Obtener el Apertura Derecha para sus ventas para hacer la Diferencia

En un curso de capacitación de ventas reciente, el grupo se les pidió que hacer un poco de juego de roles de ventas por teléfono. Tengo que decir que los resultados fueron bastante lamentable. Todas las declaraciones de apertura comenzó algo como esto:

Hola, mi nombre es Pablo y quiero presentarme y mi producto a usted. Mi razón para la llamada es para decirte cuál es el secreto de un sistema de agua mejor. Hemos estado en el negocio por x cantidad de años y la oferta ........

Ahora con toda honestidad que todos hemos oído hablar de este tipo de declaraciones de apertura antes, pero ¿nos hemos tomado el tiempo para escuchar lo que el vendedor está diciendo? Probablemente no, ¿por qué es así?

Respóndeme esto, ¿por qué una persona permanezca en la línea para escuchar hablar acerca de usted y su empresa? Ellos simplemente no lo haría. Entonces, ¿cuál es la declaración ideales de apertura?

Bueno otra pregunta que no debe hacerse es si van a comprar o buscar en su producto. Por ejemplo, casi no se puede caminar hasta una mujer en un bar y preguntarle si ella se casará con usted. Se podría pasar por el proceso y cuando usted se siente es el momento adecuado, entonces sería hacer la pregunta.

Los que amo sobre cursos de capacitación en ventas son los que cuando suficiente trabajo no se puso en la primera llamada inicial y entonces te deja sin apertura real para la segunda convocatoria, por lo que la gente dice cosas como y '; ¿recibió la información que te envié? y" Me pregunto si usted ha leído y" o y" Me pregunto si alguna vez ha dado pensó y " más; o y" ¿recibió el folleto y" hay un millón y una excusas que un cliente potencial se van a plantear con respecto a por qué no han mirado en él más lejos, pero la verdad es que la primera llamada no fue lo suficientemente efectiva.

Cuando miramos lógicamente es fácil ver que estos no son declaraciones efectivas de apertura pero todos lo hacen porque nosotros no y' t sabe qué más que decir o no queremos sonar demasiado agresivo.

Una estrategia que se utiliza en los cursos de capacitación en ventas es poner al cliente en un marco positivo de la mente receptiva, porque cuando alguien es llamado siempre se preocupan en algo más para que los necesita para estar pensando positivamente hacia que a fin de que a usted le da su tiempo.

Una vez que tenga su atención el siguiente truco es conseguir que se queden en la línea, dándoles una razón para hacerlo. La persona que quiere saber quién es usted, ¿por qué usted está llamando y lo que es en ella para ellos, corta pero dulce.

Recuerde siempre WIIFM lo y' s en ella para mí, si la perspectiva no puede ver ningún beneficio para ellos en su declaración de apertura no escuchan

La declaración tiene que tocar la emoción del sentimiento que son la persona más importante en ese minuto. Una manera en que usted puede hacer esto es saber algo sobre ellos antes de la mano por la investigación de su negocio y qué área están trabajando en.

¿Cuál es su organización diferenciales ventaja? Use esto como un beneficio mediante la obtención de sus intereses. Identifíquese y la empresa y utilizar su nombre y apellido a continuación, añadir su especialidad que se ha adaptado a sus necesidades que usted sabrá por la investigación.

Es conocido en los cursos de capacitación de ventas que para conseguir un mundo mejor, más respuesta eficaz debe utilizar palabras tales como fuerza, tal vez, tal vez y en función de, en su discurso de apertura de modo que no está llegando a fuerte. Por ejemplo y" si es o no seremos capaces de ayudarle a I don &'; t sabe, pero esa es la razón de la llamada y " ;. Estos se conocen en el entrenamiento de ventas como las palabras de tipo comadreja

Veamos ahora volvemos a la declaración inicial Pauls respecto a su empresa y el abastecimiento de agua, seguramente habría tenido una mejor oportunidad si su discurso de apertura dijo algo así como: entendemos de la investigación llevada a cabo que en la actualidad se utiliza x cantidad de agua, ahora en función de cómo se utiliza y puede ser sólo una posibilidad de que podamos salvar a ABC, puedo los &'; t garantizan hasta comprobamos hacia fuera, pero si podríamos ahorrar ABC le gustaría hacer el check esto para usted ??

No estoy diciendo que lo anterior es perfecto como acabo de escribir que se establecen la forma de la parte superior de mi cabeza sin ningún pensamiento real, pero tiene que tener una mayor posibilidad de que la introducción original?

Cuando usted está haciendo su seguimiento llamadas nunca tomar ventaja de su cliente. Siempre tienen algo nuevo o diferente que ofrecerles. Si usted no puede pensar en nada entonces me he encontrado a través de cursos de capacitación de ventas que una sesión de lluvia de ideas competencia podría conseguir esas ideas en llamas.

Recuerde que los clientes quieren ser dado una razón de por qué deben quedarse hablando y estarían interesados ​​en la convocatoria. Es todo acerca de ellos por esos pocos minutos que no es acerca de usted. Recuerda el dicho que se utiliza a menudo en los cursos de capacitación en ventas personas don &'; t importa cuánto sabes, hasta que saben cuánto te importa Hotel  .;