Top Asesoramiento Gestión de Ventas: Es difícil escuchar con la boca abierta

y' sa idea errónea de que los gerentes de ventas deben ser buenos conversadores. Es cierto que cualquier posición de liderazgo requiere habilidades de comunicación excelentes en el que se puede articular claramente sus pensamientos a través de las palabras que usa y la manera de comunicarse.

Pero si siempre está hablando y nunca escuchar, entonces usted va a tener un momento muy duro que lleva su equipo de ventas y hellip; porque usted y'. Nunca sabrá lo que realmente importa a ellos

Al ser un gran gerente de ventas es más que saber decir las cosas correctas en el momento adecuado. It &'; s también saber cuándo cierre la boca y dejar que la otra persona hable por

En pocas palabras, un gerente de ventas superior pide más dice, escucha más que habla

Un alto.. gerente de ventas es primero un oyente, y luego un altavoz.

gerentes de venta medios nunca se sabe cuándo callar. Hablan su mente sin rodeos, pensando la mejor solución para cada problema es que correr en él de frente. Por otro lado, un gerente de ventas superior retiene el suyo, o ella, ideas y opiniones y mdash; él o ella dirá que cuando ha llegado el momento. El gerente de ventas superior también reconoce que la solución debe venir de la persona de ventas sí mismo. El gerente de ventas superior es simplemente allí para guiar, no directa.

¿Cómo se hace esto? Sencillo. Hacer preguntas que fomenten la concienciación y la autoevaluación. Escuche con atención a sus representantes de ventas &'; retroalimentación con el fin de obtener un conocimiento profundo de sus gustos y disgustos, sus fortalezas y sus debilidades. Este tipo de información es su carta de triunfo de gran gestión de ventas

Por último un alto gerente de ventas isn y'. T miedo de pedirle su opinión sobre su propio desempeño. Todos estamos aprendiendo y creciendo en nuestras respectivas carreras, incluido usted, el gerente de ventas. Usted no está exento de tener que enfrentarse a sus propias fortalezas y debilidades como líder de equipo. Si pudieras hacer que el tiempo para escuchar a los problemas de sus representantes de ventas, por qué no ir todo el camino y pedir a sus sugerencias para las prácticas de coaching e ideas, así como lo que piensan de su desempeño como gerente de ventas?

Recuerde, un gerente de ventas superior es un buen orador, pero es ante todo un gran oyente

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