narrows. Pero, ¿qué hay de ti? ¿Qué aprendiste? ¿Cuál es su responsabilidad mantenerse ética como vendedor? Como una persona sabia dijo una vez, y" It &'; s más fácil saber lo que es correcto que hay que hacer lo correcto y" ¿Puedes encontrar un código ético para guiar a usted para hacer lo correcto Hotel  ?;