4 métodos probados para motivar a los vendedores ... Suavemente

Los grandes líderes en los negocios, especialmente aquellos en el mundo de las ventas, a menudo han considerado habilidades de la gente como sus mayores activos en la motivación, así como líder.

Hay un montón de oportunidades para los gerentes de ventas para motivar incluso durante mundanas actividades cotidianas. Podrían ser cualquier cosa, desde, la adopción de medidas correctivas, a la crítica, a la nada durante el curso normal del negocio, siempre existe la oportunidad de motivar. Don y' t entienden el poder de algunas de estas técnicas muy simples. Este es el material que separa a los hombres de los niños y las mujeres de las niñas cuando se trata de la gestión de ventas superiores; motivando en circunstancias ordinarias
.

Vamos a darle 4 técnicas para motivar y plomo, mientras que todavía se mantiene fiel a su propio estilo de gestión. Una cosa que defendemos es que usted sea su propio gestor de tipo y gestionar a su manera. Algunas de estas técnicas se pueden adaptar a sus propias circunstancias en base a su propia personalidad

Vamos y' s entrar en las 4 técnicas en motivar suavemente:.

1. Usar el humor como un motivador. Un ejemplo de alguien famoso, Winston Churchill. Winston Churchill fue un gran motivador y el Primer Ministro de Gran Bretaña durante la Segunda Guerra Mundial. Hizo discursos para la Casa del Parlamento, así como en toda la comunidad en Gran Bretaña. Después de que él escribió su discurso, que dejaría el texto del discurso de su secretario a la prueba de leer en la tarde. Se revisaría sus correcciones a la mañana siguiente. Muchas veces se quedaba hasta muy tarde, tomar una copa de brandy y un cigarro, y escribir toda la noche y luego dejarlo sobre la mesa para ser revisado al día siguiente. En un discurso que se entregará al Parlamento, una de sus frases clave terminaron con una preposición. Como muchos de ustedes saben, no se supone para terminar una oración con una preposición, aunque todos lo hacemos de vez en cuando. Sin embargo, en el margen, el secretario había señalado esto, y sugirió una alternativa que le faltaba el impacto que él estaba buscando. En lugar de responder y decir, y" que y' sa sugerencia pésimo y " ;, él respondió con una breve nota que decía mucho sobre su estilo de liderazgo motivacional. La nota fue esta: “ Esta es la clase de Inglés con el que no voy a poner y " ;. Por supuesto poner fin a su advertencia con una preposición.

Otro ejemplo, Charles Schwab, que vivió hasta 1939, que fue un industrial muy exitosa, corrió US Steel desde hace bastante tiempo. En el ' 1.920 y; s la economía estaba en auge. Estaba caminando a través de las plantas de fábricas de acero en los primeros 20 y' s cuando vio a algunos de sus empleados que estaban disfrutando de un descanso de cigarrillos, pero, lo estaban haciendo frente a &'; no fumar y" firmar. En lugar de gritar a ellos o hacer algo que podríamos hacer, y" lo que estás ciego, can &'; t que vea la señal y" En cambio, él se acercó a sus empleados avergonzado y les ofreció un cigarro y dijo: y" I &'; ll aprecio chicos, si usted y' ll fuma éstos en el exterior y".

Imagínese el gran jefe de hacer eso a tú. Ha guardado la cara, sino que habéis recibido el mensaje. Este es el tipo de cosa que de verdad grandes motivadores hacen en una base consistente y algo que me animo a incorporar.

Otro gran ejemplo de una gran figura histórica que utiliza el humor para el plomo era Ronald Reagan desde el 1980 y ' ; s. Él utilizó el humor para calmar la tensión en la Casa Blanca durante la reunión de personal. Dejaría que éstos asesino trazadores de líneas uno van. Habría esta gran sensación de alivio, y la reunión podría seguir adelante. Hay muchos ayudantes que aún tienen una Asociación de Antiguos Alumnos de Reagan, con 5.000 miembros de la gente, que lo amaban tanto. Lo que él y' normalmente d hacer es dejar la habitación hervir hasta un punto álgido, y luego iba a interponer una devastadora un trazador de líneas a la derecha en el medio de ella. Sería disipar la tensión. It &'; s un gran estrategia de intervención liderazgo, y Reagan lo hizo muy consistente. Dejó un legado bastante buena. Él está muy bien considerado como gran líder y un buen comunicador.

El resultado final es que la motivación y liderazgo están entrelazados. Si usted quiere motivar a la gente que puede hacerlo con cuidado. Usted don y' t necesariamente tiene que llamar a la alfombra cuando cometen errores. La gente, obviamente, don &'; t quieren meter la pata, pero cuando lo hacen, y cuando las cosas se ponen tensas, usando el humor para disipar la tensión y mantener a la gente en el camino. Y llevarlos hasta el final. Ese es nuestro primer consejo para motivar a mucha suavidad, es mediante el uso de humor.

2. Para evitar las críticas, si es posible. Si usted quiere motivar a alguien, usted evita criticar directamente. Doesn y' t cambio de comportamiento; plantea sus defensas y los hace resentido. Puede provocar un cambio con un enfoque positivo. Si usted puede evitar la crítica como Winston Churchill, que obviamente estaba amonestando a su secretaria para dar algunas críticas sobre su escritura, sin embargo, él no y' t llaman a salir en la alfombra y evitó criticar a ella, en lugar de eso hizo la luz de la misma. Una de las cosas que desea hacer como líder es mantener su personal de ventas sobrealimentados en todo momento. Recuerde que se trata de personas altamente cargadas emocionalmente. Los vendedores pagan emocionalmente. ¿Porque es eso? Porque, viven y mueren por los números. Para alguien que sale todos los días y se enfrenta a rechazo y el fracaso 90% del tiempo en lugar de éxito. Usted como gerente de ventas tiene que ser muy consciente de esto, y constantemente en un estado positivo, porque hay tanta negatividad en las ventas. Por lo general en las ventas hay una gran cantidad de rechazo, hay un montón de y" No &'; s y" para cada y" sí y " ;. Una de las empresas que solía trabajar con calculamos que por cada 200 llamadas igualó 10 citas, y de cada 10 citas hubo una venta. Eso es un montón de rechazo. Porque hay tanta frustración, usted tiene que ser un motivador principal con el fin de obtener lo mejor de la gente en el mundo de las ventas. Creo que eso es lo que lo hace más divertido ser un gerente de ventas porque no es ese desafío constante de acercar a la gente, de apoyarlos si es posible. Y el uso de motivadores positivos cuando es posible. Hay motivadores negativos también, pero por lo general un gerente de ventas deben ser motivadores de una manera positiva, porque la vocación que todos hemos elegido está plagada de rechazo y negatividad

Como dijo Ken Blanchard en el y". Uno Minuto Gerente y" y" Ayudar a la gente a sentirse bien acerca de sí mismos es la clave para hacer más cosas y " ;. Usted quiere asegurarse de la gente se siente bien acerca de lo que están haciendo. Los más positivos su personal de ventas están en el día a día el mejor que van a ser capaces de vender.

3. Inculcar el deseo. Las personas, en su mayor parte, son auto-motivados. Para persuadir a la gente a hacer algo que usted desea, crear en ellos el deseo de hacerlo. Estos son los fundamentos de la psicología humana. Si hay un secreto del éxito se encuentra en la capacidad de conseguir el punto de vista de otras personas, y para ver las cosas de esa persona y' s ángulo, así como a la suya. Henry Ford dijo eso. Allí y' s hay duda de ello, usted tiene que convencer a la gente para ver qué y' s en él para ellos. ¿Qué es lo que quieren? Qué es lo que los motiva? Lo que está en el núcleo de todo esto? Entonces alinearse con sus objetivos, y juntos se puede lograr cosas juntos. Si inculcar ese deseo en ellos y llevarlos a aspirar más, entonces usted ha sido capaz de infundir un deseo. It &';. S una de las grandes claves del éxito para motivar así la gente de ventas

4. Hable con la gente &'; s de interés. Theodore Roosevelt sorprendió rutinariamente a las personas con su conocimiento. Él fue otro gran éxito Presidente de los Estados Unidos. No importa quién es huéspedes eran habló sobre los temas que les interesaban. Una clave para motivar a la gente es para conocer a su gente y conocer lo que quieren, llegar a conocer a sus familias, conocer a sus hijos, de sus deseos y necesidades, conocer dónde quieren estar más adelante en sus carreras y conseguir que el punto que usted entiende lo que quieren. A menos que averiguar lo que quieren, o usted y' re no va a conseguir lo que quieres. Ayuda a conseguir lo que quieren, y que en última instancia conseguir lo que quieres. Con Roosevelt, que se quedaría despierto toda la noche y la investigación de los temas que él sabía que agarrar ese individuo. Esto lo hacemos con nuestros clientes. Los buenos vendedores entender esto y saber si un cliente es chico pesca, o si son una persona de la familia, o si tienen un gran jardín. Incluso si don &'; t tiene intereses en la alineación con eso. It &'; s la misma cosa que usted debe hacer como la realización de gerente de ventas superior, a la investigación y entender lo que la gente está más interesada en y luego hablar con esos intereses. Descubra lo que los motiva y cuál es su verdadero deseo es y luego hablar de eso hasta el final. En el caso de Teddy Roosevelt, él sabía que el camino hacia una persona y' s del corazón es hablar de las cosas que los tesoros persona más. Dale Carnegie, que era muy influyente y un experto en motivación, it &'; s el mismo tipo de cosas con su personal de ventas. Motivar a su personal de ventas por averiguar lo que la clave de su corazón es y utilizarlo para motivarlos y usted comenzará a conseguir los resultados que usted está buscando en su organización de ventas.

Resumir Hotel &bull ; Use el humor siempre que sea posible Restaurant • Evite las críticas Hotel • Inculcar el deseo en la gente, y aumentar su motivación Hotel • Hablar con la gente y' s intereses

Piense en cómo se puede empezar a utilizar estos a partir de hoy Hotel  .;