La importancia de Desarrollo Meta

A medida que la economía continúa para reponer fuerzas, los gerentes de ventas todavía están luchando para obtener el máximo provecho de su personal de ventas actual, especialmente después de los muchos recortes de recursos durante la recesión. Después de una investigación de más de 1.000 representantes de ventas durante un período de 2 años, sólo un poco más de la mitad del grupo admitido tener sus propios planes de desarrollo meta específicos. Esto es sorprendente ya que la gente de ventas más que nadie debe saber la importancia y el valor de la fijación de metas; después de todo, por lo general tienen que cumplir con ellos sobre una base mensual.

Empresas de todos los tamaños y múltiples industrias han dejado de comprar los representantes de ventas en el bien general de la empresa. A veces, los representantes de ventas están funcionando como unidades individuales separadas y no como parte de una unidad cohesiva grande en una visión de conjunto. Las organizaciones necesitan para ver la importancia de alinear sus representantes metas individuales, incluyendo su responsabilidad cuota junto con la de toda la organización. Los equipos de ventas son como equipos deportivos, el gerente como entrenador deportivo debe conseguir que todo el mundo han comprado y listo para darlo todo por el equipo. La fuerza de ventas promedio tiene múltiples personalidades al igual que los equipos deportivos hacen, usted encontrará que los mejores entrenadores deportivos aprenden a lidiar con cada jugador de una manera diferente. Todas las personas tienen diferentes factores de motivación, las organizaciones deben buscar otras oportunidades para aumentar el alcance, además de recompensas monetarias como el único incentivo.

Los gerentes estarían mejor servidos de entender cada uno de los objetivos individuales de su representante. A continuación, pueden adaptar diferentes programas de incentivos que pueden traer la pasión. Hay algo definitivamente carente de si un representante de ventas no está fijando sus propias metas específicas. Se sugiere una falta de atención a sí mismos internamente, pueden estar haciendo su cuota constante, pero imagino que los resultados aún más increíble si tenían algún tipo de plan. La mayoría de las organizaciones podrían impulsar los resultados de sus equipos de ventas de manera significativa, centrándose en el desarrollo objetivo.

A pesar de la venta de soluciones y todas las mejoras tecnológicas en la gestión de relaciones con clientes, todavía tenemos el 10% superior de la mayoría de personal de ventas que hacen el grueso de la producción de las ventas. Si las organizaciones se centrarán en la mejora de las artistas más bajos con un sistema de recompensas ligeramente diferente, entonces podrían ver sus números de ventas despegan. Obviamente, el sistema actual está funcionando para los mejores representantes que ya se están produciendo mes tras mes, así que no hay necesidad de mover el bote allí. Sin embargo el descubrimiento de oportunidades creativas para sacudir a los artistas más bajos en función de sus necesidades específicas individuales, en las afueras de dinero sería un paso importante para mejorar los resultados Hotel  .;