¿Por qué un gerente de ventas superior debe siempre Sintonice la frecuencia correcta

Es, definitivamente, cliché y eacute; d, pero creo que este es uno de los elementos más críticos a la gestión de ventas con éxito y que es para asegurarse de que está sintonizado en la radio derecha frecuencia con sus vendedores

Sólo hay una estación de radio que los ejecutivos de sus ventas les gusta escuchar y que la estación de radio es:. WIFM. (Se podría decir WIIFM, pero no vamos a llegar demasiado técnico aquí ...).

Este es el "cómo-En-Es-For-Me" de radiofrecuencia. Esta es la única estación que presta atención a, y si usted no está transmitiendo en él todo el tiempo, 24-7, a continuación, sus representantes de ventas son va interruptor que a alguna otra estación de radio de Sirius XM o ... o peor sin embargo, apagar la radio por completo!

Tenga esto en cuenta a la hora de ir a través del material del curso en SMMA, asegurándose de que cuando se aprende un nuevo concepto, piense en cómo va a transmitir esto a su equipo de ventas. Siempre piensan en términos de cómo va a discutir las cosas con ellos ... y lo que es realmente en él para ellos.

Debido a que realmente no se preocupan por nada más.

Aquí está el dilema que está recibiendo desde todos los lados; tu jefe te dice todos los días que él es "$ 6 millones en el agujero", el vicepresidente de ventas le está llamando y enviando un correo electrónico que "por qué cuentas cerradas de su equipo en su línea el mes pasado era tan débil" (porque no tiene los números para golpear demasiado , ya sabes) y usted sabe exactamente cuánto de las ventas que necesita para llegar a la cuota al menos golpeado por lo que puede llevar a casa una especie de comisión de comprobar este mes debido a que su cónyuge necesita dinero para pagar por ese nuevo lavavajillas ...

Tu vendedores no les importa nada de eso.

Las personas son egoístas por diseño, piensan principalmente sobre sí mismos primero. De hecho, en un estudio realizado por AT & T, el número uno de la palabra utilizada en las conversaciones telefónicas (no estoy seguro de si fueron espionaje aquí o qué) que venció a la número dos palabra por diez a un solo margen es la palabra " I ".

Las personas se preocupan por sí mismos primero. Siempre

Y la gente de ventas se preocupan por sí mismos primero, segundo y tercero. Sus necesidades y las de sus jefes ni siquiera se agrietan los tres primeros.

Así que cuando usted consigue en el teléfono con ellos putear con ellos acerca de sus ventas números, ¿qué les dice? ¿Es usted les dice acerca de cómo su VP quiere esto, su director quería eso y quieres otro?

Se dejarán de prestar atención porque simplemente no les importa en absoluto nada de eso ...

Todo lo que importa es cómo se va a golpear su número de ventas y cómo se va a pagar por su lavavajillas que su esposo mantiene molestando acerca de ...

Y cuanto antes a entender esto y comenzar a utilizar técnicas y lenguaje que está de su frecuencia de radio; usted nunca conseguirá que realicen a sus capacidades más completas.

Pero tan pronto como usted habla con ellos en un lenguaje que ellos entienden fácilmente, y lo hacen todo el (no una parte del tiempo) tiempo, pero todo el tiempo, lo harán "pre-programa" que en todos sus favoritos y los botones predeterminados en todas las radios que poseen.

Esto es muy importante a tener en cuenta cuando usted está hablando con su equipo de ventas, ya que después de todo, cómo se comunica con ellos en gran medida determina lo bueno de un gerente líder y ventas que eres.

Así que hablar con ellos en sus propios términos.

Para saber más acerca de cómo la motivación de ventas, visita mi blog sobre equipo de ventas de la motivación en el http://www.topsalesmanagerblog.com
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