*** C-Level Venta - Compra Manejo, comités y delegados subordinados

Nunca creer compra, delegado subordinados, o comités de tomar decisiones finales. Lo único que hacen es recomendar su decisión de sus jefes. Con frecuencia escucho allí y' sa comité o algún gerente o persona funcional se ha asignado la responsabilidad de la selección. La triste noticia es que la gente de ventas creen estas tonterías y luego siento que ahora es necesario para llegar a la gente superior. Todos los comités o delegados hacer es reunir información (pierna-trabajo) y más allá de sus pensamientos al alza para la decisión final.

Ahora, si usted y' has conocido a la persona superior y él o ella entrevistado sobre lo que él /ella quiere conseguir, y discutieron cómo se puede asegurar que eso suceda; (1) s /él te ponerse en frente del comité o delegado; y (2) cuando llega el momento de la decisión final, la persona superior o bien de acuerdo si el comité que selecciona o cuestionar su decisión si don &';. t

Sin embargo, si se puede y' t llegar a la parte superior de antemano, nunca se pierde de vista que el comité o delegado doesn y' t tomar la decisión final. Entonces usted y' esquema ll o elaborar estrategias para llegar a esa persona, es decir, detener algo que el comité quiere, como el mejor precio o propuesta hasta que se le presentan a la persona arriba, o usted y' ll encontrar otra que pueda presentarle.

Así que aquí y' s donde su pensamiento debe ir. ¿Quién hace la compra, el comité o su delegado dan su recomendación? Ese y' s la persona necesita ver. Quién y' s va a introducir usted y lo que vas a hacer para que esa persona te presentas

Prepárate

1?. Averigüe;
una. Quién delegado o quien sugirió el comité?
B. ¿Quién será el delegado o el comité de presentar las recomendaciones a
c. ¿Qué elevadas entradas de nivel y de quienes hicieron el delegado o comité desarrollan los criterios spec /decisión?
D. ¿Qué hace el delegado o comité piensan que el jefe superior quiere?
2. Tener el delegado presentarles a:
a. Otros en su nivel
b. Compañeros s

3; su jefe y su jefe y '. Asegúrese de que usted se entrevista con el mayor número de miembros de los comités como sea posible para aprender;
una. Cada miembro y'. S agenda personal del hotel B. ¿Cómo será el comité de llegar a un acuerdo y la recomendación?
C. Cada miembro y' s la percepción de los criterios de decisión
d.. Cada miembro y' s percepción de lo que la persona quiere superior

Tak y'. N A LAS CALLES

1. Tome la actitud de que el comité o el delegado sólo se está recopilando información para hacer una recomendación. Sin embargo, hacer un punto para ganarlos a su lado, pero recuerde, que la victoria no gana la venta.

2. Pedir cada uno o reunirse, y" ¿Quién a un alto nivel aprobará esta decisión y"?

3. Darse cuenta de su contacto compartirá su recomendación con su jefe si le gusta lo que tienes. Tenga cuidado, si su ISN contacto y' t en favor del proyecto o usted o su solución. Él ganó y' t dé su información con nadie. ¿Cómo se puede hacer frente a esto?

4. Si un comité y' s involucrados, alguien y' s va a filtrar información hacia arriba para él y para su jefe, y su competidor si esa persona favorece su competidor. Así que guarda algunas pepitas preciosos para el perro superior y- es decir, el precio final o la propuesta final.

5. Pregúntate a ti mismo, que tiene más poder que otros en este comité para este proyecto o compra. ¿Quién hace ese informe persona?

6. Piense también de su competencia. Lo que si se ponen más allá del delegado o comisión para el pueblo superior y hacer una impresión favorable? ¿Qué quiere hacer a sus posibilidades? Esto debe motivar a ir más allá de la comisión a la cima decisión maker /s

Y ahora te invito a conocer más

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