Los 5 secretos de motivar a su equipo de ventas

La motivación parece ser una de las áreas más difíciles de conseguir una manija en. Muchos gerentes me dicen que algunos de sus representantes ya están motivados y no necesitan su ayuda en esa área (normalmente el Top 20%), pero que la mayoría parecen necesitar motivación constante, tutoría, consejería, o cuidado de niños a la derecha. ¿Suena familiar

Cuando se le preguntó qué hacer, les digo que no es mucho lo que pueden hacer porque la verdadera motivación viene de adentro - en otras palabras, cada miembro de su equipo ya está motivado. Hay, sin embargo, 5 cosas que usted puede hacer para obtener el máximo rendimiento de su equipo de ventas y mantener la motivación y la moral alta. Esto es lo que son -

# 1) Haga su meta mensual de los ingresos, y cada representante y' s parte de ese objetivo, claro como el cristal. Estoy seguro de que usted tiene una meta mensual de los ingresos, pero ¿cada miembro de su equipo de ventas sé cuál es su parte específica de ese objetivo es? (Pista - no todo es igual). Reconocer que algunos representantes producirán mucho más de la meta general que los demás, sino también asegurarse de que cada uno es claro en lo que su parte de ese objetivo general es.

# 2) Individualizar las bonificaciones o premios. El problema con la mayoría de los programas de bonificación es que tan pronto como se publiquen, más de la mitad del equipo de ventas sabe que no pueden ganar lo que son más desanimado que animó a producir. Personaliza cada repetición y' s bonificación basada en su meta de producción individual. Esto asegura cada cuerpo tiene la oportunidad de ganar y por lo tanto estará motivado.

# 3) Salga de su oficina y cerrar algunas ofertas. La mayoría de los gerentes están demasiado ocupados en reuniones o informes, o simplemente ocultar llanura ser realmente eficaz. Recuerde una cosa - como el gerente, usted es el líder. Y los líderes predicar con el ejemplo. ¿Quiere motivar a su equipo, haga sus números, y crear valor real para ti mismo? Ir a la pista y cerca de negocios para algunos de sus representantes de ventas y ayudarles a tomar sus objetivos de ingresos. Esta es la cosa más importante que puede hacer no sólo para su línea de fondo, pero para su equipo y' s la motivación, así

# 4) invertirá $ 100 en un par de trofeos.. El mejor dinero que jamás pasar - haces un a “ Semanal más mejoró "o en “ El mejor esfuerzo" y entregarlo a cabo cada lunes por la mañana. Cada ganador se queda con él en su escritorio esa semana. El otro trofeo puede ser y" La mayoría de las ofertas ", o en “ La mayoría de los nuevos clientes" o cualquier otra categoría de todo el mundo tiene la oportunidad de ganar (siempre y cuando se trata de ingresos relacionados). Una vez más, la mano que en su reunión de ventas de mañana lunes, y cada semana el ganador se queda con él en su escritorio. Regla # 1 en la motivación: el reconocimiento entre pares es casi siempre más importante que el dinero

# 5) Pasar un buen rato.! Ir a una tienda de juguetes y comprar uno de esos lanzamientos pelotita, y después del almuerzo el viernes que algunos equipos y pasar un buen rato jugando como un equipo. Tack en $ 50 para una buena medida y ver la competencia y diversión a construir su equipo y se disuelven estrés. Esto funciona y- probarlo!

Así que ahí lo tienen. Barato técnicas probadas para construir la moral, motivar y hacer más dinero.

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