Ajuste de la Barra Superior Como Gerente Top Ventas

Me encantan las "palabras de moda de ventas corporativas" qué no

Algunos de mis favoritos personales:?

"Tenemos que empezar a pensar fuera de la caja"
"Vamos a tomar una inmersión más profunda en ese ... "
" Tenemos que dar el 110 por ciento! "
" Vamos a crear un ganar-ganar para el cliente "
" Es todo acerca de la gestión del cambio "
"Vamos a tomar esa línea"
"Al final del día ..."
"Vamos a producir algunos fuerte crecimiento orgánico"

Y mi favorito personal:

"Nosotros tenga que poner el listón alto
"

Una vez escuché una expresión que se me quedó en el uso de malas palabras en el habla. Puede que no tenga exactamente correcto, pero va como algo así:

"El uso de la blasfemia es la obra de una mente débil tratando desesperadamente de expresarse"

Tengo que admito, yo juro un poco ... pero nunca (más) utilizo clichés de ventas corporativas "palabras de moda" en frente de mi equipo de ventas.

Yo sólo uso de ellos delante de cualquier persona que está por encima de mí en la organización, como el jefe de mi jefe o jefe del jefe de mi jefe ... usted tiene que jugar el juego un poco para sobrevivir en el mundo de la empresa, después de todo.

Sin embargo, al igual que el uso de la blasfemia , el uso de "palabras de moda de venta" en frente del equipo de ventas de uno es: "la obra de una mente ignorante tratando desesperadamente de expresarse por encima del estruendo del mundo empresarial".

Es ineficaz y no se recomienda para el uso
.

Como habrás adivinado, no soy uno para clichés corporativos, chupar arriba, subir la escalera y similares. Curiosamente, a pesar de eso, he rechazado varias ofertas para la promoción y nunca tomó ninguna de ellas (más sobre esto en la historia material del curso más adelante). Así como gerente de ventas, todo lo que realmente quiero es que mis representantes de ventas para producir resultados en tiempo grande, con fanfarria corporativa mínima y sin sonar como un autómata corporativa. Porque si usted utiliza "las palabras de moda", sus ejecutivos de ventas se dará cuenta y usted el riesgo de perder la confianza que usted ha trabajado tan duro para ganar.

Después de todo, ¿no es así "resultados de ventas explosivas" lo que buscamos todos modos?

En defensa de las "empresas de moda que hablan", no hay absolutamente nada de malo "poniendo el listón alto" cuando se trata de rendimiento de las ventas, la gestión del rendimiento o en cualquier empresa que necesitará supervisar como gerente de ventas. Como regla general, se trata de un general, una muy buena idea poner el listón alto, no importa lo que la industria o la posición que se encuentra. Por supuesto que es una alternativa mucho mejor que "disparar baja".

Aquí está el problema, sin embargo: todo el mundo está tratando de "poner el listón alto".

Y si todo el mundo está "poniendo el listón muy alto", ¿significa que usted debe?
De ninguna manera.

Uno de los temas fundamentales en toda gestión de ventas maestría es no hacer lo cosas que hacen los demás. Rendimiento de las ventas superior se presenta como una consecuencia de hacer las cosas de manera diferente, por ser poco convencional cuando todo el mundo está siendo convencional. Hagas lo que hagas, no ir junto con la multitud, sólo porque "todo el mundo lo está haciendo".

Si usted hace lo que "todo el mundo está haciendo" y luego como gerente de un montón de vendedores, usted obtendrá lo que precisamente lo que todo el mundo está cada vez ... es decir, promedio, resultados mediocres, convencionales de ventas. Y dudo que estaría leyendo este material del curso en este momento si eso es lo que estabas realmente después.

Así que con todo el respeto a las personas que han utilizado alguna vez el "puesto el listón alto" palabra de moda en la explicación de la dirección de su equipo de ventas (incluido yo mismo) ... entonces este curso es para usted.

Como verás, Gestión de Ventas Dominio es todo acerca continuamente desafiando a sus vendedores para llegar más alto que ellos piensan que son capaces de lograr. Y debido a la sobreexplotación de todos los antes mencionados "palabras de moda de venta" diluir el significado real de todas estas expresiones, la expresión "poner el listón alto", ya no tiene el golpe lo hizo una vez.

En este hiperactivo mundo de conseguir los mejores resultados en periodos cortos de tiempo, con la información que vuela a usted en velocidad de la luz en todas las horas del día y de la noche, y los objetivos de ventas corporativas cada vez más y más agresivo, como la realización de gerente de ventas superior, necesita buck la tendencia.

Lo que realmente necesita hacer es "poner el listón más alto" (nótese la pequeña "er" en el final de "alta"). Y al hacer las cosas de otra manera, usted tendrá una fórmula base para producir resultados de ventas superiores mientras se separa de su competencia, sus compañeros y los desagradables palabras de moda de ventas corporativas
.

Para obtener más información sobre las ventas de la motivación del equipo Visita mi blog sobre la motivación de ventas en http://www.topsalesmanagerblog.com
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